高品質鑄就高回報
——特雷克斯南方路機(泉州)移動破碎設備有限公司李映總監訪談錄

高品質鑄就高回報
——特雷克斯南方路機(泉州)移動破碎設備有限公司李映總監訪談錄

特雷克斯南方路機(泉州)移動破碎設備有限公司市場銷售總監李映演講

Bauma China 2014上海寶馬展暨中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會會場，全球領先的移動破碎篩分設備制造商特雷克斯南方路機(泉州)移動破碎設備有限公司隆重登場亮相，引來眾多參展觀眾的駐足并表現出高度的興趣。展會期間該公司銷售總監李映接受了媒體的訪談，闡述了該公司的發展方向及經營狀況，并表達了為中國及周邊國家提供更多高品質高回報設備的決心。以下是以媒體問和總監答形式的媒體對李映總監的訪談實錄。

媒體問：特雷克斯移動式破碎篩分設備的在全球的發展歷程及行業地位影響是怎樣的？

總監答：特雷克斯生產固定式破碎篩分設備的歷史已經超過120年。特雷克斯從20世紀50年代就已經開始生產移動式破碎篩分設備，擁有全球領先的技術和專業的應用案例積累。在國外市場，特雷克斯移動式破碎篩分設備擁有三大品牌，即特雷克斯Powercreen、特雷克斯Finlay和特雷克斯Pegason。特雷克斯移動式破碎篩分設備在全球的市場占有率超過50%，即全球每兩臺移動式破碎篩分設備中，就有一臺是特雷克斯產品。特雷克斯移動式破碎篩分設備優勢具體體現為生產效率高、運營成本低、維修方便、性價比高。

媒體問：作為南方路機與特雷克斯攜手合作共同開拓中國市場的重要戰略部署，特雷克斯南方路機(泉州)移動破碎設備有限公司從2010年便開始正式成立，那么目前特雷克斯南方路機在中國的業務范圍及核心產品都有哪些呢？

總監答：特雷克斯南方路機業務范圍包括為用戶設計工藝流程、場地布置、提供設備和售后服務及技術培訓、設備租賃等。業務區域涵蓋中國及周邊國家，如日本、韓國、朝鮮、蒙古等國家。核心產品分為履帶移動破碎篩分設備、柴油發動機提供源動力的鄂破、圓錐破、水平軸和立軸反擊破、傾斜式篩分機和水平篩分機；輪式電驅動的鄂破、輪式圓錐破、輪式反擊破、輪式傾斜篩分機和水平篩分機及固定式破碎篩分設備。

媒體問：請就此次上海Bauma參展的產品作下介紹。

總監答：本次展會特雷克斯南方路機攜專利產品履帶移動、油電兩用鄂破、圓錐破和三層傾斜篩分機參展。履帶行走及設備伸展折疊由小發動機驅動，工地就位后外接電源驅動給料機、破碎主機、皮帶機等。三臺設備聯機工作，一年按3000個工作小時計算，相對于市場上的純柴油發動機驅動行走和工作的履帶移動式破碎篩分設備，每年可為用戶節約動力成本100多萬元，同時也保留了履帶式設備移動轉場快捷、現場實現快速生產之優越性。同時，由于設備工作時外接電源驅動，發動機不啟動，發動機和液壓系統的工作小時、維護成本均大幅降低。在高海拔地區，發動機提供源動力的設備，發動機功率降低約30～35%，而特雷克斯南方路機的E系列破碎篩分設備由于工作時用電驅動，依舊保持高效的破碎篩分效率。

媒體問：據了解，破碎篩分設備在中國市場需求量達到上千億左右，而目前移動破碎篩分領域相對于固定破碎篩分設備而言還只是占據很少一部分的市場份額，請問您對國內移動破碎篩分設備領域的前景是怎么看的呢？

總監答：國內移動式破碎篩分設備的銷售，經歷了從無到有。市場容量還需要經歷從小到大的這一過程。雖然目前行業總量不大，但增長趨勢很明確。在目前的經濟情況下，這很難得。客戶對移動式破碎篩分設備的認知度逐步在提高，應用領域也在逐步擴展。我們有充分的理由相信，隨著循環經濟理念逐漸深入人心、隨著用戶對移動式破碎篩分設備應用領域的不斷拓展及中國建筑垃圾回收利用的啟動，用戶對移動式破碎篩分設備的需求，預計在未來幾年必將成倍增長。正因對這一市場趨勢的準確判斷，南方路機方慶熙董事長早在2010年就與特雷克斯創立合資公司，充分傳承特雷克斯100多年來在破碎篩分領域全球領先的技術積累，按照特雷克斯全球工藝標準，在中國進行專業研發與生產移動式破碎篩分設備，布局中國輻射亞太，目前公司以年均40%以上發展速度快速增長，成為當前不景氣的土方機械市場的一道閃亮風景線。

媒體問：當前中國移動破碎篩分設備市場競品林立競爭激烈，特雷克斯南方路機移動破碎篩分設備優勢及核心競爭力都有哪些？

總監答：特雷克斯南方路機在移動式破碎篩分設備的優勢具體體現為性價比高、穩定性好、礦山重負荷設計堅固耐用。核心競爭力方面，主要是技術創新和研發優勢，如本次Bauma展的三臺設備，都由特雷克斯南方路機首先在國內研發，特雷克斯國外工廠沿用我們合資公司的設計及工藝。E系列設備今年年初才剛剛投入市場，截至目前已成功銷售出多臺設備，其生產效率、穩定性及為用戶節約的動力成本，均得到用戶的高度評價。2015年初，特雷克斯南方路機自主創新研發、產能更大的油電兩用大型設備即將發到用戶工地進行試用，大產能、高性價比、節能環保及高度智能化設備已成特雷克斯南方路機移動破碎篩分設備未來的發展方向，公司發展勢頭已經勢不可擋。

媒體問：請您重點補充說明下特雷克斯南方路機在節能環保降耗方面的優勢有哪些？

總監答：本屆Bauma展特雷克斯南方路機參展的三臺E系列設備推出的初衷，一是降低用戶使用成本，二是實現節能環保。像E系列的履帶式破碎篩分設備，由于工作時不需要使用發動機和液壓傳動，沒有發動機尾氣的排放。工作時電驅動生產更加節能高效。在給料點單元、破碎單元、篩分單元，設備配有噴霧降塵裝置，可實現無塵生產。

媒體問：特雷克斯南方路機參加本次Bauma展有怎樣的收獲？

總監答：本次Bauma展，通過與各廠家交流，了解到一些行業動態和市場競爭態勢。業內人士普遍認為，移動式破碎篩分設備需求很快將呈現爆發式增長，這與我們幾年前的判斷完全吻合沒有發生方向上的偏差。另一個收獲，來特雷克斯南方路機展臺觀看公司花重金做的綠色礦山整體方案模型的客戶絡繹不絕、公司知名度獲得提高，我們在現場還成功簽售4臺履帶移動式設備，并積累到很多意向客戶，為未來的發展助力。

媒體問：最后一個問題，移動式破碎設備篩分設備應用的領域非常廣闊，目前特雷克斯南方路機產品應用的比較成功的行業有哪些？未來公司有怎樣的發展規劃？

總監答：特雷克斯南方路機的移動式破碎篩分設備在中國擁有廣泛的成功應用實例，具體行業包括采石場砂石骨料生產、鐵礦及有色金屬礦山礦石的破碎篩分、煤炭的破碎篩分、建筑垃圾資源化利用、工程建筑行業的來料加工等。特雷克斯南方路機未來發展規劃定位是充分利用豐富的產品線，根據用戶的具體工況為用戶提供差異化的解決方案，始終致力于為用戶提供高品質高回報的產品，爭做市場占有率遙遙領先的移動式破碎篩分設備整體解決方案供應商。

特雷克斯南方路機移動破碎篩分設備隆重亮相2014上海寶馬展