2014：智能手機們的營銷“語錄”和市場斗法

許雙

2014年悄然離去，這一年，無疑是國產(chǎn)手機市場風云突起的一年，既有傳統(tǒng)巨頭的式微，也有后起之秀的崛起，而在這風起云涌的背后，則是手機市場的激烈競爭，或明爭或暗斗，有的借機上位，有的煽風點火，有的相互之間則直接群槍舌劍，留下一段段經(jīng)典的語錄、一個個關鍵詞，令人尋味。

相信美好的事情即將發(fā)生

2014年新年過后，3月18日，小米雷軍在微博上發(fā)布了一張紅米Note官方宣傳海報，圖片中廣告詞文藝范兒十足：“紅米note，永遠相信美好的事情即將發(fā)生”。意味著小米再次吹響向千元智能手機市場進攻的號角。

這本是一次常見的新品發(fā)布，只是因為切入的正是各大廠商極力看重的千元智能手機市場，于是緊跟著“相信美好的事情即將發(fā)生”，華為榮耀喊出了“更美好的事情已經(jīng)發(fā)生”，TCL通訊則調(diào)侃道：“美好一起玩， 米米&耀耀，咱們一起斗地主唄”，預示著TCL也將發(fā)布新機，聯(lián)想也不甘寂寞，直接插話：“美好的事情才真正開始”。

隨后的幾天里國產(chǎn)手機巨頭紛紛發(fā)布了各自的千元智能手機，意味著新一輪的廝殺已經(jīng)在低端市場展開。從當前的數(shù)據(jù)來看，這個市場大有可為，酷派大神系列、華為榮耀系列的銷量紛紛超過千萬臺，極大鞏固了各自的市場份額，而紅米系列（非官方統(tǒng)計超過3000萬臺銷量）更是讓小米年銷售量6000萬臺的目標成為事實。

低端的強勁表現(xiàn)證明了這個市場的潛力。最新的消息，12月23日，一直走精品粉絲路線的魅族也放下身段，發(fā)布了一款999元的“魅藍”手機，正式殺入千元市場。

我不是為了輸贏，我就是認真

2014年5月20日，備受爭議的羅永浩終于不再跳票，按時推出了籌備兩年的錘子手機。整個發(fā)布會氣氛融洽，笑語不斷，羅永浩通過自己獨特的幽默方式重新定義了“情懷手機”，而代表工匠精神的那句“我不是為了輸贏，我就是認真”更是將發(fā)布會推向高潮，迅速成為千萬人的勵志雞湯。

以一個局外人的身份雕琢兩年而出的手機，無疑就是一個屌絲逆襲的成功案例，背后所代表的更是一種情懷。所以毫不意外的，雖然手機定價不低（3000元），也被各類媒體自媒體鄙視，依舊得到很多人的親睞。

只是天公不作美，或者說羅永浩太年輕。首發(fā)成功的錘子科技很快遭遇良品率過低無貨可發(fā)的尷尬，這個尷尬持續(xù)了近4個月，而這正是一款手機的黃金銷售時間；此外，8月底還發(fā)生了著名的“羅質(zhì)翔”事件，從辯論效果上來看羅永浩贏了王自如，可是輿論卻一片嘩然，民心開始不穩(wěn)。一些忠實的“羅粉”已經(jīng)無力等待“情懷”，雙十一前夕，多次公開表態(tài)不會降價的錘子直降1020元，又被無數(shù)媒體譏笑“情懷”只值千元。

12月6日在《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》演講會上，羅永浩公布了錘子T1的銷售量是12萬多臺，成績不算好也不算太壞。更多的是羅永浩的“自我檢討”，包括對團隊、對媒介等，并表示以后會低調(diào)。實質(zhì)上低調(diào)也是一個工匠所具有的精神，只有沉下心來做好產(chǎn)品才是硬道理，誠如這句名言“我不是為了輸贏，我就是認真”。

1799刷屏與點膠門

魅族黃章復出后的第一款手機是MX4，產(chǎn)品相當成功，更成功的是1799元的定價，直接將國內(nèi)一眾1999元的旗艦手機踩在腳下。基于兩家的“世仇”，小米明顯受影響最大。MX4最終收到了超過千萬臺預定量的同時，小米這邊則收到了不計其數(shù)的”1799“問候——數(shù)以萬計的網(wǎng)民在小米微博用“1799”刷屏，質(zhì)問“小米怎么看？”。

隨后包括粉絲和員工高管在內(nèi)的多方人員參與了口水仗，戰(zhàn)場從微博拓展到百度貼吧、知乎以及熱門手機論壇，話題也從開始理性的擺事實講道理變?yōu)闆_動的無底線“問候”對方親人。

事件持續(xù)了數(shù)日，并沒有分出勝負。受此影響兩家在很長一段時間內(nèi)都成為互聯(lián)網(wǎng)上最令人關注的企業(yè)。對于意欲走向市場的魅族來說，算是大大露臉。不過超過1000萬臺的預定量并沒有讓魅族高興太久，因為憋屈的產(chǎn)能使得大部分“魅粉”買不到手機，而學小米玩的網(wǎng)絡搶購更是徒添罵名，所以伴隨著1799事件之后，很長一段時間，魅族因為產(chǎn)能問題而被天下網(wǎng)友唾罵。

另一邊風頭正茂的小米雖然因為MX4虛驚了一場，轉(zhuǎn)身又陷入另一場口水風波。新浪微博中名為“IT華少”的用戶稱小米手機4的芯片沒有進行“點膠”處理，所以認定其“做工粗糙”，不如華為的榮耀6。

這條微博在網(wǎng)上掀起翻天巨浪，一場關于手機芯片是否該點膠的論戰(zhàn)也因此展開。支持小米不點膠的少數(shù)派和支持華為點膠的三星酷派等多數(shù)派在網(wǎng)上吵的熱鬧異常，甚至還有業(yè)內(nèi)專家拆開手機進行現(xiàn)場測試。

鑒于以快取勝的小米在核心技術上的欠缺以及產(chǎn)品長期以來的質(zhì)量口碑并不算很好，所以遭遇過質(zhì)量問題的小米用戶紛紛將矛頭指向小米。以至于雷軍不得不親自出面，直言這是一起友商惡意攻擊的行為，請華為自查。華為坦然接招，余承東表示做好產(chǎn)品才是最重要，言下之意不言自明。

Bigger than bigger

說到手機就得提到蘋果，這家市值達7000億美元的公司9月按時發(fā)布了iphone 6和iphone 6plus。雖然配置已無懸念，但是排隊爭搶的事實依舊告訴人們它依舊是世界上最受歡迎的手機。在中國“Bigger than bigger”的神翻譯也笑翻了整個網(wǎng)絡，鑒于不能在中國同步發(fā)售的原因，去國外買iphone成為一種潮流。

當蘋果不斷刷新自己的銷售記錄時，作為唯一能與之在高端市場對抗的三星則是節(jié)節(jié)失利，Galaxy S5和 Note4均無法挽回敗退的局面。不僅中國的市場被本土廠商迅速蠶食，在國際市場上也在大步衰退。雖然三星今年依舊能保持世界第一的份額，但是照這樣的速度，明年花落誰家真不好說。

當蘋果都覺得創(chuàng)新乏力時，最好的辦法便是模仿了。在iphone 6問世不久，國內(nèi)諸多廠家就開始了“山寨”之路。人們總能驚喜的發(fā)現(xiàn)，大可樂3長的很像iphone 6，然后又發(fā)現(xiàn)聯(lián)想的筍尖也像極了，最后人們發(fā)現(xiàn)小時候玩的小霸王發(fā)布的手機與iphone 6之間只是差了一個logo……

年終大考

年底照例是所有行業(yè)考核的時間，在手機行業(yè)更是如此，年前夸下的海口，到年底就該兌現(xiàn)。這一年國產(chǎn)手機極為勇猛，包括小米、華為、聯(lián)想在內(nèi)的三家企業(yè)已經(jīng)躋身全世界前五。作為后起之秀小米今年完成了6000萬臺的銷售目標，明年1億臺的口號呼之欲出。雖然受限于產(chǎn)品的發(fā)明專利，但是出師海外的步伐并沒有停下來。

傳統(tǒng)巨頭華為也及時調(diào)整了手機戰(zhàn)略，大量削減機型，以精品手機向外界不敢嘗試的高端發(fā)起攻擊，以榮耀系列主攻中低端市場，成績斐然。近創(chuàng)建一年的榮耀已經(jīng)躋身國產(chǎn)第二大互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，年交易額達30億美元，多款手機均銷量過百萬。而主打高端市場的P7 和Mate 7也表現(xiàn)不俗，采用自主研發(fā)的海思芯片Mate 7已經(jīng)銷量兩百萬，成功打進高端智能手機市場第一梯隊，華為的整體市場份額已達到5.3%。

除去這三家最大手機廠商，酷派的大神系列在低端市場也做得風生水起，此外最近又與360達成合作，周鴻祎25億元人民幣的投資將重磅打造酷派旗下大神電商品牌手機。魅族今年已經(jīng)連續(xù)發(fā)布三款新手機，口碑不俗，擁抱市場的決心可見一斑；中興、TCL等傳統(tǒng)巨頭很顯然沒有找到一條適合中國國情的道路去發(fā)展，在國外的市場上卻干的有模有樣；一加和錘子手機雖然是互聯(lián)網(wǎng)手機新貴，但是產(chǎn)品卻毫不含糊，目前影響不大，但是沖擊力依舊不可小覷。

熱鬧的手機市場注定了2015年又是不平靜的一年，輕薄、4G網(wǎng)絡、2K分辨率、HIFI音質(zhì)、指紋識別、專利將是熱門話題。瞬息萬變的手機行業(yè)，已經(jīng)逐漸在由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變，而作為消費者的我們也會對手機產(chǎn)品更加“挑剔”。不管是“情懷”，還是“發(fā)燒”，最終還是依靠產(chǎn)品來說話。這也讓我更加期待2015，期待國產(chǎn)手機在明年會有怎樣的挑戰(zhàn)與改變。