只有“重公司” 才不會被打敗

牛文文（中國青年天使會秘書長）

核心提示：在移動互聯時代，只有把企業做“重”，才能夠不被巨頭打敗。

很早以前，創業者有兩種模式，一種是天派，比如馬云，希望企業轟轟烈烈地生、轟轟烈烈地死，有大夢想，為了創造一個新需求不怕虧損；一種是地派，賺錢、盈利最重要的，把股東投資變成收入進而變成利潤，就是最偉大的事情。這實際上代表了華爾街資本主義和日本工商國家的兩種模式。

但是，在移動互聯網時代，這種狀況發生了變化。所有的傳統企業都很焦慮——哪種模式才能夠在移動互聯網時代取得成功？

我認為， “重度垂直”就是移動互聯網中贏的方式。重度垂直，其實就是O2O的思想，就是要建立一個體系，在細分領域跟有限用戶拼。

在PC互聯網時代里，生存邏輯是首先要有一個殺手級應用來獲得海量用戶，這些用戶其實都是小白鼠，只代表流量，而不具有忠誠度。

但移動互聯網不同，它是 C2B模式，如果一個企業擁有10萬個忠誠用戶或者100萬個，那么一定可以做到10億美金。

移動互聯網也是收費互聯網。有些用戶可以為企業的產品付費，就導致企業和用戶之間產生了關系。當企業把用戶變成粉絲的時候，那么企業和用戶之間的黏性就會不斷加強。

移動互聯網還給地派企業家帶來了更多的機會，因為PC互聯網只有極少數人能做，但是移動互聯網很多人能做——這就和中國的地派傳統和傳統行業吻合了。傳統領域絕大部分都沒有海量用戶，都是服務自己的產品。無論做什么產品，都需要收費——因為傳統領域沒有免費的習慣。同時，傳統領域極其重視自己的客戶。

有限、收費、重視客戶關系，從這三者而言，傳統領域和移動互聯網更加契合。所以，如果一家企業會在線下賣酒，就肯定會在線上賣酒。

創業者還需要有構建場景的能力——能夠創造場景中的需求，并解決它。這需要創業者具有充分的想象力。現在比較成功的企業，無論是58同城、去哪兒還是神州租車，都在構建這種場景體系。

對于投資者而言，我們在花大力氣尋找能夠構建場景的企業。80后的創業者，如果能夠構建這種場景體系，那么，在往后的發展中，就能夠大大擺脫對人的依賴。

當然，當一個公司做到一定的重量級時，就一定會變成重公司，不可能一直保持輕公司的狀態。在這個時候，我們就需要做重度運營。

重度運營，要根據移動互聯網的本質來定性。那就是運營的對象一定要小，要具體到用戶，而且是“有些用戶”；其次運營范圍要窄，要有小眾化的理念；最后時刻牢記“用戶至上”的服務理念，從重、從深去理解用戶的需求。

移動互聯網是與傳統相接的互聯網，移動互聯網時代是一個百花齊放的時代。只有把企業做“重”，才能夠不被巨頭打敗，而只能給他們收購的機會。所以，在這個時代，會有大量的移動互聯網公司出現，并且誰也不會吃掉誰。（支點雜志2015年1月刊）

（此文為作者在“創世紀·新天使——中國青年天使會年度峰會”上的演講）