浙江淘寶村研究報告

浙江省商務廳 阿里研究院

浙江是一塊電子商務的熱土，這里不僅孕育了阿里巴巴、淘寶網這樣的電子商務平臺企業，更孕育了萬千草根電子商務創業者。在淘寶村領域，浙江也處于全國領先的位置。2014年，浙江共發現62個淘寶村，是全國淘寶村數量最多的省份，領先于廣東、福建、河北、山東等地

作為“互聯網+農村”的典型產物，淘寶村對于中國農村經濟轉型升級、農民創業和就業、社會和諧穩定發展都具有重要的意義。當前，中國淘寶村呈正現“井噴”式的發展態勢，其影響的廣度、深度都大大超過以往。據統計，截止到2014年年底，中國共有10個省市出現了淘寶村，總數量達212個。

浙江是一塊電子商務的熱土，這里不僅孕育了阿里巴巴、淘寶網這樣的電子商務平臺企業，更孕育了萬千草根電子商務創業者。在淘寶村領域，浙江也處于全國領先的位置。2014年，浙江共發現62個淘寶村，是全國淘寶村數量最多的省份，領先于廣東、福建、河北、山東等地。

浙江的淘寶村為何能夠取得如此迅猛的發展？和其他省份相比，浙江淘寶村有什么不同的特征？在“大眾創業、萬眾創新”的大潮中，淘寶村在推動浙江經濟發展的過程中能夠發揮什么樣的作用？近期，浙江省商務廳與阿里研究院合作編寫了本部報告，希望對以上問題進行嘗試性的回答。

數據解讀浙江淘寶村

根據阿里研究院的定義，“淘寶村”是大量網商聚集在某個村落，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態系統為依托，形成規模和協同效應的網絡商業群聚現象。淘寶村的認定包括以下三條原則：（1）交易場所：經營場所在農村地區，以行政村為單元；（2）交易規模：電子商務年交易額達到1000萬元以上；（3）網商規模：本村活躍網店數量達到100家以上，或活躍網店數量達到當地家庭戶數的10%以上。

（一）62個：浙江淘寶村發展規模全國領先

截止到2014年年底，浙江已發現淘寶村62個，居全國首位，占全國淘寶村總數29.2%，排在其后的是廣東54個、福建28個、河北25個、江蘇25個。

從地理分布來看，浙江省62個淘寶村分布在杭州、湖州、嘉興、金華、麗水、寧波、紹興、臺州、溫州等9個地級市，除了衢州、舟山之外，浙江所有地級市均已發現淘寶村。其中，臺州和嘉興的淘寶村數量最多，均為13個。

在淘寶鎮方面，浙江也處于領跑地位。基于已發現淘寶村的分布情況，截至2014年12月全國共發現19個淘寶鎮，其中，浙江6個、廣東5個，福建、江蘇、山東、河北各2個。（注：一個鎮、鄉或街道出現的淘寶村大于或等于3個，即為“淘寶鎮”）

浙江省各地市淘寶村數量（2014）

（二）6萬人：浙江淘寶村的就業效應

根統計，浙江62個淘寶村，共涵蓋了1.5萬個淘寶店鋪，按照淘寶村1個店鋪帶來平均4個直接就業的系數計算，浙江的淘寶村共帶來了6萬人的直接就業（淘寶村就業系數說明：根據調研發現，淘寶村的店鋪大多為家庭制經營，即一個店鋪由家庭共同經營，而農村家庭的平均每戶人口約為4人，所以淘寶村就業系數為4）。

浙江省的淘寶村中，擁有店鋪數量最多的淘寶村為義烏市青巖劉村，活躍網店數量約2800家。在店鋪數量最多的10個浙江淘寶村中，4個來自義烏市，這表明義烏已經形成了以淘寶村為核心的電子商務創業圈。

店鋪數量最多的浙江淘寶村TOP10（2014）

交易額最高的浙江淘寶村TOP10（2014）

（三）品類分布：服裝、家居用品領先

浙江淘寶村的產業分布十分多元化，并且顯示出與當地塊狀經濟高度結合的特征，如臨安的堅果炒貨、湖州織里鎮的童裝、溫州永嘉的教玩具、臺州的汽車用品、義烏的小商品等，都是淘寶村的重點聚集地。從涉及淘寶村的數量來看，服裝、鞋子、家居用品占比最高，這些也是淘寶網上的熱門商品。

浙江淘寶村最集中的TOP5品類

（四）發展模式：從無到有VS傳統產業轉型

從產業基礎來看，浙江淘寶村可以分為“傳統產業轉型”和“從無到有”兩種類型。

“傳統產業轉型”類型的淘寶村，通常與當地原有的塊狀經濟相結合，如義烏小商品市場周邊衍生的淘寶村、天臺縣的淘寶村全部從事汽車用品經營、永嘉縣橋下鎮的淘寶村則全部圍繞當地原有的教玩具產業展開。成熟的傳統產業基礎，為淘寶村的成長提供了強大的支撐，有利于淘寶村迅速做大做強，同時淘寶村也促進了傳統產業的升級轉型，“互聯網+產業集群”得到了最佳詮釋。

“從無到有”類型的淘寶村，則展現了另外一種發展路徑。和傳統的工業經濟相比，電子商務對于自然資源的依賴度更低，對信息和人才的要求更高，自然資源貧乏的農村，只要具備了應用互聯網的能力，其電商發展潛力和爆發力并不遜色于具備資源稟賦優勢的地區。例如，浙江縉云北山村的戶外用品產業，就是在原有產業基本為零的基礎上，通過信息和人才的匯聚，形成了上億元的新興產業集群。

“從無到有”型淘寶村示意圖

絕大多數的浙江淘寶村都屬于前一類型，即基于原有塊狀經濟發展而成，這主要歸結于浙江省發達的塊狀經濟特征。“從無到有”類型的淘寶村的存在，則對于中西部大量缺少資源優勢的農村具備積極的參考價值。

浙江為何成為淘寶村的沃土？

（一）崇商文化：浙江淘寶村的人文基礎

浙江具有悠久的商業文化傳統，這是淘寶村得以形成和壯大的重要人文基礎。例如，浙江義烏很早就有“雞毛換糖”的貨郎傳統，在互聯網時代，這種商業傳統對淘寶村起到了催化和促進作用，不僅誕生了全國最早的淘寶村之一的青巖劉村，也推動了周邊淘寶村的涌現，截止到2014年年底，義烏市的淘寶村已經達到5個。

商業文化傳統對于淘寶村的形成具有關鍵作用，許多農村在資源稟賦、交通區位、互聯網基礎設施等方面都具備良好的條件，甚至也出現了個別的電商帶頭人，但最終未能形成淘寶村，缺少商業文化傳統是其中的重要原因之一，這種現象在中國北方部分地區體現得更加明顯一些。

（二）塊狀經濟：浙江淘寶村的經濟基礎

塊狀經濟發達，是浙江經濟的重要特點，這也為淘寶村的崛起提供了堅實的產業基礎。正如國際競爭戰略大師波特在《國家競爭優勢》中指出：國家競爭優勢的獲得，關鍵在于產業的競爭，而產業的發展往往是在國內幾個區域內形成有競爭力的產業集群。

浙江強大的塊狀經濟基礎的存在，為淘寶村的成長提供了更加強大的支撐，從淘寶村的分布可以看出，許多浙江的淘寶村都是在原有的塊狀經濟帶基礎之上形成的。同時，淘寶村也促進了傳統產業的升級轉型，成為“互聯網+產業集群”的轉型典范。

浙江省塊狀經濟行業分布表（部分）

（三）政策寬松：浙江淘寶村的軟性環境

相對寬松的政策環境、站位合理的政府治理，是浙江省淘寶村能夠處于領先的重要原因。

淘寶村是“互聯網+農村”的交集產物，受益于農村經濟工作成為各級政府關注的焦點、互聯網成為中國經濟發展新驅動力的雙重背景因素，淘寶村成為了政策“風暴眼”。在浙江，許多地方政府對以淘寶村為代表的農村電子商務既高度重視，又保持了合理站位，從而為淘寶村發展提供了相對寬松的政策環境和合理的政府扶持。

淘寶村對浙江經濟的價值

（一）大眾創業、萬眾創新的孵化器

李克強總理在2015年《政府工作報告》中強調，要打造大眾創業、萬眾創新和增加公共產品、公共服務“雙引擎”，推動發展調速不減勢、量增質更優。淘寶村正是“大眾創新、萬眾創業”的典型代表。

在創新方面，淘寶村具有先天的互聯網基因，更加貼近市場，能夠提供更多滿足個性化、多樣化消費需求的產品與服務，其產業集群的特點一方面加速了競爭，一方面也促進了農村的小微企業創新，新技術、新產品、新業態和新商業模式的不斷涌現。以縉云縣北山村為例，其龍頭企業北山狼從草根賣家起步，如今已經在產品設計能力、品牌運作能力上具備了與一流戶外品牌相抗衡的實力。

在創業方面，以淘寶網這樣的公開、公平的第三方電子商務平臺為基礎，淘寶村的帶動效應量大面廣，能夠帶來更多的創業和就業機會，實現了“普惠”。從淘寶村的入圍標準來看，一方面強調整體銷售額的規模效應，一方面也強調網店總數的普惠效應，因此，浙江的62個淘寶村才會帶來超過6萬人的直接就業。

（二）提升農民幸福指數的新路徑

“空心化”是中國農村面臨的一大社會問題，大量青壯年勞動力進城打工，留下老幼婦孺留守農村，不僅給城市帶來了越來越嚴重的人口承載壓力，也帶來了一系列諸如老無所養、留守兒童等社會問題。

而淘寶村則提供了一條提升農民幸福指數的新路徑。淘寶村通過互聯網發展特色產業，形成線上大市場，從而擴大了本地就業，帶動多元化服務業的發展。這種就業模式，實現了“本地化就業”、“離土不離鄉”，并能幫助農民增收致富，從提升農民幸福指數角度來講，意義重大，這也給國家的新型城鎮化提供了新的思路。

例如，在永嘉縣橋下鎮西岙村，2008年西岙村僅有十幾戶村民在做淘寶生意。如今，全村230多戶村民經營著幾百家網店，并吸引了一批農民工和大學生返鄉創業。返鄉潮的產生，既給本地電商發展補充了必要的人才，也使得農村的家庭結構更加完整，居民幸福指數提升。

（三）傳統產業轉型的加速器

對于浙江的塊狀經濟來說，由淘寶村引發的“互聯網+”浪潮，將對傳統產業集群的升級轉型帶來直接而深遠的影響。

浙江的塊狀經濟帶，大多數以制造業為主，在國際金融危機之后，海外訂單的減少，給浙江的外向型塊狀經濟帶來了經營困難，出口轉內貿成為內在需求，而外向型經濟在國內傳統渠道方面的弱勢，使得它的內貿轉型并不順利，電子商務則成為最佳渠道。

在淘寶村的催化下，浙江的塊狀經濟與互聯網深度結合，將極大地提升原有產業的生產效率，以及對接市場的能力，完成從生產驅動到市場需求驅動的轉型升級，這無疑是浙江塊狀經濟的一次歷史機遇。

圖/新華社

▲在大量淘寶村和準淘寶村的帶動下，未來，浙江農村將加速實現“互聯網化”，同時，阿里巴巴集團正在推行的“千縣萬村”計劃，也將大大加速這一進程

預測與建議

（一）“準淘寶村”大量涌現：浙江淘寶村的“金字塔”結構

盡管在2014年度國淘寶村大名單中處于領跑者地位，但62個淘寶村并不是浙江省的全部，分析發現，浙江境內存在大量具備相當規模的“準淘寶村”，其中，年交易額在百萬級（按照有效GMV計算）的準淘寶村，合計396個。

如果按照淘寶村的年交易額進行排列，可以發現，浙江省的淘寶村和準淘寶村呈現非常明顯的“金字塔形”，大量“準淘寶村”的存在，使得未來浙江的淘寶村經濟擁有了更加強勁的發展潛力。

浙江省淘寶村和準淘寶村的金字塔示意圖

（二）預測：2015年浙江淘寶村數量有望突破250個

在“互聯網+農村”的大潮帶動下，2015年全國淘寶村數量將進一步擴張，這一趨勢已經在浙江得到體現，根據阿里研究院測算，2015年1月-3月，浙江省境內季度內交易額（按照有效GMV計算）超過250萬元的行政村，共有247個，按照季度占比反向推算，加上季節性因素（11-12月通常為網絡銷售旺季），2015年全年，浙江淘寶村數量有望突破250個。

在上述247個季度交易額超過250萬元的村中，其中有36個村的季度交易額超過了1000萬元，意味著2015年浙江省年交易額突破4000萬元的淘寶村將接近40個。

在大量淘寶村和準淘寶村的帶動下，未來，浙江農村將加速實現“互聯網化”，同時，阿里巴巴集團正在推行的“千縣萬村”計劃，也將大大加速這一進程。

（三）浙江淘寶村發展的政策建議

調研發現，當前浙江淘寶村面臨的困難主要集中在同質化競爭、土地空間、資金、人才、服務等五個方面。建議政府從以上幾個環節切入，加強對淘寶村的扶持力度：

推進品牌戰略，應對同質化競爭。由于絕大多數淘寶村的形成，是基于某一種產品或某一個品類發展起來，通過集群的方式降低成本，從而取得線上的競爭優勢，因此，同質化競爭的現象也不可避免地成為淘寶村賣家共同面對的挑戰。各地淘寶村的實踐表明，實施品牌化、差異化的競爭策略，是淘寶村轉型升級、擺脫低端價格競爭的有效路徑。建議各地政府加強宣傳引導，推動淘寶村賣家提高品牌意識，加強原創設計能力，加快從個人店鋪向企業店鋪轉型。政府可以在工商注冊、引入第三方專業設計培訓機構等方面提供支持。

積極探索電商產業園建設，解決土地難題。淘寶村的農民賣家普遍成長速度很快，其辦公、倉儲的空間需求十分強烈，但受限于農村土地政策、農村房屋流通性差、房屋結構不合理等因素，農民賣家的物理發展空間彈性差，影響了賣家的運營效率和倉儲能力。這種現象在幾乎所有的淘寶村都普遍存在。建議各地政府在保證耕地紅線的前提下，積極探索農村和縣城電商產業園的建設，提高現有設施的利用效率，并提供優惠的入駐條件和完善的生活配套，引進多層次的第三方電子商務服務商，讓淘寶村的賣家們能夠就近入駐，解決發展的空間難題，提供電商培訓服務。

探索多元化的農村金融路徑，緩解農民網商融資難。農民賣家普遍資金實力較小，現金流緊張，可抵押物價值低，其貸款需求又呈現多頻次、單次額度低的特征，因此其融資貸款的需求在對接傳統金融機構時很難被滿足。資金問題已經成為困擾許多淘寶村賣家的發展瓶頸之一。建議金融監管機構推動各大商業銀行加快對農村電子商務的調研，深入了解農民網商的實際需求，以靈活的方式滿足淘寶村的信貸需求，支持包括農民網商在內的小微企業創業。同時，建議地方政府同互聯網金融機構加強合作，發展純信用無抵押貸款，并以提供貼息的方式，加強對淘寶村的信貸扶持。

加強淘寶村人才體系建設。淘寶村雖然具有較強的創富效應，但由于農村的住宿、交通、娛樂、購物等基礎設施較差，對人才的吸引力也十分有限。如何吸引高水平的電子商務人才、留住這些人才，是許多淘寶村面臨的巨大挑戰。建議各級地方政府加強淘寶村人才體系的建設，包括并不限于：將淘寶村電商培訓納入地方商務系統的培訓范疇，定期開展知識下鄉活動，為村民提供免費的、高水平的電商培訓；成立縣級或市級的電子商務培訓機構，以“能否開網店”作為培訓效果的考評指標，批量化培訓電商人才；加強對地方政府領導班子、基層干部的電商培訓，以強化政府對電商經濟的認知程度。

加強農村電商服務體系建設，提升淘寶村競爭力。電子商務服務業的發達和完善程度，在很大程度上決定著一個區域的電子商務的規模和質量。當前，淘寶村的物流快遞行業已經得到長足發展，許多淘寶村的快遞企業數量都達到了兩位數，但包括設計裝修、攝影、代運營、培訓、金融等在內的第三方電子商務服務業依然不夠完善，這也制約了淘寶村整體競爭力的提升。建議各級地方政府加強農村電商服務業建設，制定標準化服務體系、量化的評價體系，提供優惠政策，引進優秀的第三方電子商務服務商，積極培育本地的服務商，完善本地的電子商務產業鏈，為淘寶村賣家提供集成化的服務，從而提升本地賣家群體的經營水平和整體競爭力。