企業市場營銷的重大價值與策略分析

程鋮

摘要：市場化經濟時代，企業市場營銷的本質是交換，在這個交換過程中，企業市場營銷的價值不斷得到體現，本文分析其價值的具體體現，并給出企業市場營銷的幾個重要策略。

關鍵詞：市場營銷；價值；策略

中圖分類號：DF412文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2014）24-0384-02

在市場化經濟時代，企業要想取得良好的發展，需要不斷進行并提升市場營銷。因此，市場營銷也是每一個企業管理者十分關注的問題。然而，在市場競爭不斷加劇的今天，同類產品的企業在這一過程中存在著"同行不同利"的現象。有的企業依靠市場營銷，將企業生產的產品成功推廣出去，并獲得了一定的市場份額，而且企業的產品品牌也獲得了一定的成功，企業的社會效益和經濟效益雙雙提升，而有一些企業也是采取的市場營銷手段進行產品的推廣，但是取得的效果并不好。

1.市場營銷的本質是交換，企業的一切經濟活動都是圍繞市場營銷而進行的

對于企業而言，市場營銷就是按照一定的目標，從產品的設想、設計、生產、產品包裝、銷售以及售后服務等進行的一系列的與自身效益有關的獲得。市場營銷的本質是進行交換，即與產品的需求方進行價值交換，將自己創造的產品的價值交給客戶，而客戶將代表價值的實際貨幣交給營銷者。

市場營銷從其字面意義對其進行理解，就是將產品面向市場，進行經營與推銷，面向市場也叫做面向客戶。從深層次的涵義出發，對市場營銷進行理解就是圍繞產品的價值創造的企業進行的一切經營活動，這也是說企業的發展策略、設備采購、資產投入、人力資源配置、技術引進創新、企業管理和企業文化建設等一切企業的活動都是企業在進行市場營銷活動，都是圍繞著產品的生產、銷售而開展的經營活動。

從對市場營銷的深層次理解來看，市場營銷與推銷活動還是有很大的區別，產品的推銷僅僅是將生產出來的產品采取一定的方式向客戶進行推介的過程，它不涉及產品的設想、設計、生產、產品包裝、銷售以及售后服務等。雖然企業生產產品的目的是為了將產品推銷出去，但是真正的市場營銷應該包括產品的售前生產、售中技術服務和售后服務等一系列過程。在企業的市場營銷實踐過程中，很多的企業對于全過程的營銷活動往往處于不重視狀態，而將主要的工作重點放在了產品的推銷環節上，顯然這樣的方式達不到市場營銷本應達到的效果和目的。

2.企業現代化的市場營銷，是企業發展過程中的重大價值來源

在市場化經濟不斷發展的今天，市場的活力被一步步釋放，市場之間的公平競爭越來越明顯，因此，現代化的企業要想更好的發展，必須無時無刻都注重并進行市場營銷。市場營銷是保證企業生存和發展的重要戰略，對于企業來講具有重要的價值，是企業發展過程中的重大價值來源。這種價值主要體現在以下幾個方面：

2.1產品銷售的價值。對于一個企業而言，采用市場營銷的方式將產品銷售出去，是其最直接也是最終的目標。產品銷售是市場營銷的一個重要環節。產品的銷售是企業生產周期中的交換成功的環節，在這個環節，企業勞動者的技術輸出、智力付出和體力消耗等產品有關的成本付出，創造了產品的價值，并將這個產品和產品的附屬價值通過貨幣交換的形式傳遞給了消費者，滿足了消費者對產品使用的需求，同時，企業也在產品的銷售過程中，從產品的購買者獲得了貨幣。這些貨幣一方面供給了企業勞動者的付出，另一方面又對企業進行了與生產要素的補償，從而為企業的進一步發展創造了條件。因此，企業在市場營銷活動中，將產品銷售給了顧客，滿足了社會中的某種需求，同時，企業自身也在這一過程中獲得了發展的動力和資本。

2.2市場調研價值。市場營銷中，需要首先做好市場調研，進而能夠為企業制定產品的發展策略提供依據，只有得到有效的市場需求信息，企業才會做出具有針對性的發展方略。企業進行產品的生產和銷售離不開外部的市場需求條件，即客戶的需要。當企業通過市場調研活動獲得市場的具體需求信息，并分析清楚需求的對象，這樣就可以在進行市場營銷時有著清晰的目標群體，進而能夠采取對應的方式開展生產與銷售。市場調研不僅能作為安排生產的重要依據，同時，市場需求的調研分析結果也能調節生產和銷售，可見，市場調研對于企業的生產與經營具有重要價值。

2.3共同供應價值。企業在進行產品的市場營銷時，要想實現產品能及時有效的供應給客戶，需要企業各個部門進行高效配合，共同保證產品的供應能滿足市場需求。這也是共同供應價值的一種體現。在現代市場營銷理念中，共同供應價值也是整體營銷價值。這個整體營銷價值需要企業各個部門之間形成一個整體，綜合進行協調進而實現這個目的。

2.4創造市場需求價值。市場需求本質是客戶需求，是客戶顯現的購買需求。但是產品的客戶由于受到各種不同條件的限制，譬如消費環境、消費價格的限制等，其真正的需求并沒有表現出來。在這樣的情況下，企業如果采取市場營銷的方式進行產品的推銷，想盡有效的辦法將消費者的潛在消費激發出來，使消費者的潛在消費變為實際的消費需求。企業可以通過對產品的宣傳，改變消費者的認識，提高產品的消費和使用的便利性，將消費者的潛在的消費需求轉化為顯現的消費需求，這個過程就是客戶群體的開發過程。這個過程拓寬了消費群體的數量，也是創造市場需求價值的過程。通過市場需求價值的創造，企業可以為衛生的發展創造出新的空間，從而擴大生產，增強企業在市場競爭中的優勢，提高企業形象。

3.企業市場營銷的策略

企業要想獲得真正的發展，展現出企業采取的市場營銷的價值，需要借一系列的市場營銷策略來實現。這些策略包含了整個產品的生命周期，因此，企業可以采取多種策略進行發展。但是，其中最有效的能夠實現市場營銷價值的策略主要有如下三種：

3.1產品策略。產品策略是指企業在了解客戶需求的基礎上，進行產品的研發、改進、創新，進而不斷滿足消費者的各種需求的策略。企業的產品策略需要滿足兩個方面的需求：一方面是滿足市場的需求。即要滿足消費者對核心產品、有形產品和附加產品三個方面的需求；另一方面是滿足生產者市場需求。生產者市場主要是指有些消費群體獲得產品并享受產品生產廠家提供的服務之后，進一步的制造其他產品和服務，進而完成銷售。企業必須分析和把握生產者市場的需求特點。企業的產品策略必須要時刻為企業形象和品牌影響力的提升而改進。

3.2價格策略。價格策略是企業發展過程中，必須要予以全面衡量和揣度的重要因素，也是滿足消費者需求的一個主要因素。企業以合適的價格進行產品的銷售，能夠促進消費者的購買，而且能使企業獲得一定的經濟效益。企業采取正確的定價策略，能夠使企業樹立良好的形象，促進企業的進一步發展。產品的價格策略還與道德標準有關。對于一個企業，如果定價的動機是為了獲得更多的利益，進而采取以次充好、變相抬價等措施獲得更多的價值，這將會使企業的品牌價值和形象價值受到重大損害。因此，企業在經營過程中，指導思想必須端正，富有法制意識，企業發展過程中遵守法律，采取有效可行的價格策略，為自身產品定一個合適的價格，能夠極大的促進企業的市場營銷活動。

3.3廣告策略。企業的廣告策略就是企業為了更好的宣傳產品，采取一定的技術手段，對企業的產品形象進行包裝與設計，并通過各種有效渠道，采取合適的表現方法，將產品向消費者進行傳達的策略。廣告策略是企業進行市場營銷時必不可少的步驟，也是重要策略，能夠為消費者提供有效的信息，指導并促進他們對企業生產的產品的消費，提高企業產品的銷量和產品的市場影響力。廣告策略的出現，極大的促進了市場營銷策略的應用給企業帶來的經濟效益和社會效益。

4.結語

縱觀各種市場營銷，并分析和總結很多企業市場營銷效果不佳的原因，發現還是有的企業管理者對市場營銷的真正涵義和價值取向并沒有做到真正的理解，在市場營銷發展策略上選擇失誤，進而使得企業的發展遇到一系列的問題。因此，企業應該針對具體問題進行具體分析，從而實現企業經濟效益與社會效益的共贏。

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