聚思傳媒：娛樂整合營銷，“IP”能做得更多

經過數年的發展，中國的娛樂整合營銷行業不論是系統理論還是生產模式皆已成規模，行業態勢一片欣然景象。但是，作為聚思傳媒的創始人兼首席執行官，李慶女士認為未來行業的路還很長，娛樂整合營銷還有更多可行的內容正等待著被發掘。日前，聚思傳媒創始人兼首席執行官李慶女士接受了《廣告主》雜志的獨家專訪，對于行業的現狀和未來李慶有著自己獨到的見解。

多方整合，實現營銷到銷售轉化

李慶認為娛樂整合營銷已經變得有規律可循，操作的難度也已經大大降低，它就像一個萬能公式，任何人都可以套用這個公式來進行娛樂整合營銷的操作，李慶對《廣告主》雜志記者說：“今天我們做娛樂整合營銷首先第一步就是從源頭做好品牌和內容的匹配，同時根據品牌白身訴求來選擇優質的‘IP’，之后通過平面授權、視覺授權來做線上線下的傳播、話題的發酵等一系列營銷活動。”這一套成熟的操作模式已經為業內同行所熟稔，很多品牌主對此也了然于心，而李慶認為娛樂整合營銷的終極目的應當是實現銷售轉化，“現在很多品牌將銷售從線下搬到了線上做020，如果能夠將娛樂整合營銷與品牌銷售的020打通，這樣才能夠算是一次成功的娛樂整合營銷。”

“目前我們在考慮的是如何將整個商業模式做得更加完整，實際上真正成功的娛樂整合營銷離不開好的資源、優秀的營銷團隊支撐以及品牌方所具有的整合營銷意識這三方面要素。營銷團隊做的是整合優質的內容和渠道為品牌服務，而品牌方同樣需要整合自身的各項資源為實現營銷到銷售的轉化鋪平道路，因此品牌方的整合營銷意識就變得非常重要。”李慶向《廣告主》雜志記者介紹道，“目前行業內還沒有出現能夠真正幫助品牌方實現這一整套內容的公司，畢竟作為第三方只保留有對品牌方的建議權，而聚思傳媒在和每一個客戶合作時都會主動地提出這樣的建議，并將實現這一目的作為今后的努力方向。”

多屏時代，大“IP”價值凸顯

有人認為多屏時代受眾注意力高度分散，娛樂整合營銷對于品牌的傳播力度自然會相應的減弱，對此李慶提出了不一樣的看法：“不管是什么屏，受眾的關注點還是在話題和事件。在選擇作品時我們會考慮產生發酵的話題點是否能夠針對品牌達到多屏傳播，多屏只是形式變了，而內容是一致的，好的內容能夠產生好的話題，從而可以在多屏上得到傳播。而經過這樣一個發酵的過程，最終話題還是會落到社交媒體上，實際上也是形成了‘多屏一話題一購買’的過程。”由此，優質“IP”的價值得到凸顯。

“大‘IP’本身就具備多屏發酵的功能，從圖書到影視劇，它可以實現由點及面的擴散式發酵。一個優質的‘IP’可以發酵5年到10年，一個優質的形象可以發酵50年到90年，而當我們站在更高的高度用更大的世界去看待它時，大‘IP’的價值將更加可觀。”李慶如是闡述大“lP”的價值所在。

深挖IP，開拓后產業時代

帶著富有開拓精神的基因，聚思傳媒在行業發展逐漸成熟時卻提出了新的前進目標和發展方向，“未來我們的企業愿景會是在娛樂整合營銷的‘IP’方向，以迪斯尼為范本進行衍生產業的拓展，推動國內產業還未開發出的70%-80%收益的發展。這實際上是一個后產業的概念，它包含了‘IP’能產生的所有商業規劃的價值”，李慶說，“現在聚思傳媒也組建了衍生品部門，引進了‘哆啦A夢’這樣的大‘IP’嘗試去學習海外的團隊如何運作整合的商業鏈條，同時也在考慮當轉型到線上之后如何實現‘IP’的品牌化和商業化。”

在公司的發展愿景和推動行業發展模式上，李慶有著較為長遠的眼光，“達到較高的市場規模不是我們的第一目標，聚思傳媒更多的是在思考怎么在未來行業的發展階段當中做一些推動行業發展的事以及對企業自身未來的想象。所以，基于以上的愿景與思考，決定了我們現在的工作方向和內容。”

憑著強烈創新意識和美好的企業愿景，聚思傳媒將創造出更多新的娛樂整合營銷模式，為自身的發展和行業的發展寫下濃墨重彩的一筆。