金士頓王瓊：讓品牌“記憶”植入消費(fèi)者內(nèi)心

繼續(xù)微電影《記憶月臺(tái)》之后，在歲末年終之際，金士頓又推出了第二部以“記憶”為主線的微電影《當(dāng)不掉的記憶》。這部微電影延續(xù)了金士頓品牌以”記憶永恒”為切入點(diǎn)，帶領(lǐng)著觀眾重溫真實(shí)的故事，詮釋了父愛的偉大，以最真摯的方式喚起了每個(gè)人心中不同的感動(dòng)記憶。

微電影營銷的精髓重在消費(fèi)者的情感訴求

金士頓科技公司大中國區(qū)行銷總監(jiān)王瓊在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，金士頓在2013年推出首部微電影《記憶月臺(tái)》后，在業(yè)界獲得了極大反響，因此今年繼續(xù)推出了第二部微電影《當(dāng)不掉的記憶》。閃存盤、存儲(chǔ)卡等產(chǎn)品雖然屬于數(shù)碼配件類，但已經(jīng)越來越明顯地顯示出快消品的特征。

“在這個(gè)各種信息極大泛濫的時(shí)代，如何吸引消費(fèi)者的注意力，并輕松、簡單地對(duì)產(chǎn)品和品牌有所認(rèn)知，是營銷中必須要考慮的問題。”王瓊表示，微電影營銷便是這樣一種絕佳的營銷方式，短小精悍的視頻很符合快餐文化的時(shí)代需求，而且微電影與廣告的界限也越來越不明顯，究竟是廣告中植入劇情，還是劇情中植入廣告，并沒有固定的套路，完全看廠商自己的策略，這個(gè)策略也決定了公司品牌和產(chǎn)品在微電影中露出的時(shí)機(jī)和時(shí)長。“以《記憶月臺(tái)》為例，這部時(shí)長7分32秒的微電影只有最后兩秒出現(xiàn)了金士頓的產(chǎn)品，這是因?yàn)槲覀兏匾曄M(fèi)者的感受，對(duì)消費(fèi)者來說最重要的觀看體驗(yàn)和情感訴求，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)微電影營銷的目標(biāo)，將品牌和產(chǎn)品深植于消費(fèi)者心中，激發(fā)網(wǎng)友的白發(fā)傳播。這才是微電影營銷的精髓所在。”

以“記憶永恒”為切入點(diǎn)，引起共鳴

《當(dāng)不掉的記憶》這部時(shí)長僅十一分鐘的微電影，以90年代香港老牌當(dāng)鋪?zhàn)鳛楸尘埃高^當(dāng)鋪老板的雙眼，見證一對(duì)父子跨越時(shí)空傳承的情感。片尾閃過一枚小小的金士頓U盤，存儲(chǔ)著父親一生彈奏的曲子以及對(duì)兒子的遺言。不擅言辭的父親，用這種方式表達(dá)對(duì)兒子的愛。

金士頓推出的這兩部微電影都取得了非常好的反響。王瓊透露，成功之處就在于，第一：巧妙地將金士頓的老本行一一存儲(chǔ)，或者說是記憶一一融入整部影片當(dāng)中，通過愛情和親情與觀眾發(fā)生直接的情感共鳴，用金士頓等同于記憶的溝通策略，用感人的故事為品牌營造深刻的品牌印記；第二：商業(yè)的微電影用不商業(yè)的方式來呈現(xiàn)。雖然產(chǎn)品和品牌在片中出現(xiàn)的時(shí)間極短，但作為推進(jìn)劇情的關(guān)鍵物品，出現(xiàn)時(shí)機(jī)拿捏得頗為巧妙，并且通過記憶的傳承來表現(xiàn)金士頓產(chǎn)品極為出色的品質(zhì)。

在王瓊看來，內(nèi)容為王是永不變的真理，好的內(nèi)容才能得到消費(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)而形成白發(fā)傳播。以《當(dāng)不掉的記憶》為例，上線之后，金士頓并沒有做過多的推廣動(dòng)作，而藝人和網(wǎng)友都被內(nèi)容所感動(dòng)，白發(fā)在微博上發(fā)表感言并主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)了，也吸引了新聞媒體的注意，并積極地進(jìn)行報(bào)道。“除了在國內(nèi)外各大視頻網(wǎng)站上發(fā)布之外，我們還通過點(diǎn)映會(huì)、影評(píng)活動(dòng)、與記憶相關(guān)的品牌活動(dòng)，利用金士頓微博/微信等白媒體、KOL、影視媒體等新媒體平臺(tái)發(fā)布電影介紹、影評(píng)、花絮、制作內(nèi)幕等用戶感興趣的內(nèi)容。同時(shí)，我們也結(jié)合電商平臺(tái)的大眾媒體屬性，在天貓、京東等電商平臺(tái)推出了微電影線上首映，存儲(chǔ)記憶產(chǎn)品專場(chǎng)等相關(guān)產(chǎn)品的宣傳和售賣專場(chǎng)，使消費(fèi)者能夠一步到位，全方位了解相關(guān)的產(chǎn)品和品牌信息。”

“如今，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，消費(fèi)群體不斷年輕化，各種信息渠道的分散與聚合。對(duì)于品牌來說，需要靈活調(diào)整營銷策略，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)與目標(biāo)人群的特質(zhì)進(jìn)行分析，找出能夠?qū)⑦@無數(shù)個(gè)既是信息源又是受眾的用戶聯(lián)結(jié)起來的方式和方法。”淡起未來，王瓊?cè)缡钦f。