羊駝先森：玩轉互聯網營銷的90后新軍

當85后乃至90后逐漸成為主流消費人群，當越來越多的品牌主開始重視社會化營銷，“羊駝先森”——一家純90后的互聯網營銷公司，如何從白身出發為品牌主找到直達目標受眾的快捷方式？廈門羊駝先森信息科技有限公司CEO林瑋煜為《廣告主》雜志做出了解答。“玩”公司，做領駝

羊駝，別名“草泥馬”，以這樣一個頗有趣味的動物名字作為公司名，可見這家90后互聯網營銷公司的調皮氣息之濃厚。在“羊駝先森”的官網上有這么一句話：“草泥馬不做有逼格的公司，只做逼格plus的互聯網領駝羊”。對此，作為公司的COO，林瑋煜向《廣告主》雜志如是解釋道：“我們公司叫羊駝先森，我們把公司當做一只羊駝，要做互聯網的領駝羊，也就是領頭的羊駝的意思，是一個對愿景的戲謔表達。逼格可能主要來自于文化和理念，我們的理念是‘玩’公司。不設KPI，不設層級，上班不打卡，公司放了很多樂器，還可以養寵物。我們讓所有公司內部運行的邏輯變得更像是游戲，讓小伙伴在白由開放的氛圍里創作思考，做酷的事情。對于小伙伴來說，工作和‘玩’是一回事。”

90后何如看社會化營銷

作為90后互聯網營銷公司老板，林瑋煜認為今天的社會化營銷最為關鍵要素有三點：信息、互動、關系鏈。“信息要結合年輕人的亞文化去做，同時信息本身要具有互動性，再通過合適的關系鏈將信息注入到社交網絡中。傳播主要的目的是廣而告之，讓信息盡可能多的達到更多的人群。通過各個接觸點接觸到品牌后，這時品牌的文案、產品的賣點以及所有對消費者的購買決策能產生影響的因素都變得極其重要。”林瑋煜還認為，社會化營銷要對銷量產生影響，需要一個整體的頂層設計。頂層設計是重新定位品牌在消費者眼中的形象，使其更互聯網化，更貼合互聯網環境，然后基于重新定位的差異化形象設計一系列配套戰術，社會化營銷作為戰術中的一環。

做營銷，90后更懂90后

隨著主流消費人群逐漸低齡化，年輕群體也逐漸受到品牌主的重視，如何抓住這一受眾群體的注意力成了眾多廣告主急于掌握的生存之道。在林瑋煜看來，年輕群體尤其以90后和95后為代表的年輕人有自己獨特的亞文化，同時年輕人獲取信息的渠道和方式也發生根本改變，幾乎不看電視，注意力都轉移到了手機和電腦上。對此“羊駝先森”的做法是直接從自己的角度出發，不管是創意，內容創作，傳播渠道都貼合年輕族群自己的亞文化特點，用年輕人的方式來打動年輕人。同時在傳播介質和傳播方式的選擇上完全貼合年輕群體的使用習慣，因為公司本身就很年輕，所以很容易理解并抓住重點，換句話說，沒有比你自己更懂你的人了。

傳統企業做社會化營銷，從“雙微”做起

作為新興的營銷方式，社會化營銷讓不少企業嘗到了甜頭，這也讓不少傳統企業躍躍欲試，而林瑋煜表示傳統企業應該予以微博微信等社會化媒體更多重視，微博微信是今天社會化營銷的主戰場，微博先天具有很好的傳播性，適合做大范圍的事件型傳播，微信是一個強關系的社交網絡，優質的內容是傳播的核心，選擇合適的渠道能更精準更深地影響目標人群。

90后的時代，就是羊駝先森的時代

談到公司的未來，林瑋煜表示在今后幾年，90后會逐漸成為主流的消費人群，同時他們會將亞文化帶入到主流文化，而對于這部分人群來說，過去的一切營銷方式是極其過時的。腦白金式廣告是傳統營銷的典型代表，傳統營銷是建立在中心化傳播的邏輯之上的，例如電視廣告。而今天的年輕人幾乎不看電視，他們更多的注意力轉移到了手機屏幕、平板、電腦之上。“目前大部分企業對于今天的年輕群體行為理解還不夠深入，我們是一家純90后的互聯網營銷公司，對于以90后群體為代表的亞文化和行為的理解和洞察極其深刻，同時我們整合了包圍年輕群體的社會化媒體資源矩陣，在年輕群體中做社會化營銷有得天獨厚的優勢。”

截止目前，“羊駝先森”已操作了七匹狼、美的、中國電信、南方寢飾、同步網絡、他趣、淘點點等知名品牌的多個成功營銷案例，林瑋煜相信經驗的積累會是“羊駝先森”迎來屬于自己時代的又一大競爭優勢。