探析中國網絡原創品牌的發展現狀

互聯網的出現讓人們看到了電子商務的商機，隨著互聯網在中國的普及，電子商務已經進入了全新的階段。網絡原創品牌應運而生，走上了發展的快車道，部分網絡原創品牌已經成為了電商行業的佼佼者。本文結合網絡原創品牌在電子商務中的應用，對網絡原創品牌的發展現狀進行深入的分析，從而為樹立良好的網絡原創品牌形象提供了重要的參考依據。

比爾蓋茨說：未來要么電子商務，要么無商可務。隨著互聯網在中國的普及，電子商務已經進入了全新的階段，電子商務的迅速發展為網絡原創品牌的建立提供了良好的機會，電子商務因此左右著品牌的現在與未來，他們究竟該如何把握住時代的良機？本文試圖對網絡原創品牌的發展現狀進行深入的分析，預測網絡原創品牌巨大的未來發展前景。

網絡原創品牌發展面臨的機遇

2007年是中國B2C發展的一個關鍵節點。一些國際大品牌開始大幅削減傳統媒體以及電視的廣告投放，增加互聯網投放，并嘗試開設商城。一直期望打造自家B2C在線購物平臺的阿里，在次年4月，正式上線了天貓前身——淘寶商城。淘品牌自主崛起后，很快搭上了阿里集團的“順風車”，那段日子可稱為淘品牌的黃金時代。龐大的網購用戶人群、強大的吸引新的網絡顧客的能力，流量多，商家少，加上淘寶商城的扶持，淘品牌不用愁推廣。這期間，麥包包、七格格等一大批淘品牌迅速生長，他們的產品別具一格，敢于打破常規，產品質量嚴格把關，客戶資源穩定，為在電子商務市場中的迅速發展打下了堅實的基礎，成為行業間強有力的一批競爭對手。我們較為熟悉的網絡原創品牌如韓都衣舍、OSA歐莎、裂帛、阿卡、妖精的口袋、阿芙、麥包包、七格格等等，在天貓網絡銷售平臺的銷量榜單上都位居前列。就今年雙11的業績情況來看，天貓以571億元的銷售總額創下世界吉尼斯紀錄，其中淘品牌占據了很大的席位。在女裝類目方面，女裝“淘品牌”韓都衣舍2014年雙11以單店成交額1.98億元，集團成交額2.79億元問鼎女裝類目第一，并且創造了多個行業紀錄，其中包括唯一一家單天無線端破億的服飾商家，聚劃算品牌團單天破億的商家，唯一一家單店單天破千萬訪客的商家。這一成就讓眾多原創品牌看到了電子商務的希望。裂帛、茵曼、阿卡等原創品牌都取得了驚人的業績。

網絡原創品牌發展存在的不足

網絡原創品牌的發展道路并不是那么的順暢，我們既要關注到原創品牌發展的有利條件又要看到其不利因素。這主要體現在網絡原創品牌企業的資金匱乏、融資渠道窄、籌資艱難，管理水平低下，缺乏長遠的發展戰略觀念，經營者將主要資金用于充實自己貨架上的商品，對公司管理、公司運營、品牌推廣等方面缺乏經驗，從而在品牌建設的過程中遇到較大的難題；平臺型電商的輕運營模式，可以獲得穩定的收益，他們收取管理費，平臺服務費，以及廣告費和支付收益等類別的收益，盡管邊際成本很低，收益的體量也很大，但是其盈利率卻不高，因為他們無法取得銷售收入這一盈利主線；其次，網絡原創品牌企業往往以中小企業為主，它們的創始人往往缺乏管理能力，平臺型電商總是把低價促銷的概念灌輸到消費者心里，以低價作為其競爭的利器，但是往往適得其反，消費者只會去尋求產品更低的價格而不會對品牌觀念有過多的心理依賴。而商家在價格戰術上又不能有效的提升產品的質量及服務，這就造成了消費者對產品不滿的情緒，同時隨著消費者對網購熟悉度，認為網上購物無法為其帶來好品質的商品以及良好的購物體驗時，即便有一點微弱價格優勢，網購也不會再激起消費者的購買興趣，使消費者對網購的熱情和網絡的誠信度大大降低，從而導致網絡原創品牌無法更好的樹立自身良好的形象。

網絡原創品牌未來將何去何從

現如今電子商務企業的競爭不斷加強，網絡原創品牌未來的發展擁有著巨大的挑戰。如何面對挑戰，從同類競爭者中脫穎而出，吸納穩定的消費群體，成為每個原創品牌亟待解決的問題。隨著大批電商涌入互聯網市場，近幾年的電商市場已經趨于飽和。這就在一定程度上阻礙了網絡原創品牌的發展步伐，為了進一步尋求市場出口，電商巨頭們紛紛開始了開辟新市場的計劃。線下的傳統品牌正逐步進駐網上銷售終端，網絡原創品牌面臨更加激烈的競爭和相對流量的下降。只要網絡原創品牌掌握自身的核心競爭力，擁有差異化、個性化的優勢，便能夠與傳統品牌相互競爭。以價格論英雄的時代已經過去了，消費者更加注重產品的價值，以價值取勝，這才是網絡原創品牌所應當考慮的。網絡原創品牌要避免與線下傳統品牌產生正面沖突，在定位上尋找進入一些沒有明顯行業標桿的類目，這樣機會更大。一個品牌千萬不要奢望滿足所有消費者的需要，要學會做“減法”，從小市場中尋找大機會，做“小而美”的原創品牌。

作者簡介：孫瑩，女，大連工業大學，研究生在讀 （2012年碩士 ），研究方向：視覺傳達；

魏中秋，女，大連工業大學，研究生在讀 （2012年碩士 ），研究方向：視覺傳達；

龍霞，女， 山東省新泰園林管理局，工程師，碩士；

張超，男，山東省新泰園林管理局，工程師，碩士。