朱圣琴匯源集團的“花木蘭”

入刊理由：“木蘭者，古時一民間女子也。少習騎，長少而益精。值可汗點兵，其父名在軍書，與同里諸少年皆次當行。”古時花木蘭，替父征戰沙場，英勇無比，為世人所稱道。而今，在匯源集團中，“花木蘭”的故事再次上演，匯源果汁創始人朱新禮由于年事已高，已無法繼續主持匯源的日常工作，而朱新禮的公子朱勝華，只在家族企業上了一年班，就感到興趣索然，改打高爾夫去了，成績還不錯，卻再也不愿接班。匯源發展的重任一下子就轉移到一直在匯源工作的朱新禮之女——朱圣琴身上。說到這位朱家才女，熟悉她的人都情不自禁的豎起大拇指，1996年，年僅20歲的朱圣琴就進入了匯源集團，一待就是18年。18年間，她一直身居要職，與匯源集團共進退。特別是2013年7月，父親朱新禮卸任執行總裁后的這一年，她更是擔起了“替父從軍”的重任。2014年8月31日晚間，匯源果汁集團宣布蘇盈福辭任執行總裁一職，匯源果汁創始人朱新禮的女兒朱圣琴被提名為執行董事， “從此替爺征”，這意味著她肩上的擔子加重了，她身上的責任也加深了。

2014年8月31日晚間，匯源果汁忽然發布公告，執行總裁蘇盈福辭職，其職位將由洪莉接任，而蘇盈福上任至今也不過一年時間，此前他曾被認為擔負著“化解匯源家族化桎梏”的重任。與蘇盈福同時辭職的還有執行董事江旭，董事會提名由朱新禮的女兒朱圣琴接任該職位。在蘇盈福辭職第二天，匯源公布了2014年上半年財報，報告顯示，截至2014年6月30日，匯源果汁銷售收入為19.66億元，同比下跌4.7%，毛利潤為5.78億元，同比下跌9.19%，實現凈利潤2047萬元。在外界看來，如何做活匯源集團的重任再次落在升任執行董事的朱圣琴肩上！

虎父無犬女

共創匯源未來

北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現代化企業集團。自成立以來，匯源集團在全國各地創建了30多家現代化工廠，鏈結了400多萬畝名特優水果、無公害水果、A級綠色水果生產基地和標準化示范果園，建立了遍布全國的營銷服務網絡，構建了一個龐大的水果產業化經營體系。匯源集團擁有100多條國際最先進的PET瓶、康美包、利樂包、怡樂屋頂包等無菌冷灌裝生產線，并開創和引領了中國飲料PET瓶無菌冷灌裝的新時代。匯源集團的水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產的無菌冷灌裝等多項工藝和技術均處于世界領先地位。

匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業的發展，引領了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業、加工業及其它相關產業的現代化發展，幫助百萬農民奔小康。目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為“中國馳名商標”，匯源產品被授予“中國名牌產品”稱號和“產品質量國家免檢資格”。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據，匯源100%果汁占據了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據39.8%的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

經過10余年的努力，匯源集團的創始人朱新禮將一家瀕臨倒閉的小罐頭廠發展成為總資產40多億元的大型集團化果汁專業生產企業，創造了一個神話。這個神話的成功并非偶然，而是朱新禮對消費者負責，對產品負責，對農民深深的感情所換來的。朱新禮曾說過這樣的話，他事業上如此的成功，最讓他感到欣慰的事，不是財富的積累，也不是各種榮譽的獲得，而是看到農民們來到匯源，賣了水果，數著錢回家的情景。就是他這種最樸實的想法，也許才是朱新禮事業成功的源泉，僅僅10幾年時間，匯源果汁不斷發展壯大，不斷成熟，不斷得到消費者信任的理由。然而，公司要發展，只是靠朱新禮自己是不夠的，此時，朱家的兩個孩子已經逐漸成長、成熟，都是可以栽培的人才。但是兒子朱勝華仿佛對匯源的事業沒有很大的興趣，女兒朱圣琴便成父親重點培育的對象。

據媒體描述，朱新禮曾坦言“做企業太苦，不想讓孩子遭罪”。于是，想引進新人才力圖以加快發展匯源集團，據說朱新禮也有意培養過女婿高勇。高勇在娶了朱圣琴后，也很快成為匯源集團的核心成員，曾經深得朱新禮器重，甚至一度傳出被指定為接班人。朱新禮送女兒入讀長江商學院念EMBA時，也一并將女婿送了去。但是，在高勇被匯源內部曝出涉嫌利用匯源的廣告業務牟取巨額利潤后，慢慢淡出了匯源。所以，在2013年7月，朱新禮卸任匯源總裁一職時，便聘請職業經理人蘇盈福任總裁。擔任總裁僅一年多的蘇盈福，曾承擔著“去朱化”的重任。蘇盈福上任后大刀闊斧地啟動了一系列改革，包括撤掉所有事業部，要求銷售人員砍掉影響利潤的環節等。然而，不到一年時間，匯源再現人事變動，朱新禮回來了！2014年5月，匯源內部對管理層進行重新分工，總裁蘇盈福將協助董事長朱新禮主管戰略規劃、行業并購和食品業務整合等工作；副總裁于洪莉兼職常務副總裁，主管公司日常經營管理工作，并直接分管人事工作。此外，董事會更是提名由朱新禮的女兒朱圣琴接任執行董事職位。

據了解，蘇盈福擔任匯源總裁期間，匯源果汁銷售收入同比有所下降，主要原因是2014年上半年集團進行產品品項結構梳理和價格調整，以及針對渠道經銷商進行梳理。上半年，匯源果汁的產銷協調方面不太理想，導致上半年生產出貨比較慢，造成了2014年1月份—4月份的增長瓶頸。此外，銷售系統效率還有進一步改善的空間，從5月份開始，公司成立戰略經營委員會，確立了“深度分銷”的策略，并對銷售政策、銷售團隊進行了重新建設，產銷協調方面已經回歸正常水平。第三，相關新產品上市較晚，對上半年業績貢獻較小。蘇盈福于2014年8月31日晚間宣布辭職。眼看著父親辛辛苦苦打下的基業出現危機，“虎女”朱圣琴便義無反顧的地擔起重任，重新走入人們的視線，成為匯源集團執行董事，千斤重的擔子再次落在了她的肩上。

替父出征 巾幗不讓須眉

俗話說：“打江山易，守江山難”，一手創造匯源集團的朱新禮未嘗不明白這個道理。于是，2013年7月，匯源創始人朱新禮卸任后，在外聘請職業經理人蘇盈福擔任總裁，想為匯源注入新鮮的血液。但是，一年的時間里，匯源的發展并沒有想象中的那么一帆風順，而且有各個指標都呈現下跌的狀態，于是，有意“退居二線”的朱新禮強勢回歸，在匯源工作了10余年的其女朱圣琴也躋身董事會，升任執行董事，可謂“巾幗不讓須眉”，從此對匯源的發展起著決定型的作用。

生于1976年的朱圣琴，在匯源集團被叫做“小朱總”。“她的風格和朱新禮越來越像，說話口氣都很像。”一位匯源集團內部人士如此評價朱圣琴。1996年，20歲的朱圣琴進入父親的企業，從那以后就一直沒離開。18年來，朱圣琴逐漸成長為匯源集團高層管理層中最年輕的重要成員，先后出任過市場部經理、廣告總監、投資副總裁、董事會辦公室主任等職位。在她擔任董事會辦公室主任時就負責匯源上市公司投資者關系。其最引人注目的工作是，她主導引進了戰略投資者和財務投資者，如法國達能集團和美國華平投資，這兩家成為了匯源的第二和第三大股東。同時朱圣琴積極參與了匯源的路演和上市。有力地推進了匯源集團的全球發售及2007年2月在香港聯交所上市工作。她是匯源集團管理層重要成員之一，曾帶領團隊承辦公司與中央電視臺、MTV和第32屆美洲杯帆船賽中國之隊等大型市場活動。

在過去的18年里，“小朱總”朱圣琴與匯源一起成長。“不經歷風雨，怎能見彩虹”，1992年，朱圣琴16歲，那年家里出了一件大事。時任沂源縣外經委副主任的朱新禮辭職下海，去瀕臨倒閉的縣辦水果罐頭廠當了廠長。在朱圣琴眼中，父親的決定很“冒險”，她朦朧中覺得，自己的命運也將從此改變。

1993年，是朱新禮在創立匯源食品飲料有限公司后的第二年。在那年的德國食品博覽會上，朱新禮簽下一筆500萬美元的合同，由此成功掘得第一桶金。一年后，朱新禮創立了北京匯源飲料食品集團有限公司，任黨委書記、董事長兼總裁。

三年后，也就是1996年，20歲的朱圣琴進入父親的企業，從那以后就一直沒離開。

朱新禮曾多次表示的“心病”就是接班人問題，但據說他的兒子朱勝華興趣不在企業，而是高爾夫球，因此外界對于接班人選的猜測被轉移到一直在匯源工作的朱圣琴身上，特別是匯源集團的老人們，他們特別看重年輕的朱圣琴，“小朱總，我們是看著她長大的。我們創業的時候，她十幾歲。她比較聰明，有高等教育的知識和相關經歷，接觸很多現代化的東西，商業理念也好。”這是匯源集團一位高管對朱圣琴的描述。

面對如此多的壓力和挑戰，朱圣琴自知身上的責任和義務，特別是2013年，父親朱新禮卸任匯源執行總裁后，整個匯源集團的目光就沒有離開過這位朱家姑娘，到2014年8月，朱圣琴更是進入董事會，成為匯源集團的執行董事，這“代父從軍”的戲碼越來越重，朱圣琴的壓力和責任也越來越重，這既是對她的考驗，也是信任。

峰回路轉 接父帥旗再征戰

在外界眼中，成功企業家的千金都應該是養尊處優，無所事事的。但是，事實恰恰相反，朱新禮之女朱圣琴基本上沒有過過一天養尊處優的日子，在很長時間內，她都在刻苦專研學業，直到20歲進入匯源集團，就肩擔重任，歷盡艱辛。直到2007年，才峰會路轉，這才離成功越來越近。

2007年，這一年對朱圣琴是重要的一年。這一年朱圣琴的媒體曝光率不斷增加。起因是那年的“春晚”，朱新禮身旁的白衣少女一度上鏡十余次。于是，關于這位“白衣女子”就是朱圣琴的說法在坊間開始不絕于耳。直到那年的年底，朱圣琴在接受一家媒體采訪時否定了這一傳言；這一年她31歲，進入匯源已經有11年之久。從20歲到31歲，從青澀之年到跨越而立，對于朱圣琴而言，改變的不只是年紀，還有閱歷和理念；這一年，她擔任了董事會辦公室主任，負責匯源上市公司投資者關系，主導引進了許多戰略投資者和財務投資者，如法國達能集團和美國華平投資，這兩家成為了匯源的第二和第三大股東。在匯源的路演和上市中，朱圣琴的身影隨處可見。

隨后而來的2008年和2009年對于匯源和朱新禮是心力交瘁的兩年，由于與可口可樂并購案被否，打擊隨之接踵而至。朱新禮沒能如愿退守果汁產業鏈上游，迫于上市公司的業績壓力，匯源已重新投入下游的慘烈競爭中。2009年被朱新禮稱作 “創業17年中最最辛苦的一年”。也許正因為到達了“最辛苦”，時年57歲的朱新禮開始計劃接班人日程。

經過2009年的產業大調整，朱新禮的接班人計劃浮出水面。

從2010年開始，每月匯源集團總部召開的經營分析會議上，時任匯源果汁副總裁的朱圣琴都會出現。同年，朱新禮將各地干將拉到總部，重新布局業務條線，對匯源組織架構進行了創業以來最大的一次調整，成立了商超、流通、餐飲、桶裝水、鄉鎮市場等五大事業部。還有高于五大事業部之上負責整體市場運作的營銷領導小組，組長正是朱圣琴。值得一提的是，五大事業部的負責人基本都是職業經理人，沒有一位是匯源的創業元老。朱新禮此舉被認為“在為女兒鋪路”。 據熟識朱圣琴的人稱，與父親朱新禮相比，這位長江商學院EMBA的朱圣琴更善于分權，亦樂于聽取別人的意見。

以往渠道變陣，朱新禮必定親自掛帥，這一次突然改為退居幕后，由女兒領軍上陣，讓外界不得不猜測接班的倒計時正在進行中。

朱圣琴此前從未全面掌管渠道，這一次從父親手中接過帥印，被寄予了諸多厚望。

對于匯源最近一系列的人事變動，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬分析稱，“匯源必須先把內部架構理順，這樣外部才可以打仗，這很關鍵。” 朱圣琴的加入，讓匯源的未來更加寬廣。

上市公司不一定是男人的天下，也不乏女強人，她們擁有讓人艷羨的財富，同時也擁有過人的才智，眼下，“子承父業”的傳統被悄然打破，越來越多“女少主”接二連三登臺，挑戰并顛覆了人們對“女兒家”的刻板印象。她們以女性獨特的手腕與風格，接手或時刻準備著接手父輩數以億計的財富與未來。家族化企業的烙印，對朱圣琴來說，既是助力也是考驗，38歲的她，任重且道遠。

朱圣琴，女，1976年生于山東省淄博市沂源縣，現任北京匯源飲料食品公司執行董事。

長江商學院高級工商管理碩士學位，匯源創始人、董事長兼總裁朱新禮之女。她是匯源集團管理層重要成員之一，先后出任過市場部經理、廣告總監、投資副總裁、董事會辦公室主任等職位。曾帶領團隊承辦公司與中央電視臺、MTV和第32屆美洲杯帆船賽中國之隊等大型市場活動。2014年9月，被匯源董事會推舉為執行董事。

朱新禮，1952年5月生于山東省淄博市沂源縣，北京匯源飲料食品公司創始人，現任匯源執行董事，朱圣琴之父。

1974年至1988年，先后擔任山東省沂源東里工業集團總經理、山東永新實業公司總經理。1988年至1991年脫產進修。1991年至1992年，任沂源縣外經委副主任。1992年辭職下海創立山東淄博匯源食品飲料有限公司。1993年初在德國食品博覽會上簽下500萬美元合同，由此掘得第一桶金。1994年創立北京匯源飲料食品集團有限公司，任黨委書記、董事長兼總裁。2001年5月與唐萬里兄弟旗下的上市公司“新疆屯河”合資組建匯源飲料集團，后分道揚鑣。匯源現在為中國果汁飲料第一品牌。

責任編輯：趙芳芳