野心者華為

李薇

華為正在把其通信網絡方面的積累帶入到智能手機產業，而有著豐富國際化經驗的華為，絕不僅僅滿足做一個平凡者。

“華為終端部門某實驗室想要幾臺華為Mate7做內測，被告知沒貨提供不了，最后在淘寶上高價買了幾臺，現在正在報銷。”

“華為官方網店對內部員工有Mate7專用購買通道，但價格一點沒優惠，也缺貨。不過，每周有專門的定時搶購開放，定時搶購時間，辦公室一起開搶，一般都是哀嚎一片。”

上述兩則是網上流傳的有關華為年度旗艦手機Mate7的段子。

Mate7于2014年9月在德國柏林發布。大屏、按壓式指紋識別、超八核自研芯片等，讓這款手機上市后便遭粉絲搶購。一機難求，連華為員工自己都買不到這款手機，于是便有了上面的段子。

華為公布的數據顯示，2014年上半年，華為終端共向全球發貨3427萬部，占其全年發貨量的43%。華為預計全年總發貨量為8000萬部，而Mate7則為華為叩響了高端市場的大門。

華為終端這3年的表現已經為其未來的目標做好鋪墊——與占統治地位的三星、蘋果在國際市場爭奪高端智能手機市場。

標桿Mate7

2014年11月20日晚7點，當前意大利足球名宿、AC米蘭足球俱樂部教練因扎吉出現在“華為意大利百萬智能機發貨暨高配Mate7發布慶典”時，很多人都在問——這難道不是一場足球盛典嗎？

的確，帥氣的因扎吉并不是因為足球而來。2013年華為成為AC米蘭的贊助商，因扎吉代表AC米蘭前來為華為助陣。除了因扎吉外，意大利通信運營商VDF、TIM、H3G等合作伙伴等也出席了慶典活動。

Mate7自2014年9月4日在德國柏林全球發布以來，在全球超過30個國家上市。當天，華為高級副總裁、華為終端CEO余承東全程用英文演講，興奮地把最能代表華為的產品呈現在世界面前。

這款采用華為海思Kirin 925八核處理器、6英寸1080P的JDI顯示屏、1300萬索尼第二代堆棧式攝像頭的手機，一出生就被認為是華為向三星和蘋果等高端產品發出的挑戰書。

自從3年前開始進入手機行業，華為利用其與中外運營商關系的優勢，迅速在中低端市場取得巨大成功，可以說運營商渠道讓華為短期內由通信網絡商走到了消費市場。但華為一直在苦苦探求公開市場及中高端市場。

此外，隨著中國市場運營商渠道補貼的大幅下降，余承東下定決心——華為必須要變。2014年下半年以來，華為砍掉80%以上的機型，不再做運營商超低端定制機。公開、電商兩大渠道銷售的占比將達80%，運營商渠道將被壓縮至20%。

可以說，Mate7在華為是一款標志性產品，在華為的歷史上，從未有任何一款產品上市如此聲勢浩大并引起全球如此大的關注。華為也用Mate7敲開了中高端智能手機的大門，隨著它的發布上市，華為手機產品在結構上開始相應調整，對高端手機市場會更加重視。

華為終端業務2013年營收首次突破90億美元，智能手機年出貨量5200萬部，居全球第三;2014年第二季度，華為智能手機全球發貨量第三，占全球市場份額6.9%，同比增長95%;2014年上半年智能手機發貨量為3427萬部，同比增長62%，全年出貨量目標8000萬部。

“如果繼續對中低端手機發力，華為智能手機2014年的出貨量將突破1.2億部，華為在中國以及全球的市占比肯定也會進一步提升。”余承東坦言，“但發展3年了，華為并不把規模視為發展的首位。”

神奇的榮耀

華為Mate7持續高熱，榮耀溫度更高。

2011年，華為手機研發開始由運營商貼牌定制機向自有品牌機轉型。2011年11月，華為正式發布旗下首款戰略機型——榮耀。2013年12月，榮耀獨立于華為，成為旗下互聯網品牌。

短短一年時間，榮耀的銷售額從1億美元迅速增長到20億美元，成為歷史上最快到達10億美元銷售額的品牌。2014年榮耀手機出貨量將超2000萬部，2015年榮耀的銷量目標是實現翻番，達到4000萬部，銷售額達到50億美元。

更值得一提的是，由于脫離于海外渠道頗有優勢的華為母體，榮耀的海外拓展可謂“一帆風順”。榮耀在半年時間內已進入全球近60個國家和地區。即便對于成熟的品牌來說，這似乎都是不可完成的任務，何況榮耀誕生才一年時間。

華為榮耀業務部總裁劉江峰曾分管華為終端全球運營商渠道，加之華為長久以來與運營商保持著良好關系，配上榮耀自身的火爆，運營商渠道將為榮耀提供另一片天地。

事實上，榮耀想得更遠，而不僅僅局限在智能手機領域。不久前，榮耀發布其全新子品牌“暢玩”，主要針對喜歡嘗新的年輕人群。通過技術創新和價值讓渡，讓用戶可以低成本的嘗試最新科技，從而形成對“暢玩”品牌的喜愛和忠誠度。

“暢玩”品牌發布當天，“暢玩”智能手機及手環隨即發布上市，榮耀還與創維旗下互聯網品牌酷開合作推出了智能電視榮耀A55。榮耀未來將通過“榮耀”、“暢玩”雙品牌布局，形成從榮耀手機、智能家居（榮耀盒子、榮耀酷開電視、榮耀立方）、穿戴設備（榮耀手環、暢玩手環）等三大品類覆蓋。

榮耀的意圖很明顯，那就是圍繞榮耀打造一個完整的智能生態。

“生態最主要的是圍繞手機而發生的相關內容，比如手腕上的手環、平板，以及延伸到客廳的平板電視，未來還有書房、電腦。”劉江峰解釋，“生態更多的是一種服務。在不同的屏幕上，用戶體驗享受的是同樣的質量，這是榮耀做生態最主要的原因。”

互聯網品牌的初級階段只是一種電商渠道模式，更深層次的是要打造一種新模式，包括產品研發、渠道、營銷等都要有變化。由此來看，榮耀這個2014年迅速成長的神奇品牌將為華為貢獻更多。

三好生畢業

榮耀成為獨立互聯網品牌后，很多人都認為榮耀是在學習小米。但如今，這個品牌已經成為昔日“老師”小米最為忌憚的對手，也成為很多想在互聯網品牌運作上有所收獲的企業的“老師”，被競相仿效。

“榮耀做得很成功，在這次合作之中，不管是銷售渠道還是市場合作，更多的是酷開向榮耀學習。”談到榮耀和創維酷開共同合作推出互聯網彩電，酷開網絡董事長王治國感慨道。

榮耀只是華為終端的一個縮影。5年前，華為是一家地地道道的B2B企業級公司，它只需和全球的運營商打好交道就能低調地拿到成摞的訂單。但自從進入智能手機產業后，華為走到了前臺。

最初來到大眾消費級市場，華為的確迷茫過困擾過，也不斷向消費級市場的成功者學習。余承東多次強調，榮耀要學習小米，構筑起互聯網電商營銷能力與用戶經營能力。華為品牌要學習蘋果、三星、OPPO等，構筑起渠道零售掌控能力和品牌號召力。

3年來，華為在公開渠道市場建立起了很多品牌形象店、專區或專柜，已經全面打造了一個完善的售后渠道和服務體系。華為希望通過這些公開渠道，讓用戶感受到，華為就在身邊。

此外，為了讓全球大眾消費市場知道，中國華為不僅僅是一家通信網絡商，華為這幾年在品牌運作方面的動作明顯更多，先后贊助了多特蒙德、阿森納、巴黎圣日耳曼、AC米蘭等多家知名足球俱樂部。

在技術層面，華為的實力有目共睹：華為強于4G技術，LTE核心標準專利占全球總數的20%，在家庭網關接入、智能家居、云計算方面也有很強的技術積累。經過10年的培育，海思芯片也正成為華為一件有力的武器。

通過長期自身技術的積累，用這些優勢“反哺”智能手機業務將成為華為與其他手機企業競爭的核心利器。

正如余承東在微博中所言：“任何一個企業，無論今日多么強大，如不思進取，將來都可能出現問題。任何一個企業，無論今日多么弱小，持之以恒不斷努力、不斷創新、不斷趕超，將來都有崛起的可能。這是一場沒有終點的長跑！”