種業變革中的媒體作為

潘文華+樊濤+肖敏

糧安天下，種作基石。種子的好壞直接關乎農民的收成，關乎國家糧食安全。一直以來，種子市場也是農資領域的重點報道對象，是“三農”媒體的熱門話題。

今年春耕期間，以荊州小北門農資市場為代表的江漢平原稻種市場出現了罕見的市場波動——雜交稻種價格普降到20%-50%。春耕種市何以出現異動？對此，《農村新報》記者專門赴荊州進行了實地調研，并采訪了管理部門、種子企業代表、經銷商和農民，掌握了大量一手材料，對雜交稻種的降價現象、成因和影響進行了深入剖析。同時，開辟了“春耕種市觀察”獨家專欄，先后刊發了《荊楚勁刮雜交稻種降價風》、《稻種價格戰究竟傷害了誰？》、《種價諱莫如深的背后》、《面對種業亂象 名企勇扛大旗》、《轉型陣痛期更需責任與擔當》等5篇系列報道，反響強烈。

從農資廣告中獲知種市亂象

過了驚蟄節，春耕不能歇。每年三四月份，正是種子等農資銷售的旺季，也是農資廣告投放較集中的時期。今年3月下旬，《農村新報》廣告部工作人員在惠民種業、荊楚種業等湖北種子龍頭企業洽談廣告業務時，這些企業老總卻焦頭爛額，接到的全是種子經銷商的告急電話，聲稱“今年種子生意不好做，必虧無疑”，無心投放廣告。

何以如此？原來是雜交稻種價格出現了始料不及的狂降，讓種企措手不及，無心投放廣告。“種糧大縣”監利縣的“兩系”稻種價格可見一斑：該縣“廣兩優96”由去年的40元一斤降到了今年的26元一斤，“齊兩優908”由去年的32元一斤降到了今年的16元一斤。

降價原因何在？龍頭種企紛紛大吐苦水：今年，很多小型種子企業和經銷商不顧制種成本，紛紛降價拋售稻種，吸引農民購買，逼的龍頭種企跟風降價。但大型種子企業的研發、運營成本高，如此降法將會導致虧損。他們認為：今春稻種市場價格戰的背后，是嚴重的市場失范。小廠家、小品牌紛紛制售質量參差不齊的稻種，然后套牌銷售，混淆視聽誤導農民，競爭手段已脫離正常軌道。

種企老總的“吐槽”引起了編輯部的高度重視，為此，我們開始著手調查，在荊州，記者詳細了解了稻種降價的各方反應——大種企慌神、小種企得利、農民坐享降價“福利”。回來后，我們率先推出《荊楚勁刮雜交稻種降價風》，先期披露現象。

狂降背后，或有重重隱憂，但管理部門卻有著不同的理解。省種子管理局副局長吳和明認為這是“市場規律使然”。他認為：今春雜交稻種價格全國普降，只是湖北降得特別明顯。吳和明稱：全國稻種總量供過于求，前幾年制種過多，很多企業在消化往年種子庫存;新審定的稻種紛紛上市，沖擊市場導致老品種降價;新型農業主體的大量出現，讓種企也主動降價。他認為，降價對農民是好事，也將促進種子行業“洗牌”。

從“市場規律”中透析行業癥結

一邊是大型種企揭露亂象，一邊是管理部門認為“正常”，兩種說法，我們都沒有偏聽偏信，畢竟，報道不是單為哪一方“背書”。

經過扎實采訪，記者認為，僅用“市場規律”一說無法完全解釋種市亂象。低水平的價格戰，大幅壓縮種企利潤空間，對整個種子行業形成巨大沖擊，不利于激勵種業“育繁推”一體化，損害了種業創新的良好環境。

為此，在前篇揭露現象的基礎上，我們推出了《稻種價格戰究竟傷害了誰？》。在這篇稿子中，我們循序漸進，重點剖析了其深層原因和產生的連鎖反應。

一是大限將至，中小種企渾水摸魚。2011年，為了逼迫小型種子生產企業退出市場，鼓勵大型種業公司增加研發投入，我國出臺種業新政，大幅提高種子行業的資金門檻。2015年，大批中小種企的生產經營許可證將失效，為此，這批中小種企為去庫存，減少損失，瘋狂降價銷售，導致稻種市場劇烈波動。退市前夕的最后瘋狂，還有更多表現：中小種企隨意賤賣品種權，收取管理費;經銷商套購種子，掛靠資質，低價售賣殘次種子;部分外省制種基地以低至幾塊錢一斤的價格將種子賣給一些經銷商。這批種子大多沒有植物檢疫證、生產許可證、純度鑒定書，農民種下去后，收成幾何十分難說。

二是龍頭種企積極性受挫，制種成本難保。大型種企要養科研團隊，研發投入巨大，制種風險也大。且推出一個成熟的品種往往需要幾年的試種觀察，所有指標和程序都要合乎國家規范，無法跟風“打價格戰”。以荊楚種業為例，該公司每年科研、物流、人工、財務方面的成本近3000萬元。

三是初步進行了市場預測，明年亂象仍將延續，種業或將雪上加霜。記者獲悉，我省仍有1000萬公斤種子的庫存，這批種子將進入明年的銷售市場。中小種企的漸次退市不是一天兩天能夠完成，種業價格戰明年很可能延續。耐人尋味的是，這樣的市場形勢下，在大公司減少制種面積的同時，有的小廠家在嘗到坐收漁利的甜頭后，甚至大幅增加制種面積。

跟進的這篇《稻種價格戰究竟傷害了誰？》，我們配發了“記者手記”，提出了如下觀點：“市場規律”下的種價下降，本是必然，但管理部門也要鐵腕治市，幫助種業挺過“陣痛期”，避免種子市場“劣幣驅逐良幣”。畢竟，種業亂象不僅讓農民種植風險增加，也損害了種業發展環境，管理部門必須加強對種子包裝與品種合法性的檢查。

此稿刊發后，農業部、農業廳等管理部門高度關注，種子行業反響強烈。不少種企紛紛致電《農村新報》，表示報道揭示了行業內幕，說出了他們想說的話。

亂象背后，種企該如何作為？

回來之后，經過思索，我們認為“春耕種市觀察”這個話題不能戛然而止，要說就說透，捅破天窗后，我們更需要為種子行業的健康有序發展建言獻策。

為什么？窺斑見豹，一葉知秋。種市亂象的背后，透析出整個種子行業轉型升級的坎坷之路。我們了解到，湖北乃至全國的種子行業，有一個“洗牌”的過程，我們前篇已經提出：管理部門要切實履職，幫助種企渡過難關。那么，種子企業自身需要做些什么？

或許，大型種企改變傳統營銷模式，合理分配利潤格局，更多讓利于農民，才是更好的選擇。隨后，一個“蝴蝶效應”引發的有趣細節，牽引出了又一篇《種價諱莫如深的背后》。endprint

在此前報道中，我們披露了大量種子價格的細節。京山縣種糧大戶劉若崢透露，他的合作社需要1.5萬斤種子，從荊楚種業總部的團購價為24元/斤，比市面上零售的40元/斤要低出不少，僅種子錢他便能節省20多萬元。

劉若崢的價格，自然被我們實話說了出來。但是，報道出來后，荊楚種業的經銷商紛紛投訴總部“為何賣劉若崢賣那么低”并吵著要退貨。農民看了報紙后，也認為種子利潤空間太大，賣得太貴。

對于真實的種子價格，市場反應竟然如此敏感，我們始料未及。這一系列連鎖反應，讓我們迅速意識到：種子企業通過省、市、縣、鄉層層設置經銷商的傳統營銷模式，導致利益環節太多，種子價格從基地到田間，價格幾乎翻倍，“農民嫌貴”已經成為不爭的事實。

農民本來就是弱勢群體，近年來，農資價格的上漲讓他們苦不堪言，此背景下，種企是否應該探索新的銷售渠道，積極轉型降低營銷成本，“壯士斷腕”拋開不合理的利潤？畢竟，大型種企的種子質量雖好，但價格更要親民，贏得農民的心。從農資經銷商的角度講，他們是不是也應該轉型成為基層的服務網點，更多的從售后服務入手，而不是僅僅寄望于層層分利？

這篇《種價諱莫如深的背后》，給全省種子企業和種子經銷商敲響了警鐘，省農業廳相關負責人公開“點贊”，并對全省種業大佬說：“不能光寄望于行政干預，你們也必須反思并解決自身問題，才能走出陣痛期！”

策劃跟進，把好素材“吃干榨盡”

“春耕種市觀察”系列獨家報道的推出，在業界引起了軒然大波。《農民日報》、《湖北日報》、《南方農村報》、《農財寶典》等各類媒體均予以全篇轉載或摘登，農業部官網、省農業廳官網等主流網站也在醒目位置刊發。

農業廳相關負責人告訴我們，在媒體與企業的共同呼吁下，農業部派出專人來鄂調研春耕種市情況。報道刊發后，省農業廳、省種子管理局、省農業執法大隊主動表態，鄭重承諾要加大執法力度與市場監測，規范種市，同時鼓勵龍頭種企積極應對，勇于擔當。省種子管理局專門提出表揚，“春耕種市觀察”系列報道問題找得準，行業切入深。

好的新聞素材不能浪費掉，不能僅僅把行業觀察停留在紙面上，“春耕種市觀察”還需一個完滿的收官。為此，《農村新報》編輯部果斷策劃了后續的“知名種企社會責任報告”系列宣傳。

我們認為，種企必須是良心企業，必須勇擔社會責任。除了追求利潤，更要對國家糧食安全與農民增收肩負起社會責任。在國外，孟山都、杜邦先鋒等全球種業巨頭年年發布社會責任報告;在國內，登海種業等大型種企也向社會公布社會責任報告。在水稻大省湖北，卻還沒有過種企發布社會責任報道的先例。

系列報道的推出，拉近了知名種企與我們的情感距離，增強了他們對《農村新報》的信任。接下來的事水到渠成，一拍即合。

為了表示決心，喚回信心，彰顯知名種企的社會責任，4月初，荊楚種業、湖北惠民、武大天源、豐樂種業、隆平種業等大型種企相繼在《農村新報》發布面向農民的“公開承諾書”和“種企社會責任報告”。這些企業在報紙上鄭重承諾：“讓農民買到放心種，打造百年老店！要主動維護糧食安全，維護農民利益，確保種業良性發展。”

隨后的4月22日，《農村新報》還與省農業廳、省種子管理局、省農業執法大隊等部門聯手，邀請24家種業巨頭召開了“知名種企社會責任”研討會，幫助規范種子市場。會上，種企代表相互之間“望聞問切”，把脈癥結，就品種創新、營銷改革、服務升級、種市規范等多個議題深入交流，達成共識。

會上，由《農村新報》牽頭，24家知名種企成立“楚天種企聯誼會”，聯誼會將不定期為種企提供市場分析、信息服務、供求互通、營銷策劃等服務，促進種業相互交流和提高。對此，我們也推出了《面對種業亂象 名企勇扛大旗》、《轉型陣痛期更須責任擔當》等報道。

至此，一場關于“春耕種市觀察”的系列報道戰役終于完滿收官。

三個“關鍵詞”：責任、深挖、策劃

整個過程中，我們有幾點感觸：

1.“守土有責”的媒體責任，決定了報道的境界。一直以來，農村新報把服務“三農”的社會責任擺在第一位。《農村新報》是湖北唯一一家面向“三農”、服務“三農”的綜合性紙媒。農報姓“農”，屬性為“黨”。在獲知種市動向之初，我們便敏感地認為：湖北的水稻產量位居全國前4強，湖北水稻種植面積有3500萬畝，20多家主流種企的供種量占湖北水稻供種市場份額的9成以上，他們的訴求絕非危言聳聽，他們打個噴嚏，湖北水稻種子市場就會感冒。而我國的口糧安全重點是保證稻米消費安全，湖北的稻米產量對保證國家糧食安全有不可推卸的責任。把真實的情況反映出來，是《農村新報》當仁不讓的職責。

2.“刨根問底”的新聞態度，決定了報道的深度。能做西裝的料子，決不能只做一條短褲。在整個報道過程中，我們沒有滿足于淺嘗輒止。在所有的報道中，我們嘗試著層層推進，從現象的揭露、原因的探析、呼喚管理部門積極作為、倡議主流種企履行社會責任，最終形成一個行業研討會。這是因為，我們深入切入了產業和行業，發掘了事件背后的市場規律，有著“掘地三尺”的精神。

3.“趁熱打鐵”的精心策劃，決定了報道的影響力。“春耕種市觀察”系列報道，線索緣起于廣告業務人員談廣告，但通過精心策劃，扎實實施，最終實現了媒體、主管部門、企業、農民等“多贏”的局面。荊楚種業老總鄢又國到編輯部致謝時坦言：“是你們站在行業穩定健康發展的高度，真心為企業、為農民說實話、說真話，企業才決定與《農村新報》深度合作！”

（農村新報）endprint