創(chuàng)業(yè)者的小市場與大夢想

“辭職創(chuàng)業(yè)后，我每天都像打了雞血似的！創(chuàng)業(yè)是唯一能夠主宰自己命運的事情！”

在接受《IT時代周刊》記者采訪時，“創(chuàng)業(yè)”二字被闞志剛頻繁提及，恨不得把別人也拉進創(chuàng)業(yè)的行列：“人應該一畢業(yè)就出來創(chuàng)業(yè)！”他很后悔自己出來的時機晚了。

2001年畢業(yè)以后，闞志剛在計算機安全領域呆了十多年，在索尼愛立信和諾基亞干過，后來進入賽門鐵克負責移動安全領域的工作。2010年，看到創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益好轉(zhuǎn)，他辭職創(chuàng)立了梆梆安全。

最近，他不無得意地告訴記者，“我們拿到C輪融資，馬上就要公布了。” 在2月25日，他的創(chuàng)業(yè)項目剛?cè)雵俗钚乱粚眯仑敻蛔罹邼摿ι虡I(yè)模式。

但沒有人會想到，一年前，他的公司曾遭遇資金鏈斷裂。

“那時候，我們都不給高管發(fā)工資了。銀行又不肯借錢，我只好將房子抵押，去借高利貸。”

因為等不及B輪融資，梆梆安全靠高利貸度過了黑暗的幾個月。現(xiàn)在回想起來，闞志剛?cè)孕挠杏嗉隆５珜τ趧?chuàng)業(yè)，他悟出了一套自己的生存法則。

方向錯了

一位在北京做投資的香港人曾經(jīng)對記者說，“我越來越愛上咖啡館，在那里，你可以見到各式各樣的人和項目。北京現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)氣氛，比香港濃多了。”在北京，咖啡館如今流行在門外貼一個座位表，進去的人在表上寫明自己做什么項目，然后就進去坐等投資人。或許是這樣的大環(huán)境，激發(fā)起了闞志剛的創(chuàng)業(yè)熱情。

憑著知名企業(yè)的多年經(jīng)驗，一個經(jīng)濟學博士后學位，一個計算機科學博士學位，還有從賽門鐵克帶出來的純技術團隊，闞志剛省去了咖啡館的等待，還沒正式辭職就接到了IDG 500萬美元的首輪投資。

創(chuàng)立之初，梆梆安全研發(fā)針對手機APP保護的產(chǎn)品，梆梆優(yōu)化和梆梆程序管理。但不到半年時間，巨頭相繼進入，大量手機優(yōu)化和安全軟件涌現(xiàn)。那時候，360和他的土豪小伙伴們直接擲出10元/個的價錢，讓運營商和終端商預裝他們的軟件。梆梆嘗試跟進，很快，首輪融資打了水漂。

“這樣下去不是法子，得繞過去。”梆梆安全開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2D領域，即把客戶對象轉(zhuǎn)為應用開發(fā)者。在國內(nèi)，這是一個還沒有人涉足的領域，說得好聽點，是藍海，但實質(zhì)上，就是一個小眾市場。對于這個市場，誰也不敢說有多大潛力。

“沒人干正好。”闞志剛帶著團隊開始“二次創(chuàng)業(yè)”，這是一片屬于自己的藍海。

硬著頭皮前行

金融應用對安全有著天然需求，因為用戶會向其提供一些至關重要的個人數(shù)據(jù)，如銀行賬戶和密碼等。梆梆先拿銀行和第三方支付公司“開刀”，挨個對他們進行拜訪，做免費安全評估。這個過程至少花了半年時間。

“體量龐大的銀行對初創(chuàng)公司都是有抵觸心理的，應該說是最難接洽的。但是，他們又必須考慮到安全問題。”有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，23%的iOS財務應用已經(jīng)被黑，在Android財務應用中，這一比例更是高達53%。

“在做應用安全方面，國內(nèi)只有我們一家，銀行沒得選擇。”雖然談判時間漫長，但目前，三大運營商、銀聯(lián)、交行、建行，還有翼支付，都成了梆梆的合作伙伴。

金融客戶固然對安全有剛性需求，但其他領域呢？沒辦法，這又得是艱辛漫長的“掃樓行動”。“最開始，我們把移動應用分類，每個類別里挑前50個，找到他們的聯(lián)系方式，打電話、發(fā)郵件。我們也經(jīng)常去參加開發(fā)者的活動，幾乎每兩周都會去，做演講，跟開發(fā)者溝通，希望打入這個圈子。”

免費提供報告，是梆梆的殺手锏，“我們的報告會告訴開發(fā)者，他們的某個游戲，在1000個渠道里面，有多少正版的，多少盜版的，下載量分別是多少。”目前，梆梆的客戶已經(jīng)拓展到多個領域。

梆梆安全坦承，在一年前根本沒有人搭理自己，但現(xiàn)在很多開發(fā)者都主動提交申請加固。加固的過程非常簡單，應用開發(fā)者可自行在梆梆官網(wǎng)提交申請，加固后重新下載應用就能發(fā)布了。以往加固通常需要四五天時間，現(xiàn)在十幾分鐘就可以了。

一位從事安卓病毒分析超十年的研究人員向記者解釋了梆梆加固的原理，“梆梆加固的確可以有效防止移動應用在運營過程中被破解、盜版等。但相反，如果一些惡意軟件申請加固保護，將會給安全分析人員帶來巨大挑戰(zhàn)。”

謹慎對待收購

闞志剛告訴記者，梆梆目前已經(jīng)為將近10萬個移動應用進行了加固服務，覆蓋用戶達2.5億規(guī)模，預計今年將輻射50%的應用和90%的智能手機。而梆梆安全的估值，也已超過1億美元，隨之而來的是連串的被收購傳聞，先是360，后是百度。

闞志剛承認，不只是和360接觸過，跟BAT都有頻繁的接觸。但對待收購他十分謹慎——只有以下兩種情況會考慮出售，一是收購后公司有更好發(fā)展，二是公司現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。

“如果梆梆被360收購了，只針對其分發(fā)的應用加固，對在其他渠道上的應用開發(fā)者就十分不公。只有獨立發(fā)展，才有利于整個生態(tài)環(huán)境，我們希望幫到每一位開發(fā)者。” 在闞看來，過早地貼上巨頭標簽，會束縛梆梆的手腳。

記者得知，有了之前發(fā)不出工資的痛苦經(jīng)歷后，闞志剛現(xiàn)在把現(xiàn)金流看得很緊，公司再次出現(xiàn)資金斷裂的可能性很低。

現(xiàn)在，梆梆安全獨占著應用安全這塊藍海，但這片藍海究竟有多大潛力，如何找到更好的變現(xiàn)方法，仍是未知。