英特爾遇上深圳：從草根企業向平板電腦市場滲透

4款平板電腦新品中就有1款在市場上“暴走”，闖進平板電腦市場才6個月的萬秋陽即在圈兒內整了一個不小的動靜。

3月12日，深圳藍魔數碼公司CEO萬秋陽告訴《IT時代周刊》，該公司推出的i9平板電腦于2013年國慶前后才上市，卻在年底的最后兩個月里，霸占了天貓綜合排名中單品銷量第一的位置。即使放眼國內整個千元級平板電腦市場，i9在當時的銷量也可排進前3。

相比同類產品，i9的最大異質化在于它在國內市場率先搭載了英特爾Clover Trail+家族芯片中的Z2580。英特爾提供的材料顯示，Z2580芯片首發于2013年1月，采用了32納米制程工藝，工作主頻為2G赫茲的低功耗雙核產品。

在到處充斥著高通、聯發科（MTK）產品的平板電腦市場，萬秋陽的選擇具有相當風險，但后來在京東、天貓等電商平臺上越來越大的銷售數據，讓這位在數碼電子行業摸爬滾打10多年的漢子心里有了底。

作為全球級的電子產品產業鏈基地，深圳有上千家數碼消費產品制造和設計企業，員工人數不過500人的藍魔數碼在其中并不惹眼，趁著移動互聯網大潮切入平板電腦市場，它們手中的優勢籌碼并不比對手多。但當遇到英特爾后，萬秋陽立刻嘗到了站在巨人肩頭上才有的快感。

其實，僅在2013年，在深圳的中小型消費電子制造企業中，和藍魔數碼一樣享受英特爾“頭等艙”待遇的，還有德普特、漢普電子、天智偉業和臺電科技等多家公司。

一邊是市值1200多億美元的高富帥，一邊是逮住機會就上的草根公司，在“逆襲”還停留于神話的消費電子市場，兩者的戀情相當“違和”。但將這種關系放置在全球移動智能終端的產業大格局中審視，英特爾遇上深圳，是一種必然。

向平板電腦市場傾斜

2014年2月，農歷馬年春節過完沒多久，原英特爾中國大區產品總監洪力得到了新的任命，出任最新設立的中國區產業鏈營銷總監一職。同一時期，專門服務產業鏈的銷售團隊從原來的PC部門中獨立出來。洪力作為該團隊的直接領導者，輪駐北京和深圳。

這是英特爾中國公司的一次不事聲張的內部組織架構調整，其戰略意義卻不同凡響，它直接關系到英特爾最新移動戰略在中國的落地。

今年2月28日，英特爾公司在世界移動通信大會（MWC 2014）上發布了向平板電腦傾斜的最新移動戰略，公司CEO布萊恩·科再奇（Brian Krzanich）則在之前提到今年配備英特爾芯片的平板電腦數量有望達到4000萬臺。

在移動互聯網時代，智能手機和平板電腦是產品形態最穩定、商業模式最成熟、配套產業鏈最齊全、市場認可度最高的兩類終端。如果英特爾不能至少抓住其中一項，它將可能在移動互聯網時代被邊緣化。但是，智能手機和平板電腦各自步入市場周期的不同階段。

美國市場研究公司TrendForce在年初發布預測消息稱，今年第一季度的全球智能手機出貨量可能較去年第四季度減少5%，將成為自2011年以來的首次環比下滑。TrendForce分析師威爾森·苗（Wilson Miao）就認為，“這標志著智能手機市場走向成熟”。

在中國，IDC也聲稱中國市場規模在去年第4季度出現了兩年來的首次下滑，出貨量環比下滑4.3%。IDC還預測今年中國智能手機出貨量將同比僅增長19.8%，遠低于2013年63.6%的增勢。它們認為“中國市場出現飽和趨勢”。

相比智能手機，平板電腦的面市時間晚了兩年，其全球保有量遠不如前者。

IDC數據顯示，截至2013年底，全球智能手機累計銷量超過20億部。而從多方預計來看，平板電腦在2014年的銷量為2.71億臺，加上2013年賣出去的1.66億臺，其市場保有量不超過6億臺。因此，相當部分觀點認為該市場還有較大的成長空間，在物流、警務、汽車、電力、教育、勘探和餐飲等商用領域有待進一步開發。

天智偉業董事長王永志就告訴本刊記者：“人們的生活總是趨于簡單化。從這個趨勢來看，雖然平板電腦做了3、4年時間，但這個市場才剛開始。”漢普電子公司總經理王馳江也認為平板電腦的銷量會繼續增長，“在商用細分市場，有越來越多的行業會把平板電腦當成日常工具。”

還值得注意的是，全球智能手機用芯片市場幾乎為蘋果和三星所壟斷，這兩家公司，加上索尼、LG、摩托羅拉、諾基亞，以及“中華酷聯”等品牌廠商，都不可能在短時間內大量采用英特爾產品。而在平板電腦領域，除了蘋果iPad的競爭力領先，市場還可容納更多的品牌參與競爭。兩相比較，雖然英特爾在兩大類市場中所占份額均相當有限，但著眼長遠，把更多的資源投向平板電腦市場更為明智。

英特爾遇上深圳

為了配合向平板電腦傾斜的發展戰略，英特爾中國公司有了上述組織架構調整，而洪力領導的英特爾中國區產業鏈營銷部門，就是要把中國的產業鏈和客戶需求、服務，以及產品設計等一整套工作重新打包整合。

全球移動產業鏈的重心在中國，而深圳是中國產業鏈的重心。說白了，洪力要在深圳幫助英特爾接地氣。

然而，深圳是“山寨之都”，“高大上”的英特爾不該自掉身價與之同流合污。但芯片巨人并不這樣理解，自從2011年與深圳企業就超極本展開合作后，它在這里深受觸動。

洪力告訴本刊記者，深圳草根公司給英特爾最大的啟示是“速度”，“它們緊貼市場，產品決策和產品開發的速度非常快。這樣的產品上市節奏對我們是很大的挑戰，也是我們學習的最大功課。”而事實上，英特爾全球高級副總裁、中國區總裁楊敘也曾對深圳企業的創新速度感到吃驚。2012年，他曾在私下里向《IT時代周刊》介紹說，深圳供應商在工藝設計和制造領域的創新能力非常強，它們不同尺寸觸摸屏的產業化速度給他留下了深刻印象。

有分析認為，英特爾提前預測到了移動互聯網將改變終端的體驗方式，卻在智能手機市場上屢失戰機，就在于公司在低功耗芯片研發上的反應速度太慢，導致自己遠遠落后于高通、蘋果和三星。有媒體報道稱，英特爾在全球智能手機市場的占有率為1%。對于這一點，洪力也承認“我們來晚了”。

“在怎樣將核心技術轉化成市場需要的產品，怎樣配合產業界節奏的問題上，英特爾拿出最大誠意，虛心地向深圳企業學習。并且，我們希望學得快一點，盡早把好菜端到桌上。”洪力說，“擺在英特爾面前的機會很明顯，產品推進速度卻是最大挑戰。”

而在深圳方面，在大量平板電腦擠進ARM架構市場之時，英特爾也給渴求異質化的公司帶來了發展機遇。并且，一些有設計實力、考慮長遠的深圳廠商為了擺脫山寨企業形象，在產品的自主設計和制造中樹立品牌形象，它們希望在企業管理、產品規劃和質量管控上得到英特爾的援助。德普特集團董事長廉健，以及萬秋陽和王馳江都認為，深圳產業鏈上的企業對英特爾的品牌號召力、架構創新和產品化能力、工藝制程都相當認可。

重新認識英特爾

英特爾和深圳企業在平板電腦上的深度合作大都是在2013年才展開。經過近1年的磨合，這些公司都推出了搭載英特爾處理器的產品，現在，它們對與英特爾的低功耗芯片感到滿意，以往業界對英特爾的一些偏見得到了重新認識。

前幾年，外界在分析英特爾X86架構的競爭力不如ARM架構的原因時，一個很重要因素就是前者太耗能，而后者的低功耗特點更符合移動智能終端的長時待機功能。但經過實際應用，萬秋陽發現i9一點不耗電，甚至可以支持8小時的視頻播放，這在市場上屬“很好”的表現。

不僅如此，相比ARM架構，藍魔數碼還認為英特爾芯片在功耗控制上做得更好。該公司所做的對比測試表明，在播放平板電腦機內存儲的視頻時，X86架構產品的電流強度在600-800毫安區間，ARM架構則跑到了1安以上，“英特爾芯片的功耗比別人低20%左右，這是我們的實測數據。”

還讓深圳企業感到振奮的是，搭載英特爾芯片的平板電腦的維修率只有4%左右，而行業的平均水平在10%以上。

正因為英特爾芯片性能表現良好，藍魔數碼的i9到2013年底的實際銷量，就超過了該公司對4款基于英特爾平臺的產品的預期銷量總和。天智偉業為臺電設計的P90平板電腦在京東商城創造了1小時售出5000臺的最高紀錄。而王馳江在接受采訪的前一天，接到了一筆超過5萬臺的教育行業商用訂單。

還耐人尋味的是，就在英特爾向深圳企業學習的同時，“Wintel”聯盟中的微軟公司卻在學習英特爾，也一頭扎進了深圳的產業鏈。

據藍魔數碼市場部經理俞興發介紹，原來微軟移動操作系統WP8的授權費特別高，藍魔數碼曾經和英特爾一起找過微軟，希望對方給予優惠，但微軟很牛，說這個價格是鮑爾默定的，沒有辦法優惠。但現在，微軟中國公司產品、銷售、市場等業務線的各種高層，在近段時間連續找了我們四、五次，主動要求加強合作，并針對深圳的小企業制定了靈活的授權政策。同時，微軟也表現出了放寬對WP平板零配件認證要求的跡象，這在以前也是不可能的。

“各自面臨Google和高通施加的巨大壓力，微軟和英特爾現在都很著急。微軟愿意放低姿態去做，在今年可能會有一定的市場。如果它跟英特爾一直保持這種節奏，Wintel又將是一個完美的搭檔。”俞興發說。

而按照美國市場調研機構ABIResearch的預測，2014年對英特爾而言將是非常重要的一年。ABIResearch的分析師杰夫·奧羅（Jeff Orr）表示，如果標志有“Intel Inside”的平板電腦的出貨量達到4000萬臺，英特爾會在這個行業中取得非常重要的地位。