王雪紅重回前線 HTC積重難返

對連續兩年陷營收困境的HTC來說，留給它的時間已經不多了。

3月25日，HTC在英國倫敦和美國紐約分別舉辦新品發布會，正式推出旗下ONE系列全新旗艦手機HTC One M8。記者了解到，大陸用戶可以通過京東等渠道，預定運營商定制版本，最快4月份拿到手。

HTC董事長王雪紅表示，為避免再次出現供應鏈問題，M8已提前發貨給運營商。比起iPhone 5s和三星Galaxy S5，HTC新旗艦發布最晚，發售速度卻最快。

發布會前，HTC已與國美電器、蘇寧、永樂等全國性大型3C零售商達成銷售協議。其中，HTC與國美簽下全年60億元銷售訂單，與蘇寧簽下銷售300萬部手機訂單。甚至在營銷上，HTC也一改過去不接地氣的口吻，在官方微博上直接調戲三星：“一體化金屬機身，從70%走到90%，這是我走了一年的成績，而你，還是塑料？”

供應鏈、渠道、營銷三大短板一并惡補，這一次，HTC真的是急了！

高端騎虎難下

近年來，HTC的智能手機銷量在不斷下滑。根據Strategy Analytics的數據，2013年第4季度，HTC只賣出了440萬部手機，同比下降37%，是五年內成績最壞的一個季度；在市場份額方面，HTC去年在全球智能手機市場的份額已下跌至2%，不僅遠遠低于三星和蘋果，也低于聯想、華為、中興、酷派等國內手機企業。

面對瀕臨倒下的HTC，王雪紅無奈“出山”，親自為HTC站臺。在M8的發布會上，王雪紅堅定地表示，“未來我的工作重點就是HTC。”一般人可能不知道，于王雪紅來說，轉移工作重點絕對不是一件小事，因為她同時兼任宏達國際董事長、臺灣威盛電子董事長、月諾國際傳媒董事長、建達國際董事長、全達國際董事長，以及香港TVB非執行董事等。新旗艦機HTC One M8，是王雪紅“出山”后推出的首款旗艦手機，在HTC內部被視為收復市場的希望。M8延續了上一代旗艦機的外觀，在硬件和軟件各個方面都進行了一些改進。HTC負責設計的副總裁Scott Croyle介紹說，新款手機的機身金屬占比提高到了90%，電池使用時間增加了40%，但最大的亮點還在于其攝像頭技術。

M8擁有兩個后置攝像頭，用戶在拍攝一張照片時，手機會自動記錄所有物體的景深效果，用戶可以在拍照完成之后，隨意對照片重新對焦。這項功能可以讓用戶自由選擇前景、后景，模糊圖像的不同主體，拍出專業單反相機才能達到的效果。在M8前，HTC已在攝像技術上作出過前所未有的創新，跳出手機廠商一味追求高像素的圈子，提出“超像素”概念。

頂級配置、金屬機身，雙攝像頭，HTC依然沒有放棄對高端市場的追求。“我們希望在高端能占到20%的份額。”HTC全球銷售總裁張嘉臨說。記者從京東了解到，目前M8已開啟預訂，售價為5299元，直接與三星和蘋果“死磕”。手機業內人士指出，雖然M8的配置不比三星和蘋果遜色，但HTC的品牌溢價卻還不足以支撐這樣的高價。

當前三星Galaxy S5售價為5299元、iPhone 5s則為5499元。HTC定價與三星、蘋果處于同一水平，消費者在價格相差不大的情況下，通常更愿意選擇三星、蘋果的產品。

重塑產品線

有業內人士在與記者交流時表示，懂行的人沒有誰會認為M7和M8不是好的旗艦機，HTC從來不缺乏創新精神，也從來不缺乏優秀旗艦手機，其差勁的市場表現，更多來自供應鏈、渠道操作和產品線規劃等一系列的失誤。

首先，M7工藝復雜，HTC浪費了很多時間在與廠商的磨合上，導致手機供應跟不上。其次，與蘋果、三星以及大陸廠商相比，HTC與大陸運營商的合作關系總是略遜一籌。記者注意到，在最近的聯通合作伙伴大會上，中國聯通推出了一批LTE+42M定制手機，在宣布手機廠商逐一上臺亮相的時候，將HTC排在了三星、華為、酷派、中興等廠商的后面。這或許能窺見HTC在國內運營商市場上的位置。

最致命的原因則是產品規劃出了問題。HTC去年僅發了幾款高端機，而且時間點沒有規劃好，沒有后續的中段產品跟上，這導致了HTC整體銷量不佳。

HTC全球銷售總裁張嘉臨也承認，公司去年的產品組合的確出現了問題。他在接受記者采訪時稱，HTC后續將有覆蓋不同價位段的全線產品計劃，將來會推出更多價格區間在150美元至300美元的終端產品。王雪紅也坦誠地對外表示：“我們過去存在的問題是，只專注于旗艦產品，而忽視了巨大的中端市場。2014年，HTC將大范圍豐富產品組合，高端旗艦型手機將占HTC全球整體銷量的30%，中端約占30%，而千元智能機將占40%的比例。”經過“機海戰術”和“精品策略”的反復調整后，HTC重新回到了全產品線覆蓋的路子上。

其實，2012年HTC在中國市場試水的定價為1999元的“新渴望”系列，曾收到了很好的效果。在今年3月初，HTC備受關注的中端新品——新渴望8系（HTC Desire 816）上市首銷，在相繼開通“微信搶購”、“易迅首銷”和聯通網上營業廳預售后，這款手機出現了令業界震驚的“秒購潮”，微信不到1分鐘售空1萬部，易迅更是兩次10分鐘各售出5萬部，這讓連發幾季慘淡業績的HTC暫時松了一口氣。

錯失千元機時機

選擇在中國市場重點推廣主打中低端的渴望系列手機，HTC選對了市場，卻沒有選對時機。目前，中國中低端市場的競爭，已到了近乎慘烈的地步，利潤微薄、產品更新快，HTC想重新找回失去的市場份額，難如登天。

以“中華酷聯”為代表的大陸品牌手機廠商，早在三四年前就開始舉著“高配低價”的大旗，進軍中低端智能手機市場。今年，這些品牌在4G “千元機”的戰爭，來得更為猛烈。

以酷派為例，在中國聯通終端廠商發布會上，酷派宣布了6000萬部的智能手機終端目標銷量，其中4000萬部為4G手機。酷派集團總裁郭德英表示，“酷派在2014年要達成兩個第一：4G終端國內銷量第一，國產品牌市場份額排名第一。”他承諾，在今年上半年，酷派要把1000元以上的手機全部轉為4G；下半年，700元以上的手機全部轉為4G手機。《IT時代周刊》記者獲悉，酷派4G手機預計年內將覆蓋299元的價位。HTC要想在低端市場跟競爭對手搶份額，不具成本優勢，這場戰爭還沒開打，就已經知道結果了。

除了酷派，其他國產手機廠商也一樣，早已開始轉戰千元4G市場，在中國4G商用一開始，就把智能手機的價格，做到了千元級別。而HTC到今年一季度末，才與三大運營商聯合推出主攻中低端市場的智能機，顯然比競爭對手們慢了一大截。

不過，也有分析人士持不同觀點。易觀國際電信分析師王珺說，“我并不認為HTC進入中低端市場為時已晚，HTC遲遲不進入中低端智能機市場，是出于對品牌形象的考慮，低端產品會直接影響品牌溢價。相對于產品本身，HTC迫于解決的問題在于渠道和營銷，如果HTC今年還不在這些方面作出改變，那就真的晚了。”