破釜沉舟：微軟舉免費大旗欲占移動領(lǐng)地

一直高高在上的微軟，終于開始提供“免費的午餐”。

據(jù)外媒報道，微軟將向兩家印度手機制造商——Lava和Karbonn放棄收取正常情況下應(yīng)該征收的Windows Phone操作系統(tǒng)專利使用費，前提條件是兩家印度公司放棄當前的安卓手機制造業(yè)務(wù)，從而專注于WP平臺。

據(jù)了解，微軟與印度手機廠商的合作談判始于去年，但直至取消WP授權(quán)費之后，兩家印度企業(yè)才與軟件巨頭簽約生產(chǎn)WP手機。

在大方向印度手機廠商免費的同時，有消息稱微軟還打算停止向HTC、索尼和中興通訊等廠商收取WP授權(quán)費。而除了智能手機，微軟還重新考慮在平板電腦等移動終端設(shè)備上減免系統(tǒng)授權(quán)費用。

微軟對WP平臺祭出免費大旗引發(fā)了業(yè)界的高度關(guān)注。實際上，微軟已經(jīng)悄然在WP操作系統(tǒng)上全面放寬了授權(quán)和合作門檻。在智能手機方面，中國廠商可以開發(fā)諸如雙卡手機、支持TD-LTE，或是支持大容量手機存儲，另外還可以在系統(tǒng)中加入廠商自己定制的界面。而在以前，微軟自恃行業(yè)巨頭，在WP產(chǎn)品的合作政策上鐵板一塊，對中小企業(yè)的靈活定制化要求絕無妥協(xié)。

在移動領(lǐng)域被谷歌、蘋果等競爭對手壓制多時之后，微軟終于痛下決心背水一戰(zhàn)。業(yè)界關(guān)心的是，微軟在移動領(lǐng)域的“自我革命”之時，能否實現(xiàn)最終的救贖。

被挾持的免費

某種程度上，微軟提供“免費午餐”也是不得已而為之。

一直以來，微軟靠著向設(shè)備制造商收取授權(quán)費，允許后者在臺式機上使用其Windows操作系統(tǒng)而活得有滋有味。不僅如此，微軟還將手伸向了Android手機廠商。日本野村證券公司的一份最新報告表明，微軟在上一個財年里通過的Android專利許可凈賺了16億美元。

實際上，微軟也試圖將專利這個“獨門秘笈”用到面向移動終端的WP平臺上，微軟也一直對WP設(shè)備制造商收取專利費。不過問題在于，隨著谷歌Android系統(tǒng)的日益強大，WP平臺的專利費反而成為了其發(fā)展道路上的最大障礙。

Android誕生于2007年11月，比WP的前身Windows CE晚了整整11年，雖然來得晚，Android在全球移動操作系統(tǒng)市場上占據(jù)了主導地位，WP卻屢遭挫敗，這意味著沒什么動力能刺激設(shè)備廠商為了使用WP系統(tǒng)而向微軟付費。

來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，WP系統(tǒng)手機的市場份額只有3.3%，遠遠落后于Android和蘋果。眼見最后的“利潤池”面臨著淪陷的危險，難怪微軟會破釜沉舟祭出免費大旗。

不同于 Android設(shè)備商可以按照自己的意愿深度定制系統(tǒng)的場景、預(yù)裝軟件，WP系統(tǒng)有著較強的封閉限制，微軟不再收取專利費之后，作為交換條件預(yù)裝微軟自己的軟件服務(wù)再正常不過，尤其是硬件朝著免費化的方向發(fā)展，軟件服務(wù)變得尤為重要。因此，微軟少了專利費這筆收入，卻在應(yīng)用軟件的預(yù)裝上有了更多話語權(quán)，也有助于微軟應(yīng)用商店的建設(shè)。

進入2014年，蘋果和谷歌應(yīng)用商店內(nèi)的第三方應(yīng)用軟件數(shù)量均已突破100萬款大關(guān)，而微軟應(yīng)用商店（Windows Store）內(nèi)的APP數(shù)量于近期才達到14.6萬款。

此外，對于設(shè)備廠商而言，Android市場的競爭已經(jīng)相當激烈，WP作為未曾過度開采的“處女地”，未來還有著廣闊的空間。此前囿于高昂的專利費不敢輕易加入WP系統(tǒng)，如今障礙盡除，微軟又大力扶持，此時不抱大腿更待何時。

以退為進

在今年的MWC（世界移動通信大會）上，微軟宣布，聯(lián)想、LG等公司加入WP陣營。早些時候，有傳言稱，微軟欲贊助全球手機銷量第一的三星公司10億美元，以借助韓國人的產(chǎn)品推廣WP系統(tǒng)手機。另外還有消息稱，微軟與索尼、中興的商討也在進行之中。而在過去相當長的時間里，只有微軟嫡系諾基亞主動走上WP道路，其在WP手機上的市場份額超過了90%。而諸如HTC和中興等其它品牌廠商，即便支持WP系統(tǒng)，也鮮有大力推廣。

而微軟對WP平臺的免費，就是為了將更多設(shè)備制造廠商納入到自己的生態(tài)系統(tǒng)中來。WP系統(tǒng)在2010年才面世，如今正處于市場成長期，囿于高昂的專利費用，支持WP的手機廠商鳳毛麟角，而市場占有率的低下，又造成開發(fā)者不愿意加入到WP生態(tài)系統(tǒng)中，從而導致了WP平臺應(yīng)用少，廣為用戶詬病。這樣的惡性循環(huán)如果得不到有效緩解，微軟將會在移動互聯(lián)網(wǎng)市場上被谷歌和蘋果兩大競爭對手甩得更遠。

而一旦微軟對WP平臺免費之后，將會有追求操作系統(tǒng)差異化的手機制造商離開Android陣營，從而為微軟帶來更多的用戶。未來，微軟不僅僅將能通過WP為必應(yīng)輸送流量，還能給Office、Office 365和One Drive在線存儲系統(tǒng)帶來更多用戶。而一旦WP通過此舉占領(lǐng)了用戶，則其與Android與蘋果的競爭才具有了現(xiàn)實可能性。

如此一來，微軟必將在短期內(nèi)損失部分授權(quán)費用，但著眼于長遠，微軟將逐步擺脫依賴于授權(quán)費的傳統(tǒng)盈利模式。操作系統(tǒng)授權(quán)費曾經(jīng)一度為微軟貢獻了近半營收，但到2012年，占比已經(jīng)萎縮到四分之一。

免費后的難題

現(xiàn)在，擺在微軟面前的問題是，除了智能手機，平板等移動設(shè)備的免費或?qū)⒁渤蔀榻酉聛淼内厔荨Ｎ磥恚嫦騊C平臺的Windows系統(tǒng)是否也會步其免費之后塵？如果這一切都成為可能，那么對微軟的最大挑戰(zhàn)將不僅僅是減收的問題，更是商務(wù)模式的再造。

正是意識到傳統(tǒng)PC端的商務(wù)模式在移動互聯(lián)網(wǎng)時代難以為繼，微軟已開始發(fā)力移動端和云端。如何將傳統(tǒng)的產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢迅速延伸到移動端，從而奪取新一代信息消費的主流入口，才是微軟目前面臨的最大的挑戰(zhàn)。

“無論如何，我們都會看到商業(yè)模式的改變，收益主要是通過系統(tǒng)之上的服務(wù)所創(chuàng)造。這是他們踏入這種模式的機遇。”Technalysis Research首席分析師鮑勃·唐奈舉出了Office 365、SkyDrive、Skype這些例子。“如果這種模式表現(xiàn)不錯，這些服務(wù)應(yīng)該會出現(xiàn)在其他的重要市場當中。”唐奈認為，微軟未來的商務(wù)模式應(yīng)該放在軟件服務(wù)方面。

不過，這顯然不是輕而易舉的事情。微軟前CEO史蒂夫·鮑爾默此前曾承認，微軟的消費類業(yè)務(wù)面臨困難，獲得營收都面臨和谷歌和蘋果的激烈競爭。他表示：“除了手機公司之外，科技行業(yè)并沒有許多大型的基于訂購的消費類服務(wù)。而除了谷歌和Facebook，很難找到一家明顯以廣告為支撐的公司。”

除了商務(wù)模式面臨著挑戰(zhàn)之外，微軟能否通過免費從Android和蘋果手中搶食蛋糕，也是相當現(xiàn)實的問題。

微軟對操作系統(tǒng)實行免費，因而軟件服務(wù)未來或?qū)⒊蔀槠錉I收的重要支撐。但谷歌、蘋果已經(jīng)在軟件方面實行了免費。在去年的10月，蘋果CEO蒂姆庫克宣布iLife、iWord，甚至Mavericks都完全免費，而靠硬件來維持自己的生計。谷歌則一直是“免費”的擁躉，不僅Android系統(tǒng)，其研發(fā)的辦公軟件QuickOffice也是“任君自取”，谷歌有廣告為它撐起半邊天。在這樣的情況之下，微軟放棄授權(quán)費用，依靠軟件的商務(wù)模式還是有著相當多的不確定性。