破解營銷共振

價值概念團(tuán)也就是使品牌價值與用戶價值進(jìn)行最自然的對接，然后取其交集。而這一效果的達(dá)到，就是要得益于搜狐視頻提出的同屏同振。

媒介曝光廣泛有效，尤其是借助社會化傳播，進(jìn)而使消費(fèi)者認(rèn)同品牌的特性主張。這是無數(shù)廣告主在2015年的最大期待，更是眾多營銷平臺的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

為了達(dá)成廣告主這一期待，2015年搜狐視頻洞察消費(fèi)者習(xí)慣，立足視頻營銷角度，給出了基于三個層面的解決方案：優(yōu)化投放到達(dá);創(chuàng)新投放策略;品牌化內(nèi)容營銷。

優(yōu)化投放到達(dá)

無論再優(yōu)秀的品牌、再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是再出色的營銷策劃，如果不能有效到達(dá)用戶，都無異于事倍功半。如前文所說，視頻內(nèi)容的優(yōu)化到達(dá)還是要依托于資源的高質(zhì)量和多元化，這樣才可能使用戶得到擴(kuò)張，使廣告主具備更多的投放選擇。

無論是版權(quán)內(nèi)容，還是自制內(nèi)容，只要是足夠精彩的內(nèi)容，都可以帶動用戶擴(kuò)張。如搜狐自制長劇《匆匆那年》，播放量超過8億，達(dá)到衛(wèi)視大劇播放水準(zhǔn);自制短劇《屌絲男士》合計(jì)播放量已超過20億。播放量看起來只是一個數(shù)字，而數(shù)字背后卻是可觀的用戶價值。

在過去10個月，搜狐視頻的用戶規(guī)模高速增長，憑借豐富的內(nèi)容和優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，吸引到了一群更為活躍的忠實(shí)收視人群。鄧曄解釋：“也就是為有序?qū)崿F(xiàn)廣告主營銷訴求的優(yōu)化到達(dá)，提供了堅(jiān)實(shí)、真實(shí)的保障。”

不只用戶擴(kuò)張，視頻類型的豐富也能夠有助于優(yōu)化到達(dá)。版權(quán)和自制是兩大分類，同時，版權(quán)內(nèi)容包括美劇、國產(chǎn)劇、韓劇、綜藝節(jié)目、動漫等，自制節(jié)目又包括自制長劇、自制短劇、自制綜藝、定制節(jié)目等。

加之搜狐視頻與56網(wǎng)剛剛達(dá)成的合力，目前這兩個平臺每天源源不斷地產(chǎn)生UGC、PGC內(nèi)容。鄧曄表示：“這樣完整內(nèi)容的布局，可以令廣告主超越長短，通過自媒體視頻內(nèi)容，進(jìn)行更豐富的、更有想象力的廣告營銷活動。”

如此豐富的節(jié)目類型，給予了廣告主更多的投放選擇，當(dāng)然有更多的機(jī)會找到最合適的投放渠道，以實(shí)現(xiàn)更有效的用戶到達(dá)。

創(chuàng)新投放策略

品牌價值有效到達(dá)用戶，還有賴于投放策略的優(yōu)化。在談到此問題時，鄧曄表示：“基于五年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，搜狐視頻團(tuán)隊(duì)更希望輸出一些對市場機(jī)會的預(yù)見，以及對市場變化的敏銳反應(yīng)，為廣告主帶來前置的解決辦法，與之達(dá)成長效的合作關(guān)系。從全年的庫存預(yù)訂、到庫存城市的動態(tài)優(yōu)化，再到跨屏智能投放，也就是希望能為廣告主做出合理性的投放分配。”

投放方面，搜狐視頻提供的不只是屏幕優(yōu)化方案，同時也為廣告主提供了豐富的營銷產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)廣泛的城市網(wǎng)絡(luò)覆蓋、精準(zhǔn)的人群到達(dá)和深度的內(nèi)容溝通。這些產(chǎn)品貫穿了廣告主與搜狐平臺進(jìn)行營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈，在整個流程中起到了穿針引線的關(guān)鍵性作用。

如果是想要通過大覆蓋、大收量實(shí)現(xiàn)階段性的爆破效果，可以有金狐劇力、金狐受眾、十分閃耀等產(chǎn)品可供選擇;還有基于海量數(shù)據(jù)標(biāo)簽，運(yùn)用規(guī)模技術(shù)，跨越簡單分類，能夠達(dá)到精準(zhǔn)投放的投放產(chǎn)品，如Focus慧眼、完美風(fēng)暴、十面埋伏等，可以有效捕捉目標(biāo)用戶。

品牌化內(nèi)容營銷

從“先聲奪人”等營銷產(chǎn)品也可以看到，營銷越來越趨向于互動化、娛樂化。越來越多的屏幕，越來越多的全天候開機(jī)，全民娛樂化生活已經(jīng)到來。

鄧曄談道：“尤其是隨著2015年到來，移動互聯(lián)網(wǎng)更多帶給我們隨時隨地的互動，越互動，越需要娛樂。在這樣一個時代，我們想向大家強(qiáng)調(diào)互動營銷的關(guān)鍵因素——體驗(yàn)感。我們希望通過以下幾個方式，為消費(fèi)者激發(fā)對話場景，幫助廣告主去發(fā)現(xiàn)更多融入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)會，去增加吸引粉絲注意力的機(jī)會，使廣告營銷變得更為平滑。”

融入式營銷取代植入

簡單植入在視頻中的應(yīng)用不勝枚舉，觀眾幾乎練就了自動屏蔽的功力，對刻意露出的標(biāo)志視而不見。所以廣告主也不再滿意于這種簡單粗暴的營銷方式，而是試圖尋求更為有效的溝通方式。鄧曄提出：“如果說簡單植入增加的是關(guān)注，那么深入融入帶來的才是價值認(rèn)同，將品牌與內(nèi)容進(jìn)行前置結(jié)合，找到雙方感情價值的連接點(diǎn)。”

源發(fā)式營銷迎合粉絲

搜狐視頻推出的美劇明星中國行，很明顯是為了迎合粉絲的需求。2014年，粉絲成為娛樂經(jīng)濟(jì)的一個驅(qū)動力，廣告主和營銷人都在不遺余力的尋找“粉絲”。鄧曄強(qiáng)調(diào)：“不僅僅要滿足觀眾對版權(quán)內(nèi)容的消費(fèi)，更要圍繞用戶，更多元化滿足他們對于內(nèi)容的訴求。”

搜狐視頻作為每天承載多種門類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺，正在嘗試沿著消費(fèi)者的內(nèi)容需求，深入研究其觀看內(nèi)容之后的行為路徑，分層次設(shè)置滿足不同粉絲的場景和內(nèi)容。

無論是深度型粉絲，圍觀型粉絲，還是參與型粉絲，搜狐視頻都可以提供廣告主與之溝通的橋梁，分為延伸關(guān)注、深度解讀、體驗(yàn)互動等幾種形式。

策動式營銷引爆話題

有人的地方，就有話題，2014年“現(xiàn)象級討論事件”頻頻爆發(fā)。新新人類有著全新的交互表達(dá)方式，搜狐視頻會在2015年推出策動式營銷，幫助我們的廣告主找到目標(biāo)用戶正在談?wù)摰脑掝}，甚至是為之策劃話題，并且提供加入這種話題討論的視頻場景。

如彈幕策動，彈幕視頻在國外的視頻觀看中早已有之，只是在中國2014年才有所嶄露頭角。所謂彈幕，就是觀者能在觀看視頻的過程中發(fā)表自己的評論，并以滑動而過的字幕顯示在同期觀看此視頻的頁面上，從而增加觀者彼此間的互動性。

其實(shí)，融入式營銷、源發(fā)式營銷和策動式營銷，最后都是為廣告主找到動態(tài)存在的“價值概念團(tuán)”，就是使品牌價值與用戶價值進(jìn)行最自然的對接，然后取其交集。

最后，張朝陽總結(jié)道：“同屏共振是從內(nèi)容的制作，到播出平臺以及廣告商的參與，從內(nèi)容的產(chǎn)生，到用戶的關(guān)注以及廣告平臺的循環(huán)，這樣一種成體系的同步共振狀態(tài)。希望2015年大家看待視頻營銷，用更理解內(nèi)容、理解用戶的方式，從融入、源發(fā)、策動的創(chuàng)新角度出發(fā)，爭取與消費(fèi)者做到長長久久交流，找到動態(tài)存在的‘價值概念團(tuán)’，如果做到這些，一切媒體的有效曝光、有效社會化傳播就會不請自來。”