營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)模式初探

摘 要：本文針對(duì)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題，探討提高《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的改革，在課程實(shí)踐教學(xué)中實(shí)施“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、任務(wù)導(dǎo)向”教學(xué)法，為培養(yǎng)高素質(zhì)營(yíng)銷人才提出了具體措施。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃；實(shí)踐教學(xué)；教學(xué)方式

營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程主要是以營(yíng)銷基本理論為基礎(chǔ)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)際進(jìn)行專題策劃，是理論、技巧、實(shí)踐能力的綜合統(tǒng)一。要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程的教學(xué)目的，切實(shí)提升學(xué)生營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力，抓好營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，由于教師個(gè)人教育理念、知識(shí)水平以及對(duì)教學(xué)軟硬件設(shè)施應(yīng)用的不同，在營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)工作中，許多教師所使用的方法不盡相同，本人以營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)的教學(xué)改革來(lái)反思鄂州職業(yè)大學(xué)商學(xué)院在營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過(guò)程的一些得失點(diǎn)。

一、目前營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題

（一）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)安排較少

營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)教學(xué)包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多、難度較大等原因，有些高職院校對(duì)實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節(jié)安排很少，雖然讓學(xué)生去企業(yè)參觀，但是根本達(dá)不到實(shí)踐的目的；有的學(xué)校為了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查等，但這種寫調(diào)查的方式根本不會(huì)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力有提高，有的學(xué)生根本就沒(méi)有參加調(diào)查，只知道抄襲別人的調(diào)查結(jié)果，這樣的后果會(huì)造成學(xué)生只會(huì)理論，卻不會(huì)具體的實(shí)踐操作，嚴(yán)重的影響學(xué)生以后的畢業(yè)就業(yè)，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)目的。

（二）實(shí)踐教學(xué)手段不適應(yīng)營(yíng)銷策劃學(xué)科

目前社會(huì)對(duì)營(yíng)銷類人才有很大的需求量，但是在學(xué)校的教學(xué)中卻很少涉及到讓學(xué)生參加實(shí)踐教學(xué)的課程，在實(shí)踐教學(xué)中普遍使用的是市場(chǎng)摸擬軟件，而這種市場(chǎng)模擬軟件根本不能客觀全面的體現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，因此，使用這種模擬器進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)不會(huì)達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

（三）對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限

營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)的教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)法的影響，一直維持在單一的老師教授、學(xué)生聽(tīng)課的階段，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)沒(méi)有采取任何措施。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷綜合職業(yè)能力與個(gè)人創(chuàng)新能力有很大關(guān)系。別人成功的營(yíng)銷手段，自己應(yīng)用的效果會(huì)大打折扣，缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其職業(yè)能力很難提高。

二、如何提高營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量

檢驗(yàn)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)實(shí)踐教學(xué)效果最主要的方法是學(xué)生解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力，以及學(xué)生制作的營(yíng)銷策劃方案能不能被企業(yè)認(rèn)可并在工作中得到應(yīng)用。經(jīng)過(guò)多方論證，我們認(rèn)為“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、任務(wù)導(dǎo)向”這種教學(xué)方式可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)中的一些問(wèn)題，具體操作如下。

（一）構(gòu)建校企合作平臺(tái)

由學(xué)校牽頭，與合作單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，調(diào)整營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)的課程內(nèi)容，使課程的內(nèi)容為企業(yè)具體營(yíng)銷工作服務(wù)，使學(xué)生能夠?qū)W到實(shí)用而且具有一定超前性的科學(xué)知識(shí)。

（二）任務(wù)驅(qū)動(dòng)式理論教學(xué)

1.教學(xué)案例演示。教師圍繞學(xué)生熟悉的案例用淺顯易懂的策劃理論進(jìn)行講解，案例盡量選擇近期當(dāng)?shù)乇容^突出的營(yíng)銷策劃實(shí)例，讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)有一個(gè)理性認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.市場(chǎng)認(rèn)知實(shí)習(xí)。組織學(xué)生到業(yè)務(wù)單位進(jìn)行認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的工作情況有一定的感性認(rèn)識(shí)，從而明確自己的專業(yè)范圍，了解一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃知識(shí)和技巧，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

3.任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)。在課堂教學(xué)過(guò)程中，以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)課程教學(xué)單元項(xiàng)目，以學(xué)生為主體驅(qū)動(dòng)課程教學(xué)過(guò)程，將理論與實(shí)踐融為一體；教師借助教學(xué)軟件、網(wǎng)絡(luò)等多種手段展開(kāi)引導(dǎo)式教學(xué)，讓學(xué)生在一個(gè)較為真實(shí)的環(huán)境中學(xué)習(xí)使用專業(yè)知識(shí)。

4.教師過(guò)程性輔導(dǎo)。學(xué)生在領(lǐng)受任務(wù)之后，教師要全程督促學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)、分析、解決問(wèn)題。

（三）項(xiàng)目導(dǎo)向

在進(jìn)行一段時(shí)間的理論教學(xué)之后，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位，即構(gòu)建校企合作平臺(tái)中簽訂協(xié)議的合作企業(yè)，選擇企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的某一項(xiàng)目進(jìn)行分析討論。由學(xué)校教師和企業(yè)教師分別引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生了解該企業(yè)的營(yíng)銷狀況，并對(duì)其展開(kāi)調(diào)研，分析企業(yè)目前出現(xiàn)的問(wèn)題，摸清問(wèn)題的原委，共同提出相對(duì)有針對(duì)性的解決方案，并請(qǐng)企業(yè)指導(dǎo)教師論證修正，最終擬定一份可行性的操作方案。另外還要積極組織學(xué)生參加省級(jí)和國(guó)家級(jí)營(yíng)銷策劃、技能大賽，以賽代練，讓學(xué)生在大賽淘汰競(jìng)爭(zhēng)中感受知識(shí)的重要性。

（四）工學(xué)交替

利用校內(nèi)的教學(xué)資源和實(shí)習(xí)企業(yè)的資源，開(kāi)展工學(xué)交替。讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)際工作崗位頂崗實(shí)踐，感受真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，感悟行業(yè)的職業(yè)道德。此階段主要由合作單位負(fù)責(zé)方案的實(shí)施，學(xué)生作為企業(yè)的臨時(shí)員工，參與方案的實(shí)施，就方案實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題，由學(xué)校與合作單位共同想辦法解決。這樣做既提高了指導(dǎo)教師的實(shí)踐水平，也提高了學(xué)生解決問(wèn)題的能力，同時(shí)還可以為合作單位帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，真正達(dá)到校企合作、共同提高的效果。

（五）策劃方案撰寫

在項(xiàng)目實(shí)施完成后，根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)展的實(shí)際情況，由教師指導(dǎo)學(xué)生撰寫營(yíng)銷策劃報(bào)告，作為考核學(xué)生能力的依據(jù)之一。首先，確定策劃的類型，根據(jù)方案類型選擇一個(gè)內(nèi)容框架；第二，為策劃的內(nèi)容做一個(gè)出色的大創(chuàng)意，就如畫龍點(diǎn)睛，以更美的形式、有吸引力的題點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)策劃；第三，以珠圓玉潤(rùn)的小創(chuàng)意來(lái)承接并深化大創(chuàng)意，在策劃方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)大創(chuàng)意。

三、結(jié)語(yǔ)

“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、任務(wù)導(dǎo)向”教學(xué)方法是從學(xué)校到企業(yè)，再由企業(yè)到學(xué)校，使學(xué)校與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏，促進(jìn)雙方共同提高，并由此形成一個(gè)良性循環(huán)的運(yùn)作模式，為下一步進(jìn)行教學(xué)改革奠定基礎(chǔ)。

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