淺談營銷策劃的創新與發展

摘 要：市場變化日新月異，時代在發展，經濟在進步，企業要做到與時俱進也應該不斷創新。但在我國，很多企業在市場營銷這一塊創新意識淡薄，僅僅依靠傳統的營銷方式已經不能滿足消費者的需求。本文通過對當代企業市場營銷中存在問題的分析提出相應的解決措施，希望對企業的營銷創新有所幫助。

關鍵詞：營銷；策劃；創新；發展

我國市場環境的競爭日益激烈，全新的知識經濟時代帶了的各種創新不斷，企業的傳統營銷策略已經不能適應現代經濟的發展要求，為了使企業能夠更好地適應經濟時代的發展要求，贏得更多的消費群體，在競爭當中占有優勢，企業必須緊跟時代步伐，及時革新營銷模式，創新營銷手段，才有能力面對競爭中層出不窮的新的問題。

1、企業市場營銷中存在的問題

1.1 企業缺少創新營銷意識

在我國大多數企業中都沒有意識到創新營銷的重要性，營銷創新意識太過薄弱。比如說營銷的理念陳舊，沒有明確的營銷指導思想，以至于不能充分的認識市場環境，在當今條件下沒有充分的研究過企業營銷的運作模式，只是一味的照搬國外的營銷形式，沒有契合實際的考慮我國市場的需求，沒有做到實事求是，所以在營銷的觀念、模式上都不能有所突破。另外，在全球經濟一體化中，我國很多的企業沒能適應知識經濟的潮流，營銷管理不能與時俱進，嚴格的劃分了國內營銷和國際營銷，用傳統思想作為指導，目光短淺，阻礙了我國企業邁向國際市場的步伐，面對大量涌進中國市場的外國企業搶占市場，缺少競爭力，沒有與時俱進，走向世界市場的意識。

1.2 創新手段盲目跟風

我國的企業大多數安于現狀，缺少創新精神，對營銷創新的研究沒有過多的在乎，習慣于效仿別國企業，開拓市場的力度不足，信息獲取的渠道有局限性，不能及時了解市場動態，營銷手段盲目跟風，缺少對市場需求和自身的實際情況的研究。事實上，企業的每一種創新手段都和企業的營銷環境息息相關，每一種創新策略都是在其自身的應用條件下產生的。盲目跟風害人害己，不但收獲不了營銷應有的成果，而且還對整個行業的健康發展帶來不可忽視的影響。

1.3 營銷創新缺少動力

市場中的過度競爭、無序競爭等給很多企業帶來了經營上的困難。就拿一些生產同類產品的企業來說，這些企業的生產技術和方法已經大同小異，為了爭奪市場，擁有更多的消費群體，開始打起價格戰，而不是想著要通過創新營銷手段來贏取市場份額，在市場競爭中占優勢。

1.4 網絡營銷創新意識薄弱

高新技術的迅速發展使得互聯網已經密布在經濟社會發展的每個角落，但仍有些企業沒有利用網絡途徑驚醒營銷的意識，沒有培訓出專門的網絡營銷人才，淡化網站建設，直接浪費了網絡這一很好的宣傳資源，創新時代，不能忽視科技的作用。

2、營銷創新的方法

2.1 創新營銷觀念

為適應現代市場需求，企業應建立起以產品和服務質量為主，把價格競爭放在次要地位的營銷理念。現代的營銷理念應推動銷售目標由單一性向多樣化轉變，展現目標的多元化，把原來的訂單第一，銷量是體現企業利益的標準等舊觀念摒棄掉，建立服務至上的營銷觀念要想正真的贏得顧客和市場就看誰能夠提出更優質的服務。在非價格競爭當中，服務競爭的發展是順應新經濟時代的發展要求的。

2.2 創新營銷手段

創新營銷手段首先想到的就是數字化營銷。以往傳統的營銷模式的內容都要通過一個固定化的形象來表現，而數字化營銷主要是依靠電腦信息技術作為基礎，與時俱進，充分利用現在發展起來的電子技術和網絡手段，使宣傳目標不受時間和空間的限制，利用網站、微博、博客、游戲、戶外媒體等多種形式的呈現出來，隨時隨地的都能讓顧客了解商品信息。通過運用科技的力量創新營銷手段，讓企業的商品營銷分布在企業營銷的每一個角落，這樣緩解了企業信息不對稱的狀態，利用網絡可以隨時統計商品上網銷售情況，提前了解市場的變化。其次是建立柔性營銷。柔性營銷建立的前提是企業要有優質的服務和良好的消費者口碑，把消費者的需求放在第一位， 根據實際情況調整營銷活動，才能從根本上滿足個性化的要求，照顧帶每一位消費者，讓消費者心悅誠服的購買本產品。

2.3 創新營銷方式

首先可以考慮關系營銷，關系營銷看似普遍，但我國很多企業對它的重視程度還遠遠不夠，在開展關系營銷時，企業應根據自身的營銷活動正確處理好和消費者、銷售商、供應商競爭對手的關系，精誠合作，保持長期發展關系，創造永久的客戶和伙伴，在激烈的市場競爭中穩定發展。其次，網絡營銷，在互聯網技術快速發展的時代，網絡也開始承載著推廣營銷的重要職能，通過網絡營銷可以加快商品的流通，企業應把網絡營銷作為當代經濟中實現可持續發展的常規性營銷手段，構建網絡平臺為商品的銷售建立良好的銷售渠道。還有就是事件營銷，是利用公關傳播商品的營銷手段，利用新聞、廣告等媒介為品牌的建立、新產品的推廣創造機會，從而提高品牌的知名度和美譽度，來吸引廣大的消費者，是一種很有效的營銷方式。

3、小結

企業的營銷創新是企業適應我國社會主義市場經濟的必要手段，是企業深入發展的必然趨勢。企業只有不斷創新才能適應不斷變化發展的社會環境，在已經趨于飽和的營銷環境中取得更好的效果，才能在激烈的市場競爭中占優勢，讓企業又好又快的發展。

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作者簡介：付煥揚（1983.10 -），女，河南南陽人，信陽師范學院，現就職于平頂山市工業學校，研究方向：營銷。