在市場營銷工作中運用項目管理理論的探討

摘 要：營銷工作對于企業的發展而言有著十分重要的作用，很多時候甚至關系到整個企業的發展命脈，因此，一個企業能否做好市場營銷就顯得非常重要。而企業如何做好市場營銷是一個比較復雜的問題。本文通過將項目管理的理念引入到市場營銷的實踐中去，淺述項目管理在市場營銷實踐中的作用和相應的應用。通過項目管理的相關理論的應用來提升企業市場營銷的效率，是當前許多企業在探討的方法之一。本文就企業市場營銷中項目管理的應用做了簡單的闡述。

關鍵詞：項目管理；市場營銷應用

隨著社會和經濟的不斷發展，企業越來越重視市場營銷，市場營銷在很大程度上決定了全業的利益鏈，而傳統的市場營銷模式對于快速發展的經濟社會已經有些不適用。項目管理在市場營銷中的作用顯得越來越重要。對于市場營銷的各個項目，都需要對其程序進行嚴格的審核，以達到控制項目質量的目的，從而提高市場營銷的效率。只有完全掌握了市場營銷中項目管理的特點，結合企業的發展，才能真正利用項目管理促進企業的市場營銷效率提升。

1、市場營銷與項目管理的概念

市場營銷指的是企業創造傳送價值給顧客，同時經營與顧客之間的關系以便讓組織和利益關系人受益的一種組織功能與組織程序。項目管理指的是在項目活動中應用一些知識、技能、方法等，使得項目在有限的資源環境下，能夠實現甚至是超過預期的需求和期望值的一種活動。

在企業的市場營銷過程中，項目管理理念受到的重視程度越來越高，因為在快速發展的經濟環境下，為了促進我國經濟的國際化，很多企業不得不在營銷管理中應用全方位、一體化的項目管理理念對企業的發展進行指導。相對于以前傳統的管理模式和經驗而言，項目管理更加人性化，更多的是“以人為本”，項目管理在市場營銷中的應用逐漸加深，實際上將市場營銷帶到了一個更高的層次。

2、項目管理對市場營銷的作用

如果只是在企業的市場營銷管理中引入大量的項目管理理論，對于企業發展而言毫無意義，理論與實踐還是有很大差別，關鍵是要將理論運用到現實中去。項目管理之所以對企業的營銷管理有推動作用，不僅在于項目管理的理論可以引入到企業市場營銷中，而且也能對市場營銷的具體操作進行指導，促進市場營銷的效率。

3、項目管理在市場營銷中的應用

項目管理對于市場營銷的作用可以很明顯地展示出來，對于企業的營銷效率和企業內部管理都有十分重要的作用。那么項目管理在市場營銷中具體應用在哪些方面也是一個需要思考的問題。可以從市場營銷的各個環節中了解項目管理的具體應用。首先要了解市場營銷的具體步驟環節。

3.1市場營銷的組織環節

市場營銷是一個十分復雜的過程，在進行市場營銷實踐之前，還需要有一定的組織，而組織過程是否科學嚴密，對市場營銷的效率有很大影響。要了解項目管理在這一過程中的應用，需要先對這個過程進行了解。市場營銷的組織準備階段有五個部分：第一，要從宏觀方面制定企業發展的宏觀戰略目標；第二，根據企業的戰略目標制定科學合理的市場營銷計劃；第三，根據具體的市場營銷計劃，不斷整合企業內部的各種資源，以發揮最大限度的效益；第四，在市場營銷的過程中，遇到出現的實際狀況，應該要進行風險管理，并且根據實際情況調整營銷過程中的項目管理手段，以實現高效益的營銷管理；最后，在市場營銷實踐活動結束之后，要進行總結，對效益和出現的問題都進行科學的總結。

3.2項目管理在市場營銷環節中的應用

項目管理對于市場營銷的作用，在市場營銷的組織準備、實施、風險控制等環節中都有應用。

3.2.1在制定營銷計劃時項目管理的應用

在制定營銷計劃之前，企業會在宏觀層面上對企業的發展制定一個宏觀戰略目標，根據這一宏觀戰略目標，企業將制定具體的市場營銷計劃。在制定營銷計劃的過程中項目管理就發揮十分重要的作用。在企業的宏觀戰略目標基礎上，可以根據項目管理的理念對企業市場營銷的定位做一個詳細的營銷計劃。

3.2.2在市場營銷實踐活動執行中的應用

市場營銷的執行過程是影響市場營銷效率的一個關鍵因素，執行的效率如何很大程度上就是營銷的最終效率。在這個步驟中一個關鍵點是要調動企業的多個部門進行配合，而且要采取有效的促銷手段。任何一家企業進行市場營銷過程中，這兩個都是必不可少的部分。而項目管理在營銷實踐過程中的應用主要就體現在這兩個方面，往往能使得這兩個內容的效果達到最大值。

3.2.3在營銷過程中風險管理和項目調整中的應用

在市場營銷過程中，所指定的營銷計劃并不是一成不變的，很多時候有突發的情況，市場營銷的計劃只是對營銷活動的一種指導，遇到突發狀況和風險時，也需要做相應的調整。在營銷執行過程中，一旦有更好的營銷方案，也需要在原來的方案基礎之上，對每個子項目所采用的管理方法進行相應的修改和調整。因為隨著時間的推移，各種環境條件都有所改變，因此針對新環境下產生的新的項目管理方法和程序，要進行辨證的思考，以選取最合適的方法進行市場營銷的項目管理。

3.2.4在市場營銷實踐結果上的應用

市場營銷展開的各種活動的結束并不意味著整個營銷的結束，營銷活動結束只是針對某個產品或者市場展開的各項活動的結束，在市場營銷過程中產生的各項經驗更是需要總結的。

4、結語

隨著市場經濟的不斷發展，我國企業營銷活動也在發生相應的改變，現在的企業營銷更加注重科學性和合理性，項目管理以及在企業的營銷管理中逐漸應用起來，項目管理的科學手段和方法，能使得企業的營銷管理更加系統有序，相比于傳統的營銷管理而言，應用了項目管理理念的市場營銷，對員工的積極性有很大的調動作用，并且能對營銷活動的各個環節進行指導，促進企業市場營銷的效率不斷提高。

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