誰是中國第一鹽商

孟肇詠

研究鹽文化發展史的鹽商史，“誰是中國第一鹽商”當然是重要的命題。雖然目前學術界還是有不同的看法，但比較共認的看法就是處于商朝末年的的膠鬲是中國第一鹽商。但筆者對此有些不同的看法，愿提出來討論。

古來不少鹽商會館門楹上往往都掛著一幅對聯：膠鬲生涯，范寬名論;夷吾煮海，傅說和羹。

聯中列舉了歷史上與鹽有關的四位名人，第一個就是膠鬲。他們認為膠鬲的生涯就是鹽商的一生，是最早的鹽商，是鹽商之祖。其根據是《孟子·告子》。“孟子曰：“天將降大任于斯人也……舜發于畎畝之中，傅說舉于版筑之間，膠鬲舉于魚鹽之中……”

現當代仍有這種認識。據《中國鹽業史·古代編》（郭正忠主編，人民出版社出版）：清代同治年間（1862年），鹽運史喬松年在江蘇泰州城內立“鹽宗廟”，廟里供奉的三位鹽宗中有膠鬲其人。膠鬲大概是我國歷史上最早見于史籍記載的“鹽商”。據《孟子·告子篇》和朱熹注：膠鬲是殷代末年人，原是商紂王大夫，遭商紂之亂，隱遁經商，販賣魚鹽，最后被周文王發現，舉以為重臣。文王舉膠鬲大概是公元前1000年的事，地點是在周王的新都城豐鎬（今陜西長安縣）或渭水流域。

當然以上認識多根據于史籍。但史籍資料實在很少，連《史記》的《殷本紀》《周本紀》和《貨殖列傳》都沒有膠鬲的任何記載，所能見到的只是在《呂氏春秋》《韓非子》《國語·晉語》中的一些幫武王滅紂的零星記載，但都與販賣魚鹽無涉。

那么，這條《孟子》中“膠鬲舉于漁鹽之中”的話是如何傳承下來的呢？除了《孟子》本書外，還賴后來兩位著名人氏的《注》。

據《四部備要·經部·孟子正義25》（清焦循著）漢趙岐注云：膠鬲，紂之賢臣，遭紂之亂，隱遁為商，文王于鬻販魚鹽之中得其人，舉之以為臣也 。

另據《四部備要·子部·四書章句集注·孟子告子下》（宋朱熹著 ）云：膠鬲遭亂，鬻販魚鹽，文王舉之。

漢趙岐注中肯定其“鬻販魚鹽”，這大概也是宋朱熹注其“鬻販魚鹽”的來由。然而清代焦循卻在他的《孟子正義》中提出了疑問：“膠鬲事 ……‘魚鹽則別無可證……謂之‘天降大任，迨后殷命再黜，鬲之去從顯晦迄無可見，亦足慨矣。”

這就是說“正義”對前注提出兩點不同看法：

一、注“鬻販魚鹽”又無別的書證，成了孤證。二、“天降大任”由于膠鬲后來在周朝的命運不詳而無從落實。

當代著名學者楊伯峻在他的《孟子譯注》中（299頁，中華書局 1963年第一版）也說：膠鬲 “舉于魚鹽之中”故事已不見于他書，所謂“魚鹽之中”是指“魚鹽販子之中”呢？還是指“魚鹽生產者之中”呢？亦不得而知。且膠鬲是商紂之臣，殷亡之后，他是否又在周朝做事，亦不得而知，孟子以“降大任”稱之，亦不可解。看來楊伯峻是同意焦循的觀點并將疑問加重了。綜上資料我們大體可以對歷史上的膠鬲作一描述：

歷史上膠鬲原為殷紂王大夫，遭商紂之亂，隱遁在魚鹽行業之中。后被周文王發現，擬舉為重臣。但膠鬲當時并沒隨文王入周，而由文王推薦給紂王，可能是受文王囑托，仍留在殷為策反作內應。后來，膠鬲作為上邦使團成員出使周，使團以反紂王的紂王之兄微子為首，成員除膠鬲外，還有伯夷、叔齊等。時文王已去世，由武王執政。武王分別給使團成員做工作，要他們反商助周，許諾滅紂后，微子世為長侯，膠鬲加富三等，就官一列。微子、膠鬲答應了，只伯夷、叔齊沒接受。不久，武王起兵伐紂，以四萬五千多人的兵力討伐紂王，紂王拼湊了70萬人迎戰于牧野。由于紂王暴政，人心盡失，加之微子、膠鬲等人的策反工作成效顯著，紂王70多萬人一與周師接觸，立即土崩瓦解，很多士兵紛紛反戈沖向紂王，紂王大敗，自焚而亡。但武王建周之后，膠鬲再無史料記載，不知所終。昔日泰州祭祀“鹽宗”的廟里供奉著三位海鹽鹽宗，膠鬲是其中之一，是作為鹽商的祖宗被供奉的，別處供奉的主位是海鹽生產的創始人夙沙氏，另一位是海鹽官營的創始人管仲。

因此，據以上資料提出如下疑問：

一、膠鬲算不算真正的鹽商，特別是“中國第一鹽商”？二、膠鬲能否稱得上是海鹽的第二“鹽宗”？

先說第一個問題。我們認為，孟子提出“膠鬲舉于魚鹽之中”似應是有事實根據的，但因為說得籠統，難以給 “鬻販魚鹽”下確證。因為正如“正義”所說，“魚鹽則別無可證”，又如楊伯峻“注”所說，只能肯定“在魚鹽行業之中”而不能肯定是在“魚鹽販子之中”。那么就此是否可以推論，趙岐、朱熹“鬻販魚鹽”并無別的書證的“注”有主觀推測的成分呢？

要解決這個問題，我們認為應該從膠鬲一生的行跡來考查。膠鬲之所以成為歷史名人，主要是因他是一位有正義感及政治抱負的謀略家。他原是殷的大夫，因不滿殷紂的暴政，棄官不做，遁隱于民間。當時是奴隸社會，作為自由民的他混在魚鹽行當中既可隱其身份，又可通過艱苦的勞動取得自已的生活資料。但他的遁隱絕不是像伯夷、叔齊那樣做真正的隱士，而是密切觀察周圍的政治形勢，等待時機而有所作為。這從他后來的行為可得到明證。那么遁隱于魚鹽行當之中只能說是他的權宜之計。其間可能做過魚鹽的生產者，也可能做過魚鹽的販賣者，但這都是在“遁隱”的前提下，所以對他這一段具體的活動、時間、地點，史書上均無任何記載，這倒是情理中事。所以我們有理由推論，因為他要“隱蔽自已的身份”，即使他有過用鹽做交換的活動也不會是以經商為目的，而是為了維持生計。我們可以想見，與膠鬲同時代的人或早于他的人都可能有與他有同樣的行為，那為什么不定別人而定他為“第一鹽商”呢？這只能是古人崇拜名人效應起了作用。如果膠鬲沒有助周滅商的功績，只憑他和“鹽”沾了一點邊就被后人定為“第一鹽商”，那是不可能的。所以說膠鬲是個真正的鹽商，特別是“中國第一鹽商”實在是理由不夠充足，缺乏說服力。

第二個問題，至于說膠鬲為海鹽第二鹽宗更不靠譜。膠鬲為殷末人，當時即使在山東已經出現用人力加工的海鹽，但因質量不高，數量有限，還不能與中原人大量食用的河東盬鹽相比。況且膠鬲當時還是在河東盬池、黃河以南殷都朝歌和關中周都豐鎬（今陜西西安）以及渭河流域一帶活動。周文王舉膠鬲即在此地區可證。當時的山東齊地地瘠民寡，農業經濟更相當落后，海鹽生產還處于萌芽階段，只有到了西周初年姜太公呂望封于齊，從“通商工之業，便魚鹽之利”入手，才使海鹽事業發達起來。所以說膠鬲當時跑到山東海鹽行當去隱遁幾乎是不可能的事。那么同樣的道理，請只與盬鹽打過交道的膠鬲去作海鹽的第二鹽宗，這又是為什么呢？endprint

綜上所述，我們認為這又是由于我國自古以來熱衷于崇拜名人的傳統所致。膠鬲本身就是一位助武王滅紂改朝換代的英雄人物，又由于亞圣孟子的提出，再加上兩位權威人士的“注”，就很容易在他身上增加了色彩和分量。特別是歷來的鹽商大多會認為讓膠鬲這樣的英雄人物做他們在歷史上最早出現的代表人物是很風光的事情，于是也就不大顧念事實了。所以我們認為，膠鬲的事實是經不起推敲的。

那么到底誰可稱為名符其實的“中國第一鹽商”呢？

筆者認為是戰國時山西大商人猗頓。什么是“商”呢？《周禮·天官·太宰》：“六曰商賈，阜通貨賄。”貨賄：財貨、財物。商人就是使商品豐富，購銷渠道暢通的人。而就鹽業而論，猗頓正是符合這一定義的第一人。所以司馬遷才在《史記·貨殖列傳》中提出：“猗頓用盬鹽起（而邯鄲郭縱以鐵冶成業），與王者埒（音liè，等同）富。”關于猗頓的生平資料，《史記集解》引《孔叢子》最為切實：“猗頓，魯之窮士也。耕則常饑，桑則常寒。聞陶朱公富，往而問術焉。朱公告之曰：‘子欲速富，當畜五牸（音zì，雌性的牲口，多用于牛）。于是乃適西河，大畜牛羊于猗氏之南，十年之內，其滋息不可計。貲比王公，馳名天下。以興富于猗氏，故曰猗頓。”

猗頓是如何做起鹽商來的呢？

原來猗頓聽了陶朱公的教誨后就以發展畜牧業開始而做得“富擬王公”，其畜牧業規模之大可以想見，他為當時晉南一帶畜牧業的發展起了很大的推動作用。同時，他在以牛羊而致富的過程中，也積累了一定的商業經驗。

在經營畜牧業的同時，猗頓已注意到位于猗氏之南的河東盬池和盬鹽。他在販賣牛羊時，順便用牲畜馱運一些盬鹽，連同牲畜一起賣掉。在此過程中，他發現販運盬鹽是一條獲利更大的致富途徑。于是，他在靠畜牧業積累了雄厚的資本后，便著意開發河東盬鹽，從事盬鹽生產和貿易，成為一名真正的大鹽商。

戰國時代山林川澤的開發，雖然為官府控制，但官府不直接經營，而是用抽十分之三稅的辦法讓“民”去經營，但這種“民”絕不是一般的平民，而是有錢有勢的豪民。因為這種開發需要大量的投資及一定數量的勞動力，正如《鹽鐵論·禁耕》所說：“非豪民不能通其利”。猗頓正是屬于豪民之列，因此才有力量去開發河東盬鹽。

猗頓為了更加有效地經營盬鹽，加快販運速度，還試行改變驢馱車運的落后運輸方式，欲以舟運，開鑿了山西地區第一條人工運河。據乾隆《臨晉縣志》卷六記載，這條運河從河東鹽池起，通于五姓湖，又從五姓湖至蒲坂（今山西永濟市）之孟明橋入黃河，遙遙百里左右（這基本是后魏時永豐渠的路線）。只因黃河泥沙淤塞渠口，未能使用。關于猗頓開鑿運河，目前尚未得到原始資料的佐證，但僅從幾個方面來分析很有可能性。從客觀需要方面講，開鑿這條運河，不僅是運輸盬鹽的需要，也是保護盬池的需要，因為河東盬池最忌客水（外來之水）浸入，破壞盬鹽生產。運渠可以引走客水，保護盬池。此后永豐渠的開鑿也是出于這個目的。從地形上看，這一線地勢平坦，無山石阻隔，工程難度不大。從生產力水平考慮，當時鐵制工具已廣泛使用，大大增強了猗頓開發水利的能力。從財力上講，猗頓當時己成巨富，完全有力量興修運渠。另據說，猗頓在經營盬鹽的同時，還兼販賣珠寶，并積累了相當豐富的經驗，這就使他的生意越做越大。這可真是“長袖善舞，多財善賈”！

猗頓經商走的是一條可持續發展的路子，他的商品盬鹽有取之不盡的資源，運輸盬鹽有各種得力的手段，銷路有各大諸侯國的保證，再加上良性互動的多種經營，終成傾國巨富，在當時的社會影響很大，甚至有人說猗頓之富已超過陶朱公，并可與王勢并提了。

上述事實表明，猗頓通過他出色的商業策略對河東盬鹽的開發、發展起了十分重要的作用，在山西鹽業發展史上占著重要的地位，也給全國后來的鹽商做了楷模，稱他為“中國第一鹽商”不是比膠鬲更名符其實嗎？endprint