電商之路 并非坦途

小韓

020，生鮮電商，90后創業，鮮艷的標簽卻掩飾不了我內心的憂傷。果仔快跑，成了我不愿再揭的傷疤。

2013年7月，看了原始燒烤和果酷的創業故事的我，按捺不住內心澎湃，我覺得020時代已經來臨，生鮮電商大有可為。

看到眾多生鮮電商的風雨飄搖，舉步維艱，我不以為然，我覺得可以做一個小而美的生鮮電商。

我個人分析過：生鮮電商的最大的成本莫過于物流成本，而物流成本也就是人力成本，如果沒有穩定的訂單，區域內單量的覆蓋率，較高的客單價，是很難消化人力成本的。

生鮮產品的選擇，因為沒有較好的供貨渠道，我沒有選擇海鮮、蔬菜，而是選擇了水果，普通的水果。根據我賣過水果的小伙伴的經驗，水果的毛利率，可以有60%左右，100%的毛利率也都是比較正常的。正好，在我們創業地點不遠的地方，就有一個水果批發市場，進貨渠道也有了。

既然用互聯網思維做生鮮，個人感覺互聯網最重要的作用就是營銷，于是我們建了微博、微信，還投錢拍了一個宣傳視頻。互聯網營銷的受眾不是大爺大媽，是年輕的80后、90后。這群人最集中的地方就在大學校園里面。大學生，幾乎人人都有微博，個個都用微信，特別適合互聯網營銷。大學里面，很多女孩子都非常喜歡吃水果，幾乎每天都要消費一些。而一個宿舍4-6個人，密集的宿舍區就是單位面積的高訂單率，而流行的校園兼職，招一些大學生，可以降低人工成本。

營銷模式、產品、客戶、營運成本、投資風險及利潤分析、未來發展前景，考慮再三，我和我的合伙人選于2013年8月底開始了我們的創業之旅。

選址，租房子，買設備，選軟件，建立訂單處理及財務系統，規范操作流程，招募兼職，培訓員工，制訂配送方案。我深信，心有多大，舞臺就有多大。公司再小，清晰的流程，合理的制度，完善的財務都是必須的。也許不久我們就要融資，我們就要發展壯大，開連鎖店。

沒有傳單，沒有海報，沒有任何的地面宣傳，就這樣，憑著聯系好的幾個微博轉發我們的視頻及開業的消息，我們以為就完成了前期的宣傳，以為這就是用互聯網思維運營傳統行業。

一個月的籌備，9月25日，開業。開業當天，我們進了1000多元的水果，然而3天賣了不到100塊錢。水果也不能再放了，必須處理掉，我們找了個水果攤以極低的價錢處理了剩余的水果。緊接著，因為水果的個性化差異，幾個買家，又投訴說柚子酸，葡萄甜，橙子好看不好吃。我們只能流淚苦笑。

請的兼職都閑著沒事做，我們只能不好意思地結算工資，說對不起。旋即，十一來臨，學校放假，學生都回家了，我們剛開不久的店，暫停營業。

十一期間，我思考了前期的問題。訂單太少太小，還不適宜批量采購，一旦大批量采購，我們無法消化庫存。營銷手段單一，僅憑幾個微博的轉發，無法有效覆蓋大眾。我們需要通過一些線下的傳播方式：傳單，海報，橫幅。貨源方面，因為水果的差異性，我們不會挑水果，我們可以和一些有經驗的水果攤販一起進貨。

十一過后，我去找了一些水果消耗量比較大的餐飲企業，以獲得穩定的訂單。我們又找了比較了解學校情況的同學，制訂線下營銷方案。

為了提振團隊信心，我洋洋灑灑地寫了一份漂亮的商業策劃書，去當地的一個知名水果連鎖超市尋求貨源支持。

我自認為，雖然前期不利，但是我們已經知道了問題所在，亡羊補牢，猶未為晚。

不久，我和合伙人順利見到了水果超市的老板，第一次見面，他仔細看完商業策劃書，表示很有意向。他希望我們提出一個入股的方案。不久，第二次見面，我們還未談及入股方案時，他的一系列關于成本、利潤率的分析，認為水果電商難有作為，盈利艱難。

沒過幾天，合伙人希望撤資。

隨即，我也無心戀戰。

果仔快跑，瘸了……

今天寫下故事，不是為了警示，我始終覺得生鮮電商不是偽命題，而是大有可為。失敗的案例再多，失敗的原因各異，但是成功者，除了堅持，就是極致。我希望后來者可以走得更遠，更好。