聯想企業級“1+12”

李薇

隨著IBM x86團隊的加入，聯想在企業級絕對不是簡簡單單的整合，而是希望有著1+1>2的效果。

“入職培訓時人力資源跟我說，‘聯想會給你提供一個沒有天花板的舞臺。今天我就以一個聯想正式員工的身份站在了如此寬廣的舞臺上。”在聯想企業級解決方案品鑒會上，興奮和激動寫在姜宏濤的臉上。

姜宏濤在IBM工作了12個年頭，伴隨著聯想對IBM x86部門的收購，他在10月8日正式加入聯想，出任聯想System x和Pure系統業務部山東大區銷售經理一職。

與姜宏濤一樣，IBM相關業務的數千名員工已正式入職聯想，聯想集團董事局主席兼CEO楊元慶親自歡迎新員工。隨著企業級業務成為聯想的四大核心業務之后，這場收購注定并非一次簡單的交易。

正如聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯所說，收購后的聯想企業級在一兩年內將在全球做到50億美元的營業額。在聯想，企業級業務是個承上啟下的戰略，收購帶來的效應絕對1+1>2。

擁抱新成員

2014年1月23日，聯想正式宣布收購IBM x86服務器業務。經歷8個多月的努力，交易最終以21億美元結束。隨著并購的完成，聯想成為中國市場第一、全球市場第三的服務器巨頭。

這項收購交易包括System x、BladeCenter和 Flex 系統刀片服務器以及交換機、基于x86的Flex集成系統、NeXtScale和iDataPlex服務器以及相關軟件、刀片網絡和運維。

楊元慶表示：“通過交易，聯想獲得了以創新能力著稱的System x品牌，6800名經驗豐富、專長突出的員工，34家研發實驗室和辦公室，7家制造工廠，1100多項專利和應用，以及業內最完善的企業級產品組合。”

“并購之后，聯想服務器在中國的銷量市占率為22%左右，銷售收入市占率為23%左右。”在2014年中國國際高新技術成果交易會上童夫堯表示，“不過，我希望大家忘記‘市場份額第一這個說法，因為市場份額是拼出來的，并不是1+1整合出來的，所以要真正持續性做到市場的No.1，還有很多工作要做。”

童夫堯坦言，整合之后，聯想的產品跟System x產品有少量的交叉，但絕大部分是互補的。“通過一個月的交流溝通，我發現聯想ThinkServer更加聚焦企業中低端應用，而System x尤其它的高端產品都是聯想產品線所短缺的，因此在整個市場上雙方是互補的。”童夫堯強調。

此外，童夫堯認為，System x在國內很多企業客戶當中有非常好的口碑，聯想有信心在兩個團隊整合之后在面對同樣目標客戶時有一個非常好的協調機制，能夠做到1+1>2。

“兩個團隊會有沖突？肯定有。”童夫堯毫不避諱這個話題，“并購之前， System x是聯想主要的競爭對手之一。但現在大家在同一個房間辦公，為確保更好地優勢互補，我們成立了一個整合委員會，這個整合委員會是總部各個業務板塊負責人，委員會的目的很明確，那就是求同存異。”

建立全新銷售體系

無論在聯想內部還是友商眼里，這場并購都是一場“1+1>2”的互補交易。

聯想在塔式和高密度服務器上兩個產品線上有非常強的優勢，過去幾個季度一直排名中國市場第一;而System x則在機架式產品、在刀片式產品尤其在四路甚至八路的機架服務器上的優勢明顯。

聯想還承諾給System x大量資源，幫助其建立體系，這個體系既可以出售ThinkServer產品也能出售System x產品，還可以進行服務器、PC、平板的組合產品。并在試點省份里，將四到六級渠道全面向System x開放。

“更重要的是，并購后聯想還有一個非常大的空間，那就是四到六級市場。”童夫堯表示，“聯想ThinkServer跟System x在一到三級城市有較強的布局，System x原渠道主要把精力放在一到三級城市，不過也一直想開拓四到六級市場，無奈沒有足夠的體系跟技術支撐，并購后，雙方的第一步就是選擇山東、江蘇等省份做試點共同開拓四到六級市場。

童夫堯強調，沿海省份四六級是非常大的市場，四六級除了中小市場以外，最大市場是兩塊，一個是政府、一個是教育。以山東為例，山東17地市有一個很強的特點，它的地域性特別發達，

“聯想每年在山東有超過15億元的業務，這其中還不包括手機。”聯想集團山東大區總經理張文宇對此深有感觸，“聯想在山東有500家合作伙伴、3000人的團隊，可以在任何地方競爭。”

“聯想的執行力強、管理體系嚴謹，IBM的行業解決方案等能力特別強，所以需要互相學習，但最關鍵的一點還是互相妥協，因為整合的過程中有很多地方不可能100%吻合。”童夫堯強調。

事實上，童夫堯對這種整合及拓展并不陌生。10年前，童夫堯從跨國企業來到聯想。他總結，融合的過程就是互相學習和相互妥協的過程。不過，讓他欣慰的是，盡管時間只過去了一個多月，但聯想和IBM兩個團隊并無陌生感與隔閡感。

聯想企業級“1+1>2”效應，不僅僅在于在市場上擁有更多的話語權，還在于其對科技的理解——以人為本。

“不久前，我去溫州醫科大學附屬第一醫院參觀時挺震撼的。因為在我印象中，在中國所有醫院中，不管是掛號、診室或取藥，都得排長長的隊伍。但這家醫院并沒有。與此形成反差的是，它就診量在全國也排在前列。”童夫堯回憶了一次令他印象深刻的經歷。

溫州醫科大學附屬第一醫院與聯想保持了長期合作，開創“醫企聯合”的全新模式，共同打造“智慧醫院”架構及解決方案，還聯合投入資源成立了“溫州醫科大學聯想智慧醫療研究院”。

除了與各類醫院合作推動“智慧醫院”，聯想還廣泛參與到遠程醫療項目中。

童夫堯表示：“剛看到聯想‘遠程醫療的案例時，我也非常激動，因為這些項目的確能實實在在地讓三甲醫院醫生指導落后地區衛生所的醫生進行一些操作與培訓。遠程醫療使得我們有機會能夠把發達地區好的醫療經驗實時地傳遞到中西部相對比較落后區域。”

聯想近期還與慈善基金會合作，向12所偏遠地區學校捐贈了Pad遠程教育方案，無償幫助學校開展教育活動。

“當在一個希望小學里或者一個偏遠地區的學校里看到孩子們都能使用免費的或是極少成本獲得的最新產品，我非常感動。我們不僅僅給他們提供了硬件，還有很多通過遠程教育形式的課件，豐富了他們的教學和課余生活。”童夫堯強調。

在2014年聯想大客戶部門的年會上，使用了聯想教育解決方案及終端產品的希望小學的孩子們也被請到現場，孩子們羞澀的笑容背后，流露的是因科技帶來的幸福與對知識的渴望。