謀篇產業全局 放飛橙色夢想——訪江西樂友現代農業開發有限責任公司總經理溫優平

◇文/萬永勇（本刊記者）

一方水土養一方人，贛南山水養臍橙。贛南臍橙以其果大形正、光潔美觀、芳香濃郁、甘甜多汁等特色享譽中外，被譽為“中國第一橙”；贛南臍橙產業，則成為贛州農業的支柱產業，廣袤的贛南已被打造成“世界橙鄉”。如今在贛南，可以看到一個個集生產種植、倉儲、保鮮、加工、銷售于一體的臍橙產業基地崛起于這片紅色的土地上；一家家按照市場規律規范化、品牌化運作的農業產業化龍頭企業如繁星般閃耀，實現著“綠色崛起、興果富民”的美好圖景。這其中，位于寧都縣的江西樂友現代農業開發有限責任公司堪稱典范之一。

10月18日，恰逢樂友公司喬遷之喜，以及公司的合作組織——翠微橙源果業種植專業合作社成立慶典，記者與前來參加慶典的全國各地的客商聊了起來。來自湖北武漢的蔡先生對記者說：“我們是樂友公司的老客戶，合作有好幾年了，樂友的臍橙無論是品質還是外觀都很優秀，價格也合理。最重要的是樂友能保持穩定的高品質和供應量，這就給了我們信心，與他們長期合作共贏。”從北京遠道而來的王建雄、羅春明等幾位老板也說：“現在樂友公司的臍橙在北京新發地等幾大水果批發市場供不應求，我們專程過來，也是想更深入地了解樂友公司，加強溝通，與樂友公司保持長期良好的合作關系。我們還真擔心訂不到他們的貨呢！”

從這些客商們的口中，不難發現，樂友公司的臍橙產品已經形成了良好的口碑，搶占了市場制高點使他們在如今的發展道路上游刃有余。這樣的局面是如何得來的呢？在江西樂友現代農業開發有限責任公司，記者見到了公司總經理溫優平，并與他聊起了公司的成長史、他的奮斗——一個贛南臍橙人的產業富民之夢。

苦心探索讓寧都臍橙走出“深閨”

溫優平是土生土長的寧都人，1992年從江西農業大學畢業，分配到縣農業局工作，學得一身本領的從此他踏上了獻身農業、報效家鄉的征途。尤其是1994年1月在縣果茶局任職以來，以及隨后在會同鄉擔任副鄉長專抓果業發展，是他人生中最值得書寫的篇章之一。

對于這段與臍橙結緣的經歷，溫優平動情地說：“這10余年，我很慶幸也很自豪地參與和見證了寧都臍橙邁向輝煌的過程。特別是自己在會同鄉抓果業生產，6年間使當地臍橙種植面積從300畝擴展到3萬畝，當地農民從中獲利增倍，這也為寧都臍橙的大發展豎立了全新的起點。”

確實，寧都發展贛南臍橙有著得天獨厚的自然優勢，寧都產贛南臍橙1989年就在江西臍橙品質評比中獲得第一名，2002至2006年連續五屆中國贛州臍橙節臍橙品質評比中均獲“贛南臍橙金獎”，是全市唯一獲此殊榮的縣份。前國際柑橘學會執行委員、華中農大教授、有中國“臍橙產業之父”之稱的章文才先生為寧都臍橙寫下了“臍橙數寧都”的贊譽詞。

寧都臍橙的優異品質給了溫優平充分的信心，他更大的夢想則是“立足產品，做強產業”，而做強產業的一大重點就是拓寬銷售渠道，讓寧都臍橙走出去才是可持續發展的基礎。為此，在2003年，溫優平就組織臍橙種植大戶、銷售大戶拉著寧都臍橙闖北京，想要先打開首都市場。然而，現實很無情，那時的臍橙市場并不跑火，而當時并不知名的寧都臍橙更是無人問津。但溫優平沒有灰心，因為他堅信好東西一定會有市場，寧都臍橙一定能被大眾認可。為此，他拿著寧都臍橙逐個拜訪客戶，讓他們品嘗，最終，他成功地讓寧都臍橙走進了北京飯店、釣魚臺國賓館、中央電視臺、首航集團等最高端機構和場所，打開了市場之門。

寧都臍橙的名氣也越來越響，市場占有率也越來越高，銷售市場已覆蓋全國各地。寧都臍橙的種植和產業發展一片紅火。

不斷進取打造農業產業化龍頭

在寧都臍橙產業迅猛發展的背景下，2008年10月，樂友公司應時而生，擁有成熟的產業發展理念和市場經驗的溫優平一開始就用現代農業產業化模式規范公司運作，用品牌化的包裝推廣公司產品。公司確立以贛南臍橙的種植、果品采后分級包裝、保鮮貯藏及銷售為主，致力于打造成以臍橙種植技術標準化、管理科學化、采后商品化、保鮮倉儲技術化、銷售全球化為目標的農業產業化龍頭企業。公司+合作社+農戶的運營模式，是樂友公司發展壯大的核心。通過建立起廣泛、高效、靈活、緊密的臍橙種植合作社體系，以及高標準、集約化的示范基地，最大限度地整合了資源、提高了臍橙品質和產量，也讓樂友得以迅速穩步發展。尤其是翠微橙源果業種植專業合作社成立，將使樂友公司的各項發展戰略更好地得以實施。

溫優平對記者說：“我們牢牢把握誠信合作這一宗旨，與合作社成員建立了緊密的聯系。因為合作社提高了農民的組織化程度，而且統一提供技術支持、管理，統一收購銷售，解決了他們的后顧之憂，特別是在抵御市場風險方面，我們給他們提供了充分的保證，比如有些年份有自然災害，或者市場行情不好，盡管擺明了要虧損很大，但我們信守承諾，仍然按協議價格收購他們的臍橙，損失自己承擔。正是這種一諾千金的做法，使得合作社成員與樂友擰成一股繩，讓樂友也走上健康發展的快車道。”

擁有了合作社這樣一個穩固高效的“大后方”，樂友公司就有了大展拳腳的底氣。2009年樂友公司在寧都賴村鎮建成2000畝有機臍橙生產和試驗基地，2014年在寧都竹笮新中勝產業園新投資建成水冷式恒溫臍橙保鮮庫（工廠）四棟1.2萬平方米，近年來先后從國內外引進先進的分選設備采后處理生產線、果蔬電子分選生產線、帶葉果初分選設備等，大大提升了科技含量和生產效率。

如今公司擁有每小時分選加工臍橙生產能力50噸以上，年可生產水果塑料筐1000萬只以上，年生產總值可達1.5億元以上，年可安排貧困農民就業200人，每人可創收3萬元以上，發揮了良好的社會效益。公司已先后注冊“甘之飴”、“樂友現代”、“翠微橙源”3個商標，這些品牌使得樂友的臍橙產品更為深入人心，產品甚至遠銷中東、東南亞、歐洲等國際市場，國內各大市場供不應求，并占據了更多的高端市場，已逐漸成為臍橙市場上的知名品牌，可以說品牌化戰略已初見成果。公司也于2008年獲寧都縣“優秀農業產業化龍頭企業”，2009年獲贛州市“十佳營銷企業”，同年獲批“出口企業”，2010年獲“市、省扶貧龍頭企業”，是江西省農產品流通協會常務理事單位。

對于未來的發展，溫優平總經理的語氣堅定而有力：“樂友公司取得今天的成績是堅持以誠信、用心、專業、創新為宗旨，以質量求生存等理念得來的。當然這只是萬里長征途中的一小步，公司還需要在合作社壯大、基地建設、品種優選、提升臍橙產品附加值、營銷、信息管理、人才等各方面全面提升，真正將樂友現代農業開發有限公司打造成經濟、社會、生態共贏的現代化農業產業領袖級企業。”