學會讓別人“豪賭”你的理想

在硅谷，流傳著許多天使投資助力企業(yè)成長的故事。這里之所以成為美國高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最活躍的地方，是因為在相當程度上得益于“無處不在”的天使投資。近年來，隨著創(chuàng)業(yè)代際的變化及產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的演進，中國成為全球創(chuàng)業(yè)最活躍的國家之一，天使資本也成為眾多創(chuàng)業(yè)者追逐的目標。

天使投資最著名、最經(jīng)典的案例就是Google。1998年，兩位還沒畢業(yè)的窮學生拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，向Sun公司的共同創(chuàng)始人安迪·貝托爾斯海姆講述他們的創(chuàng)業(yè)夢想，在看完他們演示的搜索引擎軟件之后，安迪就寫支票了。那張10萬美元的支票，讓兩位年輕人從他們的宿舍走向市場，最終成長為今天的風云公司，而安迪的10萬美元，后來也演變成近3億美元的傳奇回報。

創(chuàng)業(yè)者亟需資金的支持，天使投資人也在尋找優(yōu)質(zhì)的投資項目，創(chuàng)業(yè)者應該如何引起天使投資人的注意，如何贏得他們的青睞？紐約天使基金董事會主席布萊恩·科恩所著的《天使投資人的忠告》一書，為創(chuàng)業(yè)者提供了“勾搭”天使的指南。布萊恩是全美第一大高科技公關(guān)公司TSI的創(chuàng)始人，也是全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站Pinterest的第一位天使投資人。在過去的10年里，他投資過數(shù)十家初創(chuàng)企業(yè)，并為上千家初創(chuàng)企業(yè)促成過天使投資。在他的投資生涯中，經(jīng)歷了成功，也遭受過挫折，他的第一筆投資的客戶是Multiflow計算機公司，最終這家公司以破產(chǎn)告終。但作為一名投資人，布萊恩始終秉持樂觀精神，享受著孕育初創(chuàng)企業(yè)的過程。在書中，他試圖告訴創(chuàng)業(yè)者們，如何為自己價值不菲（或許能達到數(shù)億）的創(chuàng)意獲得投資。

創(chuàng)業(yè)者需要資金，然而，并非所有投資都是天使投資。天使投資人用自己的錢投資，他們大多是真正想與創(chuàng)業(yè)者建立成功的關(guān)系，幫助創(chuàng)業(yè)者獲得成功，而不會從盈虧的角度去考慮問題。因此，對于創(chuàng)業(yè)者而言，首先需要鑒別那些不公平的投資交易，尋找到可靠的、有助于自身發(fā)展的投資伙伴。

天使投資人在與創(chuàng)業(yè)者建立投資關(guān)系之前，雙方勢必需要建立全面的了解。布萊恩幾乎是面面俱到地指導創(chuàng)業(yè)者如何與天使投資人打交道。創(chuàng)業(yè)者必須盡其所能地向天使們展現(xiàn)自己的勤勉盡責；必須要向天使們證明，為何在客戶面前，自己與其他人截然不同；必須盡早地為天使們提供一套清晰的退出策略，甚至在創(chuàng)立企業(yè)前，就應該思考這個問題。

業(yè)內(nèi)不乏類似看了不到兩頁的意向書，就引來天使投資的傳說，布萊恩從天使投資人的立場出發(fā)，揭開了美麗面紗背后的真相——真正吸引天使投資人的首先是人的因素。天使投資人會考察創(chuàng)業(yè)者是否誠實可信、有沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識、是否具備領(lǐng)導力和管理經(jīng)驗、有沒有強大的團隊支撐，還會考察創(chuàng)業(yè)者的激情、愿景、信念、執(zhí)行力、靈活性等各方面的素質(zhì)，以及創(chuàng)業(yè)者與家人、朋友、親戚、客戶的關(guān)系。總之，天使投資人會為創(chuàng)業(yè)者的理想買單，但絕不會為幻想買單。

通過布萊恩的投資經(jīng)歷，能讓我們清晰地看到天使投資的本質(zhì)——用自己的錢“豪賭”一個屬于別人的偉大夢想！當創(chuàng)業(yè)者初創(chuàng)企業(yè)，缺乏對外部環(huán)境的方向感時，是天使投資用雙手將創(chuàng)業(yè)者輕輕托起，助其自由翱翔。這種帶有使命感和激情的“賭博”，也讓天使資本具備了“圣潔的靈性”。

天使投資是“人人可為”的，卻不是“人人愿為”的。國內(nèi)著名天使投資人周鴻祎就曾經(jīng)說過，做天使投資，其實是源于一種被人需要的感覺：“我從來不奢望投資的公司會成為百億美元市值的大公司。我認為，最珍貴的在于發(fā)現(xiàn)很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，在他們最需要的時候，給他們錢，給他們很多經(jīng)驗和幫助。這些人在行業(yè)里成長，可能變成下一代互聯(lián)網(wǎng)的主流人物，到那個時候，我就可以很驕傲地說：‘我?guī)椭^他們。’”

毛志輝

1980年生于浙江。書評人，供職于交通銀行總行。酷愛把玩文字，曾在多種報刊發(fā)表書評，作品被《新華文摘》、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等轉(zhuǎn)載。

《天使投資人的忠告》

作者：（美）布萊恩·科恩、約翰·卡多爾

譯者：鄭磊、張平平

出版社：機械工業(yè)出版社

出版時間：2014.6