金色大廳斂財術

項若存

在許多中國人的眼里，維也納金色大廳是世界最高藝術殿堂，能去那里演出者，莫不是音樂界的翹楚。殊不知，維也納金色大廳也會“唯利是圖”——— 場地可以租，誰給錢都能演，不管你是專業的還是業余的，也不管五音全不全，識不識譜，皆可登臺。

2013年1至8月，中國駐奧地利大使館文化參贊共接待了133個來自中國的音樂團體，它們大部分是到維也納金色大廳“鍍金”的，因為他們并不在乎有沒有人買票，有的團體“直接把一摞票往門房一放就走了”，甚至“搭上錢都沒人看”。早就有報道說：金色大廳是維也納音樂之友協會大樓里的普通演奏廳！

既然如此，金色大廳又是如何成功吸引了國人的眼球，進而又成功撈到那么多錢的呢？它的斂財招數有哪些呢？

品牌效應好印象

一提起金色大廳，仿佛就是高大上的代名詞。由于歷史悠久，它早已經名聲在外。自大廳落成那天起，維也納愛樂樂團就在此“安營扎寨”了。每年的新年音樂會的電視轉播中，全世界的音樂愛好者在聆聽音樂的同時，都能一睹“金色大廳”的風采，大廳金碧輝煌的裝飾和無與倫比的音響效果，也讓它無愧于“金色大廳”這么高大上的稱呼。

“金色大廳”的屋頂為平頂鑲板，兩側有樓廳和音樂女神的雕像。這些具有美學意義的裝飾物使原本直接撞擊到墻壁上的樂音延長并舒緩，而木質的地板和墻壁就像是小提琴的共鳴箱，使樂隊演奏的聲音在廳內振動和回旋，余音裊裊。在這里，弦樂器與木管樂器、木管樂器與銅管樂器的平衡可以達到巧妙無比的境界。也正因如此，每年一度的新年音樂會才帶給全世界音樂愛好者難以忘懷的視聽盛宴。

國人對西方音樂充滿著強烈的好奇與欣賞。很久以前，大多數國人也以為能夠在金色大廳演出是遙不可及的夢想，而能在此演出的一定是實力不一般的歌手或樂團。

有這樣的認知，足以證明金色大廳是如何在國人心底刻下了深深的烙印。它本身的金碧輝煌，以及名家樂團和一年一度的新年音樂會，這些高水平的演出使它一下子成為了很多人目心中的歐洲音樂殿堂，然后口口相傳，最后傳得神乎其神。而這一印象一旦形成，就很難動搖了。如果誰在那里演出過，就必定代表著本國比較高的藝術水準。這樣一種品牌效應形成的好印象，以及中國人本身對西方音樂的向往，便奠定了金色大廳不可超越的至上地位，光環越發耀眼。

注重品牌效應及宣傳，塑造自身好形象，是金色大廳成功斂財的原因之一。

顏色寓意在作祟

從普遍的大眾心理來看，“金色”這個詞讓人會有種本能的喜歡，并帶有一定寓意在其中，這導致了國人在未見到金色大廳全貌時，就存在一種喜歡的憧憬。

光的譜系里，顏色沒有等級，諸色平等。但在人類社會里，由于人們長期社會實踐及認知，對顏色帶有特定的主觀情感在內。顏色也因此有了一定的隱喻功能。

金色，是閃閃發光的黃色。金色，既是金子的原色，也是宗教的顏色，更是皇冠的顏色、權杖的顏色。幾千年以前的古代封建社會，金色是帝王的皇冠、佛像的金身、教堂的鑲嵌物。直到如今，體育競賽的最高獎勵仍舊承襲著金色的古典寓意：金杯與金牌。由此可見，古典時代的金色，是色中之色，色上之色，它隱喻著權力、信仰、榮譽以及財物。

金色大廳有近兩百年的歷史，它是維也納音樂之友協會大樓的組成部分。這座大樓里一共有六個演出廳，分別是勃拉姆斯廳、木廳、玻璃廳、金屬廳、石廳以及黃金廳。最后這個黃金廳就是所謂的金色大廳，它與其他五廳并無高下之分，也許金色大廳這個名字以及它背后所承載的寓意聽起來“高大上”許多，這使得很多人對其有著盲目的偏愛心理。

因此，不得不說，最早將“金色大廳”引入中國的譯者，對于國民的金色大廳情結以及它的聲名大噪作出了不可磨滅的貢獻。所以，從一定程度上來看，金色大廳的色彩設置滿足了國人的喜好，這是金色大廳成功斂財的第二個原因。

運營模式推波助瀾

金色大廳的經營模式在很大程度上也成就了國人的趨之若鶩。

有人批判金色大廳是一個人造的“音樂圣殿”，是偽高大上。但金色大廳從未標榜自己有“音樂圣殿”的官方地位，也從沒有標榜過自己的清高。來的都是客，它完全沒有擺譜的必要。如今，又怎能將人們的誤讀怪罪在金色大廳身上？

一直以來，金色大廳都并非只有“新年音樂會”那高端的一面。它的經營模式大致分三種：第一種是被邀請的演出團體，劇院方需要支付演出費，這是為了品牌經營考慮；第二種是根據合同進行駐院演出的團體，共同經營，按照協議分配收入；第三種是在前二者沒有演出安排的期間，自費租音樂廳進行自娛自樂式演出，這也是中國藝術團體在金色大廳進行演出活動的唯一形式。

維也納金色大廳的接待人員向媒體介紹，金色大廳每年自辦的演出不會超過200場，剩下的場次則完全向外界敞開大門，一般一臺音樂會付1.8萬歐元（約合15萬元人民幣）場租，加上使用劇院設備等其他零星費用即可。大多外部演出的主辦方基本都能支付這樣的費用。

除了對自辦的200余場演出由維也納音樂之友協會進行比較嚴格的藝術評估和篩選之外，其它的外部演出只要大廳本身沒有節目安排，主辦人員只要支付場租，就可以進門進行自娛自樂式的演出。因此，對于日漸富裕起來的中國人來說，進入金色大廳的門檻相對就比較低了，所以愛慕虛榮的中國的藝術團體便蜂擁而至。

高檔的形象，平民的價格，滿足了市場需求，這是金色大廳成功之三。

在所有因素的綜合作用之下，才使得萬里之外的維也納金色大廳聚斂了中國人諸多的財富。它讓一些中國人心向往之，并紛紛出錢鍍金，希望能夠讓自己出名。在這方面，金色大廳也可謂是利用了國人崇洋、愛面子、虛榮、喜歡走捷徑等劣根性，為自己的正常運轉累積了大量錢財。

很多中國“藝術團”到金色大廳以后，在金色大廳扯兩嗓子，拍拍照片，證明“到此一游”，走個程序就已經算是演完了。10天的行程除了唱歌的一時半會兒，剩下的時間全是旅游。相比音樂上的切磋、交流、學習，他們更看重有沒有在這里拍照片，回國后有沒有被媒體采訪，想借此在國內紅一把，賺取一定利益。有的還是政府單位派出的“文化輸出”，也算作政績的表現。

這些人令人貽笑大方，卻并沒有影響金色大廳在國際上的地位。音樂是維也納人賴以生存的精神食糧，除了劇院里正式的演出，維也納大街小巷都能遇到流浪藝人，這里的藝人與路人是彼此欣賞和交流的關系。這些普通人的音樂素養才是真正給金色大廳加分的，而國人的盲目和自費者的虛榮只會造成金色光環下的鬧劇，成為金色大廳提供斂財的對象而已。