新經濟時代企業市場營銷戰略新思維

韓花

摘要：在新的經濟時代，伴隨著新的經濟現象出現：科學技術推動產業革命的發生、互聯網引發了新的創業熱情、服務業在經濟總量中比例上升。針對這些新的經濟現象，市場營銷也應該調整戰略，適應新的發展形勢，建立起以消費者為核心、以綠色經營為規范、以國家政策為導向的新型營銷戰略。

關鍵詞：互聯網綠色經營科技創新

市場營銷在企業的經濟活動中一直扮演著重要的角色，而當前中國的經濟形勢較之以往發生了重大變化，這就要求企業在市場營銷的戰略部署必須轉變傳統的思維，采取不斷更新的營銷新思維來應對紛繁復雜的社會環境，只有這樣才能夠在新經濟背景下取得新的優勢。

一、市場營銷是企業之魂

不管是什么樣的企業都離不開市場，而市場營銷則是將市場與企業緊密相連的紐帶。對于任何一個參與社會經濟活動的盈利性的企業來說，市場營銷是企業之魂。

傳統的營銷就是指簡單的賣東西，而如今企業的營銷更加講究策略與效率，以客戶的需求為起點，以滿足需求外目標而展開的市場營銷，以最優的策略、最有效率的方式取得最大利潤的市場營銷，是關系到企業能否生存繼而壯大的關鍵因素，因而說市場營銷是企業之魂。

二、新經濟現象

對于所謂的新經濟，各國各機構并沒有明確的界定，但是普遍認同它是描述社會經濟進入到一個不同以往的具有進步意義的狀態。

伴隨著經濟總量增長、產業結構調整、失業率降低以及技術創新，國內的新經濟格局逐步成型，這個由新技術、新知識、新政策引發的新經濟時代正以讓世界震驚的姿態，不可阻擋的步伐推動中國由大國向強國轉變。當今的新經濟時代表現為如下現象：

1.科技創新帶動產業發展

科技的魅力在于創造性，而科技創新的生命力則來源于產業化。只有將科技創新的成果轉換成產業效益，用產業發展反哺創新才能在科技上不斷突破，在經濟上不斷增長。近幾年在國內企業不懈的追趕下，中西間的科技實力差距正在以看得見的速度縮短著。僅今年10月份在中國（長沙）科技成果轉化交易會中就收集到全國近百家高校和科研院所的最新適用科技成果5241項。這些科技成果未來將會為我們帶來更大的經濟收益。

2.互聯網引發新一輪創業熱情

1989年過后的經濟發展依賴于廉價的勞動力和豐富的資源優勢，中國逐步發展成為世界上的制造大國。而如今，當這些舊的優勢已經漸漸減弱時，新的機遇又出現在看不見實體的互聯網上。互聯網本身具有的信息傳播迅速與廣泛性，以及低成本的投入使得互聯網創業已經成為許多剛畢業大學生的首選，現代企業也紛紛建立自己的網上營銷體系。

3.服務業在經濟總量比重上升

近幾年，淘寶“雙11”購物狂歡已經向我們展示了物流行業的異軍突起，迅速壯大。上海自由貿易實驗區的建立則說明金融行業的改革的步伐正在穩步進行。第三產業的蓬勃發展，產業結構優化更有利于今后的經濟持續健康的發展，而我國特有的“中國制造”標簽也將被“中國服務”所取代。

三、在新經濟時代下的市場營銷思維

面對日新月異的國內新經濟形勢，企業要轉變營銷思維，制定行之有效的營銷策略，才能在新的競爭環境中立于不敗之地。現代企業需要擁有的新思維則包括以下幾點：

1.以消費者需求為核心

現在要做好營銷，首先要研究客戶的消費心理、消費動機以及消費目的，企業依照消費者的需求與偏好來組織生產才會獲得消費者的青睞。但是以消費者為核心并不是指完全按照消費者的意愿來進行生產與銷售，因為現代消費者需求愈顯多元化與個性化，企業把握市場需求的準確度相應的減弱，這就要求企業一方面要選擇多樣化的營銷渠道；另一方面需要引導客戶的需求，企業生產的就是消費者購買的，蘋果公司在創造需求這一點上是成功的典范。

2.以綠色營銷為規范

中國早期的“經濟第一位”思維造成了如今環境破壞、生態失衡等威脅人類生存和發展的一系列問題。新時代背景下的營銷策略應當遵循綠色環保的綠色營銷觀念。綠色營銷強調把消費者需求與企業利益和環保利益三者有機地統一起來，從資源合理利用與環境保護的角度出發，要求企業從產品設計、生產、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節約利用和環保利益，做到安全衛生無公害。

3.以國家政策為導向

最后，現代營銷策略要注重對國家政策分析。在我國，政府在社會經濟中扮演著重要的角色，它把握國家經濟命脈，制定國家經濟發展方向，為國家長久發展保駕護航，因而政策的推行對于經濟的影響是不可忽略的。張瑞敏說過：“企業要有三只眼，一只眼盯緊產品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。”對國家政策的及時反應，有助于快速調整產品，避免因政策帶來的負面影響，更加可以搶占先機，在做出市場反應之前做好擴大市場份額的準備。

在新經濟元素競相迸發的時代，企業營銷思維的進步關系著本身的未來和發展，如果缺乏有效的市場營銷策略，產品就難以得到市場的認可并找到良好的銷售渠道，最后逃脫不了被淘汰的命運。成功的企業家都是善于接受新思維新觀念，努力使自己成為適者生存者。

參考文獻：

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