發揮專業優勢 引領行業風向——訪法蘭克福展覽總公司董事會成員鮑思豐

本刊記者︱余茂君 雷麗

立足于中國上海的Automechanika Shanghai展會，以華東地區強大生產基地的地理優勢為基礎，吸引了亞洲各國及中國各個地區的行業資源。未來，我們將繼續為參展企業提供拓展中國市場的最佳途徑和開發海外業務的良好平臺。

2014年12月9日，亞洲規模最大的汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展覽會(簡稱“上海零部件展”或“Automechanika Shanghai”)在上海新國際博覽中心拉開帷幕，展會間隙，本刊記者采訪了法蘭克福展覽總公司董事會成員鮑思豐（Stephan Buurma）先生。

記者：在過去的10余年中，Automechanika Shanghai無論是辦展規模，還是辦展質量，都實現了跨越式發展。對于其取得的成功，您能否為我們分析一下法蘭克福展覽在其中所發揮的積極作用及辦展優勢？

鮑思豐：法蘭克福展覽擁有百年歷史，是全球知名的專業展會主辦機構之一。集團在全球設有28個子公司及約50個國際銷售伙伴，覆蓋世界各地逾150個國家，龐大的全球關系網絡與豐富的銷售、活動推廣及媒體宣傳資源，確保了展會的可比性及高質量。

公司旗下的Automechanika品牌，在全球范圍內共舉辦有14場專業展覽會。專業的從業經驗與敏銳的行業眼光，使得法蘭克福展覽把握住了天時、地利的優勢，選擇在中國汽車產業高速發展的階段，進入了這一潛力市場。

歷經數10年來的成長發展，享譽盛名的Automechanika系列品牌展覽會已在全球范圍，為業內人士提供了高質量的專業服務和組織保障。立足于中國上海的Automechanika Shanghai展會，以華東地區強大生產基地的地理優勢為基礎，吸引了亞洲各國及中國各個地區的行業資源。與行業權威合作伙伴——中國汽車工業國際合作有限公司的強強聯手，使Automechanika Shanghai成了亞洲領先的國際和地區性產業展會及論壇。借助海內外行業和地方政府以及相關機構的鼎力支持，法蘭克福展覽更舉辦了一系列實用性與影響力兼具的同期活動，以確保Automechanika Shanghai在汽車行業展會中的辨識度及領導地位。

記者：剛才您提到與中汽國際的強強聯手，成就了Automechanika Shanghai在行業的標志性地位。為了促進其發展，法蘭克福展覽公司還整合了哪些優質合作資源？

鮑思豐：為了更好地推動中國汽車產業發展進程中的國際合作，法蘭克福展覽自2012年起即與國家發改委國際合作中心攜手，主辦了中國高新汽車國際峰會(簡稱“NGA”)，并與展會同期舉行。NGA匯聚了來自汽車及零部件行業的企業決策層、技術及研發高管、政府高層官員和海外專家，共同探討中國汽車零部件產業的發展趨勢及未來方向，打造了行業聚焦的互動平臺。

來自原廠設備制造商、供應商、代理商、技術創新人員、政府部門和相關院校的代表也各抒己見，分享商業創意，運用技術革新推進產業發展，打造了一個可持續的、高收益的未來。

此外，我們不斷加深了與相關協會和行業組織的合作，進而提高了各個主題板塊活動在展會中的影響力，并為業內人士帶來行業最新的政策方針及信息。我們極力推動這些引領著未來發展趨勢的主題活動，特別是針對新能源和再制造等領域，與眾多實力行業協會攜手互動，其中包括德國電動車行業協會(BEM)、汽車零配件再制造商協會(APRA)、中國物資再生協會再制造專業委員會(CRRARC)，以及來自美國的Motor & Equipment Remanufacturers Association(MERA)等。

記者：隨著Automechanika Shanghai規模的不斷擴大，參展商與參展觀眾的訴求也越來越多樣化，除了溝通需求、貿易需求等，還包括品牌傳播、企業影響力拓展等，作為展會主辦方之一，法蘭克福展覽主要從哪些方面來為參展商提供更精細化地服務？

鮑思豐：為了給參展商提供更好的服務，我們通過開展前期的調研、展會現場問卷調查、展后的跟蹤回訪，以及持續考察各地產區市場等方式，力求更多地貼近市場，向產業上下游延伸，從生產流通領域到研發環節，大到產業格局，小到產品板塊等各個角度，去滿足市場的需求。

此外，我們還設計了多樣化的廣告和贊助方案，配合各類型參展企業不同的宣傳預算，滿足企業的推廣需求。隨著時代與技術發展而開發的線上營銷渠道等多種廣告平臺，也為參展企業創造了更多機會去吸引參展觀眾的目光，強化其品牌形象，提升其企業知名度。

記者：中國汽車市場憑借良好的恢復性增長勢頭，吸引著全世界的目光。在此背景下，您如何看待Automechanika Shanghai的發展潛力？對其未來有何期待？

鮑思豐：目前，中國雖然已經是世界上最大的乘用車市場，但平均每1000個居民中僅44人有車，這正體現了中國市場中不可估量的巨大發展商機。

Automechanika Shanghai把握了這一市場的潛力及發展趨勢，逐步確定了戰略規劃，使展會從創立之初展覽面積不足1萬平方米、僅有來自23個國家235家展商參與，到如今成為業界必然之選的年度行業盛會。本屆展會共有來自39個國家逾4906家企業參與，在22萬平方米的空間內展示著汽車行業的最新產品及科技；預計本屆展會將吸引超過8.6萬名海內外觀眾前來共襄盛舉。此外，本屆展會現場已確認有多達38場同期活動，從技術性到實用性主題，覆蓋了整個產業鏈。

Automechanika Shanghai的3大產品板塊中，汽車零部件板塊已相對穩定，維修與保養、用品及改裝2大板塊則在持續發展中。未來，我們將更注重產業板塊的縱深挖掘，也會投入更多全球資源，使之成為行業更廣、更深的服務平臺。通過與國內外相關協會組織及政府部門攜手合作，不斷推進行業間交流與產業發展；傾聽及了解展商與觀眾的需求，延伸產業相關領域，逐步拓展服務產品類別，進一步迎合產業發展需求并強化產品館與特定產品專區，為展商與目標買家搭建溝通橋梁。

在未來的發展中，Automechanika Shanghai無疑仍將成為行業走勢的風向標，其平臺服務范圍將更廣、內容更深入細分。我們希望展會3大產品板塊的比例逐漸趨于均衡，參展商可以向來自全球的與會者盡情展示其創新技術及產品，分享并獲取行業信息。我們將繼續為參展企業提供拓展中國市場的最佳途徑和開發海外業務的良好平臺。