榮氏兄弟心中的“利”

李曉華

上個(gè)世紀(jì)20年代中期，榮氏集團(tuán)從國(guó)外引進(jìn)了大批先進(jìn)的紡織設(shè)備和技術(shù)，從而大大提高了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，墨守成規(guī)的同行們還延續(xù)古老的經(jīng)營(yíng)方式，成本大大超過(guò)榮氏兄弟，競(jìng)爭(zhēng)力大大下降。

那時(shí)，在中國(guó)的紡織業(yè)界，榮氏兄弟的企業(yè)一枝獨(dú)秀，占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)。面臨生存困境的同行們大為不滿，甚至有人開始造謠生事，以詆毀榮氏集團(tuán)的信譽(yù)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，榮氏集團(tuán)的股東們一致認(rèn)為應(yīng)該利用自身的技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模降價(jià)，用低廉優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部擠出市場(chǎng)，從而獨(dú)占市場(chǎng)。

然而，出人意料的是，深思熟慮的榮宗敬在與弟弟榮德生（榮毅仁之父）商量之后，毅然決定提高自己商品的價(jià)格。如此一來(lái)，榮氏集團(tuán)的商品銷量銳減，其他廠家的商品得以順利銷售。這樣一來(lái)，雙方劍拔弩張的氣氛一掃而空。

榮氏集團(tuán)股東們?yōu)榇艘苫蟛唤狻s宗敬告訴他們：“如果我們降低價(jià)格，那么自然可以摧垮其他競(jìng)爭(zhēng)者，獨(dú)占市場(chǎng)。可這樣一來(lái)，這些商家就可能家破人亡，妻離子散。錢，不是一個(gè)人賺的，為人處世最重要的就是要給別人留出一條生路。只有大家都生存下來(lái)，發(fā)展起來(lái)，才會(huì)水漲船高。所以，利益要大家分享才好，不要總想著獨(dú)占，那是貪婪。幫人就是在幫自己，不要把事情做絕！”

同行們得知榮氏兄弟的真實(shí)想法之后，都佩服得五體投地。曾經(jīng)有過(guò)摩擦的一些商家也主動(dòng)上門道歉，榮氏兄弟在大家心目中有了不可取代的地位。

幾年之后，國(guó)外的紡織品大量涌入中國(guó)，給中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的打擊。這時(shí)，有些外國(guó)領(lǐng)事主動(dòng)找到榮氏兄弟，希望和他們結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。榮氏兄弟斷然拒絕了對(duì)方的建議。軟的不行，對(duì)方就露出猙獰的面目，他們通過(guò)各國(guó)領(lǐng)事對(duì)當(dāng)時(shí)腐敗的政府施加壓力，迫使榮氏兄弟不敢降低價(jià)格。

內(nèi)憂外困的情況下，不少股東都紛紛撤股，榮氏集團(tuán)面臨著生死考驗(yàn)。紡織業(yè)的同行們?cè)谕馍痰臎_擊下迅速崩潰，整個(gè)市場(chǎng)陷入混亂。就在這時(shí)，榮氏兄弟力排眾議，毅然賣掉所有田產(chǎn)地皮和其他生意，將所有資金全部投到紡織業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，奮起反擊。雙方的爭(zhēng)斗異常慘烈，價(jià)格戰(zhàn)從上海、蘇州，一直蔓延到北京、廣州等地。

在雙方競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化階段的時(shí)候，榮氏兄弟在上海舉行了記者招待會(huì)。在招待會(huì)上他們鄭重地告訴大家：“我們榮氏子孫已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，就是傾家蕩產(chǎn)，我們也要捍衛(wèi)民族的尊嚴(yán)！”

數(shù)日之后，外商迫于各方壓力，知難而退，榮氏兄弟獲得了最終的勝利。對(duì)于這次降價(jià)，多年后榮氏兄弟道出了自己的心聲：“我們降低價(jià)格，是為了保護(hù)我們民族的工業(yè)，一旦外商傾銷成功，我們的民族紡織業(yè)就崩潰了，那么以后就得看人家的臉色生活，這事關(guān)民族尊嚴(yán)！”

（薛鋼摘自《新周報(bào)》2014年5月9日）