“土豪們”來啦

趙艷秋+何菲+賀文

在杭州云棲小鎮，今年阿里云開發者大會的入場口，把門的哼哈二將是兩種有趣的智能硬件——小型飛行器和“風火輪”電動鞋。成千上萬的開發者在入場時，都要駐足觀看和體驗這“一個天上、一個地上”的有趣產品。

“就我的理解，智能硬件并不是硬件的問題。”阿里巴巴集團CTO王堅對《IT經理世界》說，“這其中核心的問題還是以前講的——互聯網還處在非常非常早期的階段，現在只不過是網頁都搬到互聯網上去了，其他很多東西都沒有互聯網化。實際上，今天沒有在互聯網上的東西要遠遠多過在互聯網上的東西。所以，站在我的角度，將來每件物體都會在互聯網上體現，所有制造廠生產的都會是互聯網終端。那么，作為一家互聯網企業，我們就會關心這個東西，因為這是一個機會。”

阿里：最終都落到云上

雖然關注，但在王堅看來，阿里巴巴肯定“有所為，有所不為”。曾有分析稱，圍繞智能硬件產業，阿里的布局是這樣的：以云計算（阿里云）、渠道（淘寶、天貓）、金融（支付寶）、芯片模塊（慶科）、眾籌（淘寶眾籌）編織一個大網，來下這盤棋。

“我覺得最重要的平臺還是云。沒有云，那個終端的價值是沒有的，手機就是這樣。所以，站在我們的角度，最后還是要落到云上去。”王堅直指云的重要性。

在王堅看來，智能硬件雖然會有多種形態，但扮演的是同一個角色——大數據的采集器。通過采集器，數據將來都會聯到互聯網上，結合互聯網應用，才能發揮真正的價值。

在阿里云開發者大會諸多會場交叉的中央位置，上海慶科與阿里云共同搭建了一個“生活館”。上海慶科是一家主營無線模塊的嵌入式系統企業，國內一流家電企業的無線模塊很多是由這家企業獨家供應的。在這個一室一廳的“智慧屋”中，開發者們可以體驗聯網智能家電帶來的奇妙生活。

例如，你在阿里云上設定了霧霾警戒值，當空氣質量指數達到這個數值，臥室中的DreamMaker空氣凈化器會自動開啟，凈化空氣；它還會通知其他房間的空氣凈化器自動啟動。杜亞門窗和智能窗簾會自動關閉，阻擋外邊的有害空氣繼續進入室內。科龍空調會自動開啟換新風功能......在這些聯網家電“自發”地共同努力下，幾分鐘后，室內的空氣將變得潔凈安全。除此之外，開發者還能體驗云智能電視、云跑步機、云視頻監控、云智能照明、云智能溫控等智能生活。

今年7月，上海慶科與阿里云聯手發布了中國首款物聯網操作系統MICO，并聯合眾多硬件廠商啟動了MICO聯盟。在這之后，慶科在聯盟中，從家電行業標準化入手，實現了智能硬件的第一波落地產品。這些最新出爐的智能產品，都能在淘寶“雙十一”中購買。

除了智能家電，現在，移動健康保健、移動支付、車聯網等企業也入駐阿里云，來實現智能硬件的夢想。它們或看重阿里云上自己所在行業的生態圈，或希望借助阿里巴巴在支付寶上的優勢，而阿里在淘寶、天貓上的渠道優勢更不必說。不過，在整個智能硬件的布局中，還有一個不太為人熟知的布局是王堅所看重和堅持的。

“阿里與上海慶科的共同點是關注智能硬件開發的底層——MICO物聯網操作系統解決硬件的底層問題，阿里云平臺解決云端的底層問題。我們都強調開發者無須為底層架構投入時間、精力和成本，只需關注上層應用即可。”慶科北方區總經理李響對《IT經理世界》說。

除了與上海慶科在物聯網底層OS上合作外，阿里集團自身在編織更大的操作系統藍圖。

2009年，王堅帶領團隊制定了一個在今天看來依然宏偉的目標：做中國自己的手機操作系統YunOS。在王堅看來，云計算和移動互聯網是一個硬幣的兩面。“今天如果只是一個可以讓手機打電話的操作系統，已經不算是操作系統了，真正互聯網意義上的操作系統，是能夠把硬件本地資源跟云資源統一協調的系統。”他說。

YunOS從一開始就基于Linux內核開發。為此，阿里巴巴收購了一家名為猛犸科技的做Java虛擬機的公司，還從MOTO挖來做Linux內核的工程師。很顯然，YunOS并不想僅僅停留在修改UI的層次上，變成千千萬萬個山寨安卓中的一員。不過，由于安卓生態系統已經蔚然壯大，YunOS為了兼容主流應用，不得不保留了安卓的虛擬機。

2011年7月，YunOS正式發布，這是與阿里云幾乎同時孵化的阿里巴巴集團的戰略項目。之后，版本經歷多次迭代更新，期間也經歷Google封殺、合作伙伴出走等波折。王堅坦言做手機操作系統最重要的是“產業合作伙伴的信任”。

最近，YunOS3.0版本正式發布，飛利浦、魅族與阿里達成合作，發布搭載YunOS3.0版本旗艦機型。阿里還宣布，未來YunOS還將用于汽車、家電、可穿戴設備等各類智能終端。

雖然智能硬件正在迅速擴展到各個領域，但王堅認為，這并不是一件“很懸乎的事”，因為它的產業基礎都已經成熟。就拿云棲小鎮阿里云開發者大會上亮相的飛行器和“風火輪”來說吧，它的基本組件與口袋中的手機類似，無非是陀螺儀、加速器、無線模塊和電池等等。所以，“智能硬件的本質已經不是技術問題了，它變成一個有關創意的問題”。

王堅說，就像雷軍去做小米手機那樣，他后來明白了一件事——雷軍做小米手機最可圈可點的，不是做出來，而是要賣出去。在各類智能硬件蓬勃發展的今天，也許這是一句箴言。

京東：“不會撞衫”的智能硬件

一款智能縮陰啞鈴iball——它把產后女性凱格爾緊致鍛煉結果數據化、游戲化，重新定義了產后女性的緊致鍛煉模式；一款針對兒童設計的智能空氣凈化器“三個爸爸”——凈化器出風口的PM2.5為零，采用了潛艇軍工除甲醛專利，并可用手機App遠程操控；一款智能投影儀XGIMI——投影效果達到180英寸影院效果，你可以把它裝進包包，帶到會議室、書吧、停車場......這些都是京東金融集團眾籌平臺上誕生的明星智能硬件產品。與市場上的大眾化產品相比，它們帶給消費者新的體驗和服務。

在加入京東負責眾籌業務之前，金麟在金融行業工作。從今年4月籌備京東眾籌平臺到現在，短短8個月中，他深深感受到了“這些智能硬件蓬勃向上的生命力”。

金麟感到，眾籌行業在過往似乎“有點苦逼”。因為眾籌通常處于產品量產前端，一個項目在眾籌平臺上孵化20天、30天或者50天，然后就長大離開。即使以后這個智能產品發展得再好，也跟你沒關系了。“不過，對于京東來講，智能硬件更是一個生態，京東是帶著京東云、京東采銷、京東眾籌、JD+計劃等這些小伙伴們一起在做這件事。我們的目的是打造一個非常強的智能硬件生態。”金麟說，“所以，我們眾籌平臺孵化出的東西，依然會為京東體系帶去更大的價值。”

像金麟所說，在京東，圍繞智能硬件正在搭建一個大生態。

京東商城這個采銷渠道自不必說。京東云服務為智能硬件提供所需的云平臺，實現前端智能硬件+后端云服務的業務模式。現在，京東云不單單提供云服務，還提供一種超級APP——凡是從京東商城購買的智能硬件，完全都可以通過這一個超級APP來控制。例如，你買了智能手環、血壓儀和智能頸環這3種醫療硬件，掃一個二維碼，就可以在京東云超級APP中控制這3種設備，京東云還提供整合后的數據服務。

“JD+”也是京東今年年初放出的計劃。由于智能硬件領域的廠商多為中小企業和創業企業，會面臨諸多創業中的困難。京東推出的“JD+”就是對創業企業提供全方位支持，包括品牌支持、行業趨勢預測與分析、供應鏈服務支持以及小微貸款或孵化資金等，為智能硬件創業企業提供一個系統性扶植能力。

京東眾籌則定位在偏前端。在沒有做眾籌之前，京東的能力主要集中在產品量產后。“通過眾籌，我們可以切入到量產前，確切地說，是切入到從小批量試產到量產這個階段。”金麟說，“這讓京東的能力有所延伸。”

京東眾籌平臺在今年7月1日上線，到目前累計募集金額已經達到4000多萬元，這個數字堪稱業內老大。

金麟描述的京東眾籌平臺對產品的選擇門檻似乎并不高——量產之前，產品技術相對可靠，技術體驗相對還可以。“我們只把一道關，希望讓消費者去決定什么樣的產品能夠勝出。”金麟說。這也是金麟他們從實際運作中得到的經驗。有一款名為“安車寶”的車載硬件產品，京東眾籌部門一開始并沒有特別看好，他們覺得產品在設計上還不是特別出彩。但最終還是決定試一試。沒有想到，上線募集金額超過70萬元。因為它讓司機手不離方向盤，就能操作很多功能，這切中了市場的痛點，這也給京東眾籌部門帶來啟發。

目前，京東眾籌平臺已經誕生了首個上千萬元的項目，這也是目前國內最大的眾籌項目——“三個爸爸”智能空氣凈化器。金麟認為，“三個爸爸”眾籌項目的成功源自三方面：首先，它選擇了一個當前非常大的市場痛點，在霧霾的環境中，孕婦和孩子這一脆弱群體的健康問題。“一個人可能會忽視自己的健康，但一定會為孩子花錢保健康。這個產品在定位上就贏了”。其次，產品在設計上非常用心。針對孩子做了大量定制化功能，例如安全的電源設計，在潛艇上使用的除甲醛專利，吸走孩子滾爬最怕的地表30厘米處浮塵設計等等。最后，三位創始人自身營銷能力非常強。“三個爸爸” CEO戴賽鷹曾介紹做產品的起因，是三位創始人在霧霾天沒有為自己的孩子找到令他們足夠放心的空氣凈化器，于是拍案而起，決定為自己的孩子做一款兒童凈化器。這本身就是一個好故事。與此同時，他們也組織了非常有效的跨渠道推廣，抓住了市場的眼球。

在過往的7個月中，令金麟感受最深的，是智能硬件的眾籌在中國發展得特別快。以前，受限于經濟水平，中國的消費者都非常務實，他們在網上的消費點是購買低價、優質的產品。但隨著90后的成長，經濟水平的提升，消費者可以花錢去買差異化的產品和體驗。而來到眾籌平臺上的產品一定是前所未有的，你一定不會與別人撞衫，這就是眾籌的推動力。

不過，眾籌現在仍然處于發展早期，目前在中國的認知度還很低，參與用戶占網絡消費者的總量也極低，大家還在摸索。京東最近推出了一個“輕眾籌”——每個人都可以隨意發起眾籌，不需要京東去審核。這個功能的目的是讓更多的人了解眾籌、參與眾籌。

雖然在京東的首頁上，眾籌還沒有固定入口，但京東最好的廣告位上會經常播放眾籌的廣告。“京東對眾籌投入的資源相當大，這是京東的態度。”金麟說。

騰訊： QQ物聯的野心

10月底， QQ物聯平臺正式發布。在此之前，騰訊在智能硬件領域的“遲到”以及零星舉措竟然給人故布疑陣之感——QQ物聯的野心，是成為中國最大的智能硬件創業孵化器。

“基于之前在PC側和移動側積累的經驗，希望能夠基于硬件物聯網的全新健康的生態環境，包括早期資金的眾籌、投資；包括到產品設計、研發；包括售賣渠道、口碑傳播，給合作伙伴一整套的服務，希望合作伙伴能夠在這個環境下快速發展。”騰訊開放平臺兼移動應用平臺副總經理侯曉楠表示。

就在去年，其他互聯網巨頭已紛紛扎進智能硬件領域的時候，騰訊還是巋然不動的架勢——實際上，今年初已經有消息稱騰訊成立了自己的智能硬件團隊，之后也有相關產品，主要聚焦、鎖定在智能家居、健康智能穿戴等領域。

自己做硬件不一定是騰訊所長，但“軟硬結合”的行業趨勢卻讓騰訊無法對此坐視不理。海量用戶群體、云服務和大數據、多年網絡安全經驗（安全依然是智能硬件領域需要攻克的難題）、電商平臺……

在重磅發布QQ物聯之前，騰訊作了一些試探：這家公司收購的電商平臺買賣寶就曾推出自有品牌的智能手機；騰訊路寶則是從首款關注行車安全及綠色出行的駕駛伴侶App發展到硬件設備；發布了首款全民級智能硬件“全民WiFi”；微信宣布開放微信接口涉足智能硬件，先已經以微信服務號的方式向第三方硬件廠商開放，智能腕表ihealth、咕咚、樂心和華為榮耀手環成為微信首批接入的硬件產品。

一番試水之后，在10月底的2014騰訊全球合作伙伴大會上，騰訊攜手硬件廠商共同發布“QQ物聯”品牌，開啟社交智能硬件開放平臺，正式宣布進入智能硬件領域。

“QQ物聯”平臺將面向傳統硬件、智能家居、可穿戴設備、智能車載、健康設備等多個領域開放。顯然，騰訊已經不再滿足于在某個細分領域小打小鬧了。隨著這一體量公司的進入，以及這家公司所能提供的技術和服務能力，有望撬動萬億元級的物聯網市場。

騰訊此番大手筆，立足于一個基本判斷：智能硬件領域的未來前景十分廣闊，市場機遇堪比移動互聯網，且騰訊能在這一產業中擁有足夠的話語權。隨著企業與消費者重視程度與使用規模的持續提升，物聯網將成為一個價值數萬億元的巨大市場。

“我們可以看到中國的互聯網基本上10年是一個階段。” 侯曉楠認為，他歷數了1998年的互聯網、2008的移動互聯網以及發軔于2013年的物聯網熱潮，認為后者或許與前兩個時代一樣，極具想象空間和市場空間。

“現在處在2014年，我們認為是站在了物聯網發展的前夜。如果說未來還有一個新階段的話，我們認為那會是一個更大的市場。”侯曉楠表示，“現在PC的聯網設備，從中國來看，大約是兩三億臺的PC設備，8億左右的手機設備。未來是多少？行業合作伙伴給我們提供了一個數據，它們認為再過5年可能有超過200億的設備都是在線的、聯網的，這里面包括企業、個人、家庭越來越多的設備在聯網。”

作為一家下注未來但又同時以盈利為導向的公司，物聯網這個風口的誘惑足夠大。

互聯網廠商在考慮互聯網如何硬件化、傳統廠商正在設法硬件互聯網化，市場融合需求十分迫切。“硬件企業往往熟悉硬件角度，無論從芯片、芯片處理能力、線下渠道、硬件本身基礎能力的建設，這些是它們比較擅長的。”侯曉楠認為，“而互聯網企業往往有云的服務、數據的服務，包括網上營銷渠道。這里面就面臨著巨大的融合空間。”

與此同時，智能硬件廠商、開發者在這一階段也面臨多重壓力。這為騰訊進入提供了空間。

還在市場爆發前夜，一些硬件廠商發動的價格戰已經對市場造成了一定傷害；硬件廠商在硬件設備研發領域的優勢往往很難在App上得以延續；生產、研發及營銷成本與日俱增；因為缺乏對用戶的了解，不少智能硬件設備用戶體驗差、市場上缺乏殺手級應用；廠商、開發者與使用者之間的銜接存在一定程度的斷層。除此之外，來自安全、傳播方面的諸多問題也為廠商與開發者帶來不小的難題。

為此，QQ物聯平臺提煉了七大能力，打出了“助力傳統硬件廠商轉型”的口號，廣泛吸引合作伙伴。所謂“七大能力”是指，互聯網渠道分發能力、實現硬件快速聯網能力、消息信息觸達能力、服務擴展能力、大數據計算能力、安全服務穩定能力與一點接入的能力。

在騰訊公司副總裁殷宇看來，智能硬件產業發展將有三個階段：人和設備的連接，設備和設備的連接，人、設備、云端的無邊界溝通。騰訊的社交智能硬件開放平臺具備三大優勢：QQ關系鏈、云端優勢及軟件優勢。騰訊QQ好友關系鏈連接軟件和硬件，延伸出無限的交叉連接，好友之間的硬件設備可以互相控制和連接，這些設備因為社交關系的存在，得到了最大化的配置，將發揮它們最大的價值。

在此之前，一些手機廠商也在手機中深度整合智能硬件，這多多少少會對騰訊切入這一領域帶來沖擊。不過，一旦騰訊終止試探，真正落子布局，隨著上述能力的開放，顯然對于智能硬件廠商來說誘惑更大。

除了廠商，騰訊需要繼續爭奪智能硬件開發者。騰訊創業基地體系早已布局，未來在這個體系內也會整合硬件等領域的特色創業基地。“我們和本身在芯片制造、模具制造、硬件制造本身有經驗積累的地區在探討深入合作，這里面的開發跟純互聯網開發有區別，需要快速去建模、3D打印、配套生產，去測試這個產品是不是好賣，是不是更好地貼合到用戶的體驗。” 侯曉楠透露，“我們會加大對硬件服務的整體扶持。”

在提及QQ物聯的愿景時，騰訊提出了一個看似巧合的時間：3年。3年內騰訊希望跟傳統的廠商有更多的合作，力爭在未來3年內幫助超過1000個互聯網傳統合作伙伴進行互聯網轉型。在此之前，騰訊正是于2011年正式提出開放戰略。

傳統硬件廠商與開發者略有不同，前者可能更有渴望在這一市場機遇中獲得更多的主動權。雙方合作勢在必行，也難免伴隨著微妙的競爭。不過，至少從騰訊來看，QQ物聯平臺的開放戰略顯然是比自己單打獨斗更為明智的選擇。在過去3年的開放中，騰訊已經看到了這一點。

百度：平臺化、健康云

作為一家以搜索引擎技術起家，積累了海量用戶數據、機器學習能力、云服務能力的公司，平臺化和接口化的發展思路，可以讓百度在智能硬件圈地戰中占據制高點。

到了今年，由北京市政府倡導、百度牽頭，與智能設備廠商和服務商聯手打造的大型高科技民生項目“北京健康云”的發布，則意味著這家公司獲得的將不僅僅是來自政策層面的支持，在為“大病化小”、“小病化了”、“無病預防”這一目標努力的同時，百度及各家智能設備廠商和服務商也將從中獲益——這也將成為百度打造智能硬件生態的重點領域。

首先來看一下百度智能硬件的布局進度：2013年，百度正式進軍智能硬件發展領域，并沿著專注健康的可穿戴設備和智能家居兩條路線發展。

在可穿戴設備領域，2013年百度推出旗下智能人體便攜設備品牌dulife及同名平臺，主打與實力硬件廠商合作推出可穿戴設備產品。百度為此提供一整套軟硬件一體化解決方案及核心技術支持。目前已經形成以Galaxy Gear智能手表、木木血壓計、Latin智能體脂測試儀等為代表的產品矩陣；

在智能家居領域，百度推出“小度”系列自有品牌硬件產品，包括小度wifi、小度i耳目（主打家庭安全防護市場的產品）等智能化家居產品。其中，小度wifi選擇與京東合作，在其平臺上銷售。

智能硬件本身門檻并不高，但要獲取相關的智能硬件服務，就在很大程度上依賴于企業對云端的處理與計算能力，而這正是百度得強項。作為一家以搜索引擎技術起家的公司，百度也積累了不少用戶商戶數據。在百度的智能硬件戰略中，以上兩項重點資源勢必發揮更大作用。為此，百度特別成立了“百度云創新實驗室”，由百度內部高級技術工程師和研究員組成。專注于可穿戴設備硬件的平臺研究如傳感器、大數據、機器學習等。目前已經申請了10余項技術專利。

2014年，百度繼續深耕智能硬件領域，面向開發者和廠商全面開放云服務能力。在其今年舉辦的百度智能硬件峰會上，百度聯合廠商發布20余款智能硬件產品，推出Baidu Inside計劃，這被視為百度實行“平臺化和接口化”戰略的第一步。這一計劃不禁讓人聯想到英特爾的“Intel Inside”。百度戰略合作部總監王克透露，加入Baidu Inside計劃的智能硬件產品，可以申請獲得Baidu Inside標識的使用權，在產品上、包裝上以及各種廣告宣傳中使用Baidu Inside標識。

借助Baidu Inside計劃，百度充分利用其建立在搜索基礎之上的核心技術和海量互聯網用戶數據，奠定了自身在產業鏈中的上游位置。之后，百度進一步推動平臺化、接口化，并逐步建立開放的百度智能硬件生態。今年7月，百度聯合北京市政府推出”北京健康云“項目，并宣稱其將全面開放云服務能力，打造和諧硬件生態。8月份，百度開源智能手環方案，讓合作硬件廠商以極低成本快速切入智能設備市場。

在以上布局中，百度云對于智能硬件技術服務的實現至關重要，這也是百度智能硬件平臺化和接口化的大前提。在百度世界2013大會上，百度董事長兼CEO李彥宏宣布把個人云存儲提高到1TB，個人云存儲開始進入TB時代，而正是借助百度個人云存儲技術，不少智能穿戴設備才能實現海量用戶信息的實時存儲，并在云端系統與智能手機進行交互。

到了2014年，百度持續對外開放資源和能力，向每一位用戶免費提供最高2T的超大云儲存空間。今年7月，北京市政府與百度合作推出北京健康云，在這次活動上，百度宣布了這一消息。

百度健康云不僅僅意味著更大的云存儲能力。百度云首席架構師侯震宇表示，北京健康云共有三層架構，形成“監測——分析——建議” 的完整機制：底層是“感知設備層”，中間是“健康云平臺層”，上層是“健康服務層”。通過感知設備層，用戶可以實時監測自己的健康數據，可將這些健康數據上傳到云；健康云平臺層對所有數據進行存儲、分析和計算；健康服務層在大數據分析的基礎上，為用戶提供專業健康服務，例如減肥瘦身輔導、健康管理咨詢、遠程心電監測等。

這需要這個平臺達到銀行級的安全性，并對其穩定性和快速的響應速度能力提出了更高的要求。通過這一項目，百度也將提供其機器學習和深度學習技術，開放擁有數十萬名硬件和服務開放者的云生態鏈條，幫助整個鏈條上的上下游企業更方便地找到合作伙伴和目標用戶，提供眾多線上及線下營銷支持和推廣能力，包括品牌支持、搜索導流支持、展會支持、營銷渠道支持等，此外還提供整體服務變現能力。

智能健康管理已成全球熱門。今年4月和5月，谷歌和蘋果分別發布了智能健康解決方案——Google Fit和HealthKit，用來收集和整合來自健康追蹤設備和醫療類應用的數據。

而在“北京健康云”項目所牽涉的幾個方面中，對深度學習和機器學習技術的需求正是百度所長。去年，百度未雨綢繆，成立了深度學習研究院（Institute of Deep Learning），之后挖來了前Facebook資深科學家徐偉和谷歌大腦之父Andrew Ng，后者擔任首席科學家。

“北京健康云是全球范圍內首家落地的智能健康管理項目，它標志著百度已經率先把軟硬件結合的智能健康管理從概念變成了現實。”百度副總裁李明遠在當天的發布會上表示。