開啟泛家裝電商新時代

唐人

現(xiàn)在人們已經(jīng)習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的顛覆。其實(shí)，真正的顛覆很少發(fā)生，更多的是互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)化。泛家裝電商就是對家裝消費(fèi)相關(guān)行業(yè)的一次重新整合。

所謂泛家裝，只是為了區(qū)別傳統(tǒng)純家裝服務(wù)，它是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)與家裝相關(guān)幾個行業(yè)組合在一起，成為一個相對統(tǒng)一的家裝消費(fèi)生態(tài)鏈。

泛家裝電商涵蓋傳統(tǒng)家裝、建材、家居、家飾家紡等幾個相關(guān)但又相對獨(dú)立的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠?qū)⑦@些行業(yè)合并成一個統(tǒng)一的整體。

家裝消費(fèi)者只有一個消費(fèi)需求：家裝。建材、家具、家飾家紡商品的消費(fèi)，只是其家裝消費(fèi)過程中的有機(jī)組成。

家裝消費(fèi)精準(zhǔn)流量入口的觀念也是家裝消費(fèi)這個內(nèi)在邏輯的客觀存在。一般家居電商網(wǎng)站都會帶有家裝方面的功能，其主要目的，就是為了吸引家裝消費(fèi)精準(zhǔn)流量。

家裝消費(fèi)過程及其內(nèi)在的消費(fèi)邏輯，構(gòu)成了泛家裝電商的生態(tài)系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的。

傳統(tǒng)運(yùn)營中，由于各個行業(yè)獨(dú)自發(fā)展的軌跡，形成相對獨(dú)立的家裝、建材、家具、家飾家紡等多個行業(yè)，每個行業(yè)有著相對獨(dú)立的運(yùn)營機(jī)制。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠較好地解決家裝相關(guān)各行業(yè)有效整合的問題。家居電商營銷鏈揭示了這種可能性：當(dāng)家裝消費(fèi)者積極主動地通過互聯(lián)網(wǎng)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)）來有效搜尋家裝前置性導(dǎo)購信息時，我們就有可能通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)網(wǎng)信息互動的功能將傳統(tǒng)相對獨(dú)立的各相關(guān)行業(yè)有機(jī)地整合成一個統(tǒng)一的消費(fèi)過程。

與傳統(tǒng)那種試圖通過所謂“一站式消費(fèi)”模式來建立封閉消費(fèi)壁壘的努力相比，泛家裝電商將形成一個開放的、有家裝消費(fèi)相關(guān)行業(yè)企業(yè)參與的信息交互平臺，從而實(shí)現(xiàn)家裝消費(fèi)的信息透明化，以家裝消費(fèi)效率的優(yōu)化逐步推動泛家裝生態(tài)系統(tǒng)的形成。

在未來泛家裝生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，傳統(tǒng)各相關(guān)行業(yè)的分割態(tài)勢將被打破，新的競爭機(jī)制將逐漸形成，各類企業(yè)在泛家裝競爭機(jī)制中的定位也將隨著生態(tài)系統(tǒng)的不斷發(fā)展和完善而逐漸明確。

因而，認(rèn)識泛家裝生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展以及掌握各類企業(yè)在泛家裝生態(tài)系統(tǒng)中的定位十分必要。

泛家裝電商的本質(zhì)，在于互聯(lián)網(wǎng)改變了家裝消費(fèi)過程中各方之間的關(guān)系，設(shè)計師、施工隊、監(jiān)理、材料商等，它們與家裝消費(fèi)者的關(guān)系在改變。傳統(tǒng)家裝公司的功能在淡化，家裝過程中的金融服務(wù)功能在增強(qiáng)。家裝消費(fèi)相關(guān)企業(yè)需要認(rèn)真研究未來泛家裝電商的發(fā)展趨勢以及競爭格局，并根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展目標(biāo)，制定新的戰(zhàn)略定位和實(shí)施措施。

家裝消費(fèi)精準(zhǔn)流量入口應(yīng)該是泛家裝電商的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。因此，在泛家裝電商最終競爭格局尚未定格之際，對家裝消費(fèi)精準(zhǔn)流量入口競爭的布局就顯得十分重要。但是精準(zhǔn)流量入口之爭不但慘烈且生存空間有限。

當(dāng)然，并非所有企業(yè)都應(yīng)該或有能力去爭奪家裝消費(fèi)流量入口。每個企業(yè)在泛家裝生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局中，更應(yīng)該根據(jù)自身條件和優(yōu)勢，做好自己獨(dú)特的戰(zhàn)略定位，去適應(yīng)未來泛家裝生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。？ ？？

值得指出的是，泛家裝電商生態(tài)系統(tǒng)的形成，是一個較長的演變過程。所以企業(yè)不但要有長期的戰(zhàn)略定位，更要有階段性的實(shí)施目標(biāo)。

在泛家裝電商生態(tài)系統(tǒng)的演變過程中，各方的努力也將影響這個演變的軌跡以及最終結(jié)果。

為了更清楚地了解泛家裝電商行業(yè)的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們必須對泛家裝電商行業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行深入研究。這里一個重要的概念就是泛家裝電商競爭版圖。它是由一系列相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向、競爭關(guān)系的強(qiáng)弱等關(guān)鍵因素組成。

每個不同的發(fā)展階段，在泛家裝電商行業(yè)的主要競爭對手、其各自的戰(zhàn)略定位、以及競爭關(guān)系的強(qiáng)弱表現(xiàn)和發(fā)展方向構(gòu)成了泛家裝電商的競爭版圖。

在泛家裝電商的演變歷程中，競爭版圖也是一個動態(tài)變化的過程，所以具體的競爭版圖都具有階段性的特征。

泛家裝電商競爭版圖將由家裝消費(fèi)相關(guān)行業(yè)的最優(yōu)秀的企業(yè)所構(gòu)成。一般來說，能夠進(jìn)入泛家裝電商競爭版圖的企業(yè)包括：傳統(tǒng)競爭版圖中的各定位點(diǎn)上的強(qiáng)勢企業(yè)；核心發(fā)展方向上的主要競爭者；可能在未來改變競爭版圖格局的創(chuàng)新企業(yè)。

當(dāng)前泛家裝電商競爭版圖應(yīng)該由以下一些企業(yè)構(gòu)成：傳統(tǒng)家居渠道優(yōu)秀代表、新興家居家裝電商優(yōu)秀代表、傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)代表等。

泛家裝電商的發(fā)展才剛剛開始，未來還有很長的路要走，需要家裝消費(fèi)各相關(guān)行業(yè)的共同努力。