開啟泛家裝電商新時代

唐人

現在人們已經習慣互聯網對傳統的顛覆。其實，真正的顛覆很少發生，更多的是互聯網促進傳統行業的進化。泛家裝電商就是對家裝消費相關行業的一次重新整合。

所謂泛家裝，只是為了區別傳統純家裝服務，它是通過互聯網技術將傳統與家裝相關幾個行業組合在一起，成為一個相對統一的家裝消費生態鏈。

泛家裝電商涵蓋傳統家裝、建材、家居、家飾家紡等幾個相關但又相對獨立的行業，互聯網技術能夠將這些行業合并成一個統一的整體。

家裝消費者只有一個消費需求：家裝。建材、家具、家飾家紡商品的消費，只是其家裝消費過程中的有機組成。

家裝消費精準流量入口的觀念也是家裝消費這個內在邏輯的客觀存在。一般家居電商網站都會帶有家裝方面的功能，其主要目的，就是為了吸引家裝消費精準流量。

家裝消費過程及其內在的消費邏輯，構成了泛家裝電商的生態系統，通過互聯網技術來實現的。

傳統運營中，由于各個行業獨自發展的軌跡，形成相對獨立的家裝、建材、家具、家飾家紡等多個行業，每個行業有著相對獨立的運營機制。

互聯網技術能夠較好地解決家裝相關各行業有效整合的問題。家居電商營銷鏈揭示了這種可能性：當家裝消費者積極主動地通過互聯網（包括移動互聯網）來有效搜尋家裝前置性導購信息時，我們就有可能通過互聯網的聯網信息互動的功能將傳統相對獨立的各相關行業有機地整合成一個統一的消費過程。

與傳統那種試圖通過所謂“一站式消費”模式來建立封閉消費壁壘的努力相比，泛家裝電商將形成一個開放的、有家裝消費相關行業企業參與的信息交互平臺，從而實現家裝消費的信息透明化，以家裝消費效率的優化逐步推動泛家裝生態系統的形成。

在未來泛家裝生態系統內，傳統各相關行業的分割態勢將被打破，新的競爭機制將逐漸形成，各類企業在泛家裝競爭機制中的定位也將隨著生態系統的不斷發展和完善而逐漸明確。

因而，認識泛家裝生態系統的發展以及掌握各類企業在泛家裝生態系統中的定位十分必要。

泛家裝電商的本質，在于互聯網改變了家裝消費過程中各方之間的關系，設計師、施工隊、監理、材料商等，它們與家裝消費者的關系在改變。傳統家裝公司的功能在淡化，家裝過程中的金融服務功能在增強。家裝消費相關企業需要認真研究未來泛家裝電商的發展趨勢以及競爭格局，并根據企業自身發展目標，制定新的戰略定位和實施措施。

家裝消費精準流量入口應該是泛家裝電商的戰略制高點。因此，在泛家裝電商最終競爭格局尚未定格之際，對家裝消費精準流量入口競爭的布局就顯得十分重要。但是精準流量入口之爭不但慘烈且生存空間有限。

當然，并非所有企業都應該或有能力去爭奪家裝消費流量入口。每個企業在泛家裝生態系統的戰略布局中，更應該根據自身條件和優勢，做好自己獨特的戰略定位，去適應未來泛家裝生態系統的發展。？ ？？

值得指出的是，泛家裝電商生態系統的形成，是一個較長的演變過程。所以企業不但要有長期的戰略定位，更要有階段性的實施目標。

在泛家裝電商生態系統的演變過程中，各方的努力也將影響這個演變的軌跡以及最終結果。

為了更清楚地了解泛家裝電商行業的競爭格局和發展趨勢，我們必須對泛家裝電商行業相關企業進行深入研究。這里一個重要的概念就是泛家裝電商競爭版圖。它是由一系列相關企業的戰略定位、發展方向、競爭關系的強弱等關鍵因素組成。

每個不同的發展階段，在泛家裝電商行業的主要競爭對手、其各自的戰略定位、以及競爭關系的強弱表現和發展方向構成了泛家裝電商的競爭版圖。

在泛家裝電商的演變歷程中，競爭版圖也是一個動態變化的過程，所以具體的競爭版圖都具有階段性的特征。

泛家裝電商競爭版圖將由家裝消費相關行業的最優秀的企業所構成。一般來說，能夠進入泛家裝電商競爭版圖的企業包括：傳統競爭版圖中的各定位點上的強勢企業；核心發展方向上的主要競爭者；可能在未來改變競爭版圖格局的創新企業。

當前泛家裝電商競爭版圖應該由以下一些企業構成：傳統家居渠道優秀代表、新興家居家裝電商優秀代表、傳統家居家裝行業優秀企業代表等。

泛家裝電商的發展才剛剛開始，未來還有很長的路要走，需要家裝消費各相關行業的共同努力。