關(guān)于“限奢令”下國(guó)有演出團(tuán)體如何轉(zhuǎn)型發(fā)展的幾點(diǎn)思考

■李漾 杜昕英

關(guān)于“限奢令”下國(guó)有演出團(tuán)體如何轉(zhuǎn)型發(fā)展的幾點(diǎn)思考

■李漾 杜昕英

2012年,中央提出了關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定，去年，中宣部、財(cái)政部等五部委又相繼發(fā)出了“要求制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會(huì)”的通知，讓很多以承接黨政機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目為主要業(yè)務(wù)的國(guó)有演出院團(tuán)今年經(jīng)營(yíng)情況呈現(xiàn)慘淡態(tài)勢(shì)。今年4月，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2013中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》，稱去年我國(guó)演出市場(chǎng)總經(jīng)濟(jì)規(guī)模為463.00億元，與2012年相比下降9.0%。調(diào)查顯示，去年中國(guó)商業(yè)演出市場(chǎng)票房規(guī)模達(dá)到88.26億元，同比下降5.7%。政府購(gòu)買演出、企業(yè)贊助包場(chǎng)和旅行社團(tuán)購(gòu)這三方面資金正不斷被削減。以中國(guó)東方演藝集團(tuán)為例，集團(tuán)以往演出均由政府、國(guó)企買單，國(guó)字號(hào)的“東方”招牌曾讓集團(tuán)的演出邀請(qǐng)應(yīng)接不暇，也因此創(chuàng)造了不菲的經(jīng)濟(jì)效益。自“限奢令”頒布后，集團(tuán)與政府和國(guó)企合作的演出項(xiàng)目被相繼取消，一年來(lái)，由于政府一直秉承“節(jié)儉辦會(huì)”的原則，集團(tuán)雖多方努力，也沒能尋求到與政府合作的新契機(jī)，經(jīng)營(yíng)效益呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)。

“限奢令”下全國(guó)演出市場(chǎng)呈現(xiàn)的整體下滑趨勢(shì)，折射出的是我國(guó)表面紅火的演出行業(yè)所潛伏的諸多不良因素。其中最突出的問題就是我國(guó)演出企業(yè)市場(chǎng)觀念薄弱和運(yùn)作能力缺乏。對(duì)于中國(guó)東方演藝集團(tuán)而言，面對(duì)慘淡經(jīng)營(yíng)的困難局面，是坐以待斃還是窮則思變，是擺在東方人面前的一道必解難題，如果說(shuō)以往在行政事業(yè)體制的庇護(hù)下，還可以通過國(guó)家撥款賴以生存的話，那么已經(jīng)完全改制的中國(guó)東方演藝集團(tuán)想突出重圍、打破窘境，需要的是轉(zhuǎn)變觀念，針對(duì)市場(chǎng)需求重新定位。通過深入研究，不斷探索，同時(shí)借鑒其他院團(tuán)的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)以創(chuàng)新合作機(jī)制、靈活演出模式等方式，逐步在市場(chǎng)上走出了一條適合自身發(fā)展的新道路。

一．創(chuàng)新演出機(jī)制，探索股份制運(yùn)作新模式

所謂演出項(xiàng)目股份制就是從創(chuàng)作之始到排演的全過程都引入演出商參與投資，然后雙方進(jìn)行票房分成的新模式。以集團(tuán)新近創(chuàng)作的舞蹈晚會(huì)《天涯若比鄰》為例，晚會(huì)由集團(tuán)與幾家民營(yíng)演出機(jī)構(gòu)共同投資合作，以創(chuàng)新型的股份制形式投資運(yùn)作。這種全新的運(yùn)作模式具有諸多優(yōu)勢(shì)，首先，合作雙方可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。中國(guó)東方演藝集團(tuán)可以專心于晚會(huì)內(nèi)容的制作，而幾個(gè)合作伙伴則可以利用自己在營(yíng)銷發(fā)行的優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)。其次，股份制運(yùn)作可以使演出商在前期的投資中有效攤薄了晚會(huì)成本，票房分配也會(huì)根據(jù)投資比例，按照不同情況進(jìn)行分成。此外，由于幾家合作方都是在業(yè)內(nèi)很有經(jīng)驗(yàn)的演出商，所以對(duì)于晚會(huì)內(nèi)容也能提出有效的建議和意見，從而保證晚會(huì)能夠在巡演時(shí)適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕袌?chǎng)需求。目前為止，本臺(tái)晚會(huì)共全國(guó)巡演演出近百場(chǎng)，同時(shí)由于演出創(chuàng)意巧妙，制作精良，追求藝術(shù)本體的回歸，所到之處均受到當(dāng)?shù)赜^眾的熱烈歡迎，集團(tuán)取得了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)影響雙豐收。

二．尋求企業(yè)贊助，探尋合作共贏新契機(jī)

尋求企業(yè)贊助、冠名，牽手企業(yè)共同開拓演出市場(chǎng)也是運(yùn)作演出的一種全新模式。業(yè)內(nèi)也不乏“動(dòng)感地帶周杰倫演唱會(huì)”、“百事巨星演唱會(huì)”等成功案例。這種合作模式的成功運(yùn)作，一方面可以真正實(shí)現(xiàn)了由贊助商為成本買單的理想狀態(tài)，另一方面可以使企業(yè)品牌借助演出的宣傳得到提升。企業(yè)通過贊助一臺(tái)與企業(yè)文化定位相吻合的演出來(lái)宣傳推廣企業(yè)品牌，還可以邀請(qǐng)客戶親臨演出現(xiàn)場(chǎng)，不失為維系客戶關(guān)系的良好手段。例如，今年6月30日由江西省農(nóng)村信用社（農(nóng)商銀行）贊助、冠名的舞蹈晚會(huì)《天涯若比鄰》在江西南昌成功舉辦，集團(tuán)與農(nóng)商銀行合作，取得了完美的合作共贏。企業(yè)資金的注入，有效均攤了創(chuàng)作成本，緩解了資金壓力，為集團(tuán)減輕了經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)。對(duì)企業(yè)而言，也是收獲滿滿，由于此次演出在南昌市乃至江西省取得了積極的社會(huì)影響，群眾反響強(qiáng)烈，無(wú)形中也促進(jìn)了農(nóng)商品牌在市場(chǎng)上的傳播。在巡演過程中，每場(chǎng)演出結(jié)束后，集團(tuán)均在劇場(chǎng)簽售演出光盤，又以另外一種方式增加了演出收益。

三．縮減演出成本，確保經(jīng)營(yíng)收益最大化

縮減演出成本、縮小演出規(guī)模也是一條全新的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)道路。目前，限奢令嚴(yán)格控制演出規(guī)模，國(guó)有院團(tuán)可以將目光從大城市轉(zhuǎn)移，另辟蹊徑，看到二三線城市的演出商機(jī)，這些城市由于消費(fèi)水平低，當(dāng)?shù)厝罕婖r有機(jī)會(huì)看到國(guó)有院團(tuán)的演出，但隨著時(shí)代發(fā)展，觀眾又有高品質(zhì)的精神文化追求，為此國(guó)有院團(tuán)可以調(diào)整戰(zhàn)略，縮小演出規(guī)模，縮減演出時(shí)間，降低演出成本，去一線城市以外的地區(qū)尋求演出新商機(jī)。以中國(guó)東方演藝集團(tuán)為例，以往一場(chǎng)高規(guī)格的演出需要出動(dòng)100人左右，一次演出往往需要一周時(shí)間，成本開銷極大。調(diào)整演出營(yíng)銷策略后，原來(lái)90-120人的大團(tuán)隊(duì)變?yōu)?0人左右的演出團(tuán)隊(duì)。為了保證演出質(zhì)量，在節(jié)目編排上也煞費(fèi)苦心，演員的作用被發(fā)揮到最大，一人有時(shí)身兼多職，在多個(gè)節(jié)目中穿插演出，而演出的藝術(shù)效果并未受到影響。另外，以晚會(huì)《天涯若比鄰》為例，集團(tuán)放棄奢華鋪張的舞美制作，不再以“大制作、大場(chǎng)面、大舞美、大宣傳”作為賣點(diǎn)，而是追求藝術(shù)本體的回歸，以真正的舞蹈藝術(shù)打動(dòng)觀眾，真正做到了簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，精煉更精彩。由于制作方面大幅度地削減了成本，因此，晚會(huì)創(chuàng)作的經(jīng)濟(jì)效益更為可觀。

以上多項(xiàng)措施齊抓并舉，集團(tuán)探索出了一條適應(yīng)自身發(fā)展的市場(chǎng)化發(fā)展道路。作為國(guó)家級(jí)院團(tuán)，東方演藝集團(tuán)一貫以堅(jiān)持高度的文化自覺與文化自信為己責(zé)，在國(guó)家限奢令頒布后，更是應(yīng)該率先垂范，堅(jiān)決擁護(hù)黨中央的決定，向市場(chǎng)求生存，以質(zhì)量換效益，為規(guī)范國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)作出貢獻(xiàn)。

對(duì)于整個(gè)演出市場(chǎng)而言，短期內(nèi)“限奢令”的陣痛肯定存在，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度觀察，“限奢令”擠破演出市場(chǎng)的泡沫，有利于演出行業(yè)回歸藝術(shù)本體，公平的市場(chǎng)環(huán)境有利于激發(fā)行業(yè)的創(chuàng)造能力，有利于行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，有助于從政府主導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)理性回歸。各個(gè)演出團(tuán)體都應(yīng)該大膽改革探索全新的體制機(jī)制，把藝術(shù)精品不斷推向市場(chǎng)。

（中國(guó)東方演藝集團(tuán)）