EMC商業模式風險點及應對方式探討

李弘智 于立超

摘 要：介紹了合同能源管理幾種商業模式，對能源服務公司現行的一些商業li開發模式，風險應對進行了討論

關鍵詞：合同能源管理；商務模式；風險應對

一、EMC簡介

EMC是一種新型商務模式，即合同能源管理，起步于上世紀70年代西方國家，上世紀末國內部分企業開始應用該類商業模式，也取得了較為明顯的節能效果。是指能源服務公司和用能客戶以合同約定節能目標，能源服務公司提供節能服務，用能客戶以減少的能源費用，支付能源服務公司的費用和利潤的節能方式。是一種被市場證明了的行之有效的節能方式。與傳統的節能方式相比，EMC項目是由更專業的能源服務公司提供節能成本，由能源服務公司承擔節能初投資和技術、資金等風險，充分調動用能客戶的節能積極性，推進節能減排積極、健康的發展。

目前國內能源服務公司主要分為以下幾類，一、以EMC合同能源管理業務為主業的專業能源服務公司。二、以清潔能源整體解決方案為主要業務的綜合能源服務公司。下面僅就第一種商業模式風險點及應對展開討論。

二、EMC商務模式及風險點應對

EMC商業模式，目前主要應用在工業企業節能、公用事業、建筑節能等方面。該商業模式又分為三種類型。

（一）節能效益分享型

能源服務公司負責組織項目改造需要的資金、技術、設備等各種資源。主要指能源服務公司通過分享給客戶帶來的節能收益來收回其投資，合作結束后，能源服務公司負責投資的部分（包含設備、技術等）無償轉讓給用能客戶，即項目單位。該類型收益來源主要有兩種，1）客戶的節能收益分享，2）政府給的節能補貼。

該類模式的風險點及應對：客戶的資信度差，國內沒有權威公正地檢測計量機構，致使能源服務公司無法分享其所得的收益，造成項目運行的虧損。應對方法：專業能源服務公司可以采取與客戶原始能源供應商建立聯盟合作關系，將應該獲得的節能分享收益分攤到原始能源成本當中去，如水、電、氣等。

例：某項目單位每噸產品改造前能耗為5 m3天然氣，改造之后單位產品能耗經檢測為4 m3天然氣，該項目天然氣價格為4元/ m3， 全年生產總量為100萬噸，該項目能源服務公司采取全投資的方式參與該項目，與客戶協商后采取節能收益部分按照6： 4的比例分享。則每噸產品節約能源為1 m3天然氣，折合價值為4元人民幣，按照60%歸屬節能公司，則節能公司分得2.4元人民幣，全年節能收益為240萬元。此為一筆可觀的數字，客戶可能因為種種原因拒絕支付，或者長期拖欠，給能源服務公司帶來損失。如果能源服務公司前期與天然氣供應公司達成一致，可以采取讓天然氣公司參與部分投資，將每噸產品節能價值折算到每方天然氣當中，則供應給客戶的天然氣價格按照4.6元/ m3執行，燃氣公司采取磁卡表計量，采取預收費，這種情況下，分享的節能收益就能得到保障。

該商業模式各方的利益點分析：

●客戶：客戶與能源服務簽訂EMC合同，獲得更專業、優質、高效的服務。并享受合同能源管理國家政策的優惠。客戶部分投資或不投資，不增加客戶資金成本，分享節能收益，減少能源費用支出，客戶可在短期內獲得利益，并且在合同期滿后，對設備改造及技術所有權歸屬客戶。

●燃氣公司：增加燃氣公司的業績，并且可以做大氣量，調節冬夏氣量平衡，按事先約定比例分享節能收益部分及EMC項目政策性收入，增加燃氣公司的收入。拓寬了燃氣公司經營范圍，并且使項目風險進行了轉移。

●能源服務公司：各項風險點都得到有效控制，使項目的商務風險降到最低，保障了合理收益。

（二）節能量保障型

節能量保障型是指客戶負責節能技改項目的全部投資或部分投資，簽訂合同之初即約定好節能量、雙方認可的測量方式或者檢測機構。待節能改造完成后，經過確認達到預先確認的節能量，客戶向能源服務公司支付提前確定的改造費用；如未達到預先確定的節能量，能源服務公司需賠付客戶未達到節能量的經濟損失。

該商業模式類型市場應用也比較廣泛，主要體現在客戶對某種節能技術不了解或者沒有足夠的信心來使用該項技術，此種情況下，能源服務公司通過節能量保障的形式參與項目運作。

該類型業務的風險點及應對方式：

主要風險點為節能量確認的方式，如在項目合作之初應對節能量確認方式進行充分溝通，對項目涉及到的所有邊界條件都應該進行充分的論證。

應對方式：可以通過雙方認可的公證機構對項目的邊界條件及節能量確認方式進行公正備案。為避免在節能量達成約定成果后，客戶不支付項目投資，使能源服務公司無法保障其應得利益，建議在項目合作之初應談定擔保措施，可以以客戶工廠的部分固定資產估價擔保。

例：國內某路橋集團瀝青拌合站，某能源服務公司對其燃燒系統進行了節能改造，采用節能量保障形式，節能率達到20%，由能源服務公司先行投資改造，改造前每噸產品單位能耗為7.5KG重油，改造后經檢測每噸產品能耗將為6.0 KG重油，節能量為1.5 KG重油，達到事先約定的節能標準，按合同約定應支付能源服務公司相關費用。但由于客戶生產原材料發生改變，致使節能效果未達到約定標準，客戶以此為理由拒絕支付其余費用，后經訴訟，該項目能源服務公司也僅僅收回其80%的投資。該案例后經了解原因，是因為客戶原材料的生產地發生了改變，造成節能量后期未達到要求。因此在該類項目操作過程中，一定要逐一分析各項因素，必要時要求客戶以其固定資產擔保，才能確保能源服務公司既得利益不受損失。

（三）能源托管型

能源托管型指在合作期內，客戶以約定的承包費用，委托能源服務公司進行能源系統的運行管理或節能改造。如項目實施后，客戶實際用能費用超過承包費用，能源服務公司應給予補償，如實際用能費用低于承包費用，則余額歸能源服務公司所有。

該類業務市場應用也較為廣泛，常見的類型如醫院、酒店、供熱企業等。類似于動力外包，即客戶將自己廠區的動力系統或能源系統整體外包給專業的能源服務公司。

該類業務風險點及應對方式：

風險點主要在于前期約定費用的標定，如何能更好的約定標準，建議采用現狀計量的方式，對客戶現有能源系統進行現狀計量，可以為期一周或者一個月甚至更長時間，根據項目的大小及難易程度選擇，以某一典型生產周期的數據作為統計標準，將其分解到單位產品的能耗。另一種較為有效的風險控制方式為合理的選擇技改時間，不建議在項目初期就選擇進行技術改造，而應在項目成功運行一段時間之后再介入技改方面。

以上分析是EMC商業模式操作中常見的風險點及應對方式。

三、結束語

EMC商業模式進入中國已有一段時間，但市場發展仍處于初級階段。市場上能源服務公司水平也參差不齊，盈利能力有待考究。建議能源服務公司在項目操作過程中充分考慮上述提及的風險點及應對措施，隨著環境壓力日益加劇，各地節能減排政策也陸續出爐，相信EMC模式終將迎來大的發展。

參考文獻

[1]《合同能源管理技術通則》GB/T24915—2010

[2]《合同能源管理技術規范》，GB/T24915-2010