關于OEM企業升級路徑的研究

胡晨晨

摘 要：在經濟全球化的浪潮下，中國OEM企業迅速發展，成為我國加工貿易中的主要實現形式。然而近年來，隨著知識專利化和國際競爭的加劇，OEM的內生劣勢和弊端逐漸顯現，于是提高產品附加值、尋求OEM企業升級路徑成為當前迫切需要研究和解決的現實問題。本文通過對國外發達國家OEM企業發展的成功經驗的總結，對我國OEM企業升級進行展望。

關鍵詞：OEM/ODM/OBM；企業升級；路徑

一、引言

經濟全球化以來，中國OEM企業迅速發展，從無到有，成為我國加工貿易生產趨勢的主要方式和企業走向國際市場的重要推動力。然而，隨著對知識專利技術的重視和企業品牌競爭的加強，OEM企業所面臨的各種弊端和問題日益顯現。

如由于OEM企業處于全球價值鏈的最低端，利潤空間越來越小，再加上我國人力資本的優勢日益降低，OEM企業的利潤更加微薄，經營業績迅速下滑。此外，由于缺乏對核心技術的掌握和優質品牌的建設，對外方企業形成過度依賴，增加了我國OEM企業的經營風險。基于以上種種弊端，我國OEM企業經營者和研究學者都不約而同地開始重視和考慮OEM企業的升級路徑和策略的問題。

二、國內外研究現狀

所謂OEM，可簡稱為“代工生產”或“貼牌生產”，是指委托企業從其它企業大量采購零配件或直接采購成品并冠以自身的品牌進行再加工或直接銷售的制造及營銷方式。

從國外理論研究成果來看，Hobday（1995）提出了“OEM-ODM-OIM/OBM”的企業發展升級路徑，為國內外學者所廣泛接受。ODM，即原始設計制造，是委托企業全部或部分的使用受托方的產品設計與生產，以自己的品牌名稱進行產品銷售的加工合作方式。 OBM，即自主品牌制造，指受托代工企業形成自己的獨立品牌并參與國際競爭。國內學者夏先良（2003）認為中國企業需要堅持走 OEM 與 OBM 業務同時并舉的多元化發展模式，增強核心能力，謀求向 ODM/OBM 水平升級。周旭和龐東（2006）也認為中國制造業的發展趨勢是從 OEM 到 ODM， 最終通過 OBM 來實現產業升級，并對其具體施行給出有關建議。

三、國外發達國家OEM企業的升級經驗

（一）美國企業：主打OBM

美國作為世界超級大國，市場經濟發達，尤其注重自主品牌的創建和發展。主打OBM，集中優勢打造知名品牌的美國OEM企業發展方式具有多種好處。一是通過在東南亞國家或中國等原材料和勞動力成本較低的地區進行生產，能最大化降低企業成本，提高企業利潤。二是略去了繁瑣的生產環節，企業將主要精力著眼于產品設計和品牌，打造企業核心競爭力，通過品牌效應的建立和擴展能為企業帶來更豐厚和更長遠的經濟效益。

（二）日本企業：OEM/ODM與OBM并存

20世紀50年代到70年代，通過美國對日本的經濟援助政策以及主要發達國家的產業結構調整，日本的OEM企業發展迅速。日本OEM企業發展的主要策略是一方面在國內繼續生產具有高附加值競爭產品的同時，另一方面，對于在產品壽命上已走過成熟期且在國際中失去競爭能力的產品，轉而從東南亞和東盟各國的OEM生產商那里購買，提高日本公司從國外獲取產品的能力。通過適當調節OEM和創建自有品牌的關系，日本OEM企業是實現OEM/ODM與OBM并存的成功升級典范。

四、對我國OEM企業發展路徑的展望

通過對國內外OEM企業升級路徑的理論和實證研究總結，以及借鑒國外發達國家，如美國、日本OEM企業的成功發展經驗，對我國OEM企業的升級路徑和模式提出以下展望。

第一，我國中小企業在具備一定技術能力的條件下可以做專業的產品設計制造商，走OEM-ODM路徑。

我國大多數中小OEM企業在起步階段，技術門檻低，生產制造處于價值鏈的低端，在市場上居于被動地位，利潤空間不大。通過從OEM向ODM升級，著重于企業內部技術研發能力和產品設計能力的創新和提升，提高企業的競爭力，成為專業的ODM制造商。

第二，我國規模實力較大的OEM企業可以側重于渠道和品牌建設，創立自有品牌，以OBM為企業主要目標，走OEM-OBM的升級路徑。

由于自主的品牌將會給企業帶來更大的利潤空間和更多的成長機會，國外發達國家如美國的OEM企業發展經驗也啟示我們，對于我國一些已經掌握較大規模和實力的OEM企業，應該注重自有品牌的培育，強化企業的產品開發、品牌和渠道建設能力，主打OBM，成為專業的OBM制造商。

第三，我國企業可以采取OEM/ODM與OBM并存的戰略。

我國許多OEM企業由于資金少、抗風險能力弱，并不能在短時間內一步實現ODM或OBM導向的升級策略，這時采取OEM/ODM與OBM并存的戰略將是最切合實際的選擇。通過采取OEM/ODM與OBM并存的升級路徑，可以為企業最終實現ODM或OBM積累資本和條件。日本企業就是通過OEM與自有品牌并存的路徑成功實現了企業升級。

參考文獻

[1]汪建成，毛蘊詩.從OEM到ODM、OBM的企業升級路徑——基于海鷗衛浴與成霖股份的比較案例研究[J].中國工業經濟，2007（12）

[2]夏先良.中國企業從 OEM 升級到 OBM 的商業模式抉擇[J].財貿經濟， 2003（9）

[3]周旭，龐東.中國制造業的品牌戰略：從OEM 到OBM[J].技術經濟與管理研究，2006（6）