中國石油低效加油站的整體探究

尚寶春

摘 要：在中國市場競爭的新形勢下，單一的網絡銷售數量已滿足不了市場競爭的需求，而這就迫使銷售逐步轉向到網絡的整體優化，提高網絡銷售的效績。大多的低效加油站的存在使得石油銷售企業經營效益不理想，達不到盈利的目的。通過分析中國石油低效加油站的現狀和影響，提出對中國石油低效加油站整合優化的途徑和對策，針對性的提出相應的建議和改革管理體制和創新。

關鍵詞：中國石油；低效加油站；網絡銷售；整體優化；對策

一、中國石油低效加油站形成原因、現狀和影響

（一）中國石油低效加油站形成原因分析

1、中國地域遼闊，各個地區的經濟發展和市場對石油的需求等因素決定加油站的銷售額偏低，經濟效益不理想等原因形成中國石油低效加油站。

2、由于道路分布較密，主干道次干道的區別，使得一些車流量少或者由于道路窄小，部分車輛無法駛入的原因，造成加油站的經營效益不理想，這也是形成中國石油低效加油站的原因之一。

3、當地政府等干涉，要求加設專門為鄉鎮市場服務建立的分點以及城鎮市場的競爭激烈，經營方式的不同和進貨渠道的不同導致價格的浮動等因素也可以使中國石油形成低效加油站。

（二）中國石油低效加油站的現狀。中國石油低效加油站的單站規劃發展不理想，銷售額差別較大；中國石油加油站的網絡分布不均勻，加油站的地區分布，低效加油站所占比例略超過一些城鎮的加油站和高速公路地段的比例，中國石油加油站的網絡有待完善；由于經濟發展狀況的差異，交通位置的不同，市場對中國石油的需求，使得部分加油站的成本有所增加，但是銷售量卻很低，經濟效益差，很大的影響了中國石油市場效益的提升。

（三）中國石油低效加油站的影響。低效加油站不但自身的競爭能力差，效益低還會給中國石油企業帶來一些負面影響。

1、對中國石油企業的核心競爭力的影響。如果企業中有多數的低效加油站長期處于效益低的運行現狀，無法為企業帶來相應的利潤，這就會在某種程度上拉低企業的市場價值，成為制約企業發展的因素，更有甚者可以影響企業的綜合實力，拉低企業的核心競爭力。

2、對中國石油企業的綜合業績有所影響。開辦企業的目的就是賺錢，獲得利潤，但是由于低效加油站的銷量低，規模小等原因可能造成低效加油站的效益處于虧損或即將虧損的狀態，如果一個企業像這種的低效加油站數量較多，必定會對企業的整體綜合業績和效益產生一定的影響。

3、影響員工和股東們對企業的信心。一個企業中的低效加油站過多，勢必影響企業的效益，那么員工的績效工資和獎金數目必定受到影響，打擊員工們的工作積極性；此種狀況企業會調集部分資金進行投資到機械設備的維護等工作中去，而這些的投資的資金很難得到收益，更有甚者收益率幾乎為零，股東的收益降低，會直接降低股東的投資信心，影響下一步的投資。

二、中國石油低效加油站的整改對策和管理方法

做好低效加油站的綜合治理工作，提高低效加油站的效益，獲得更大的利潤，是企業長久發展的必然選擇。

（一）中國石油低效加油站的整改對策

1、關閉部分效益特別低和虧損營業的低效加油站，但在采取關閉措施之前，應先進行市場調查，關注即將關閉加油站的銷量和效益問題，為防止一些判斷失誤造成一定的經濟損失，對這些低效加油站可先采取停業整頓的措施，一段時間后在進行下一步的計劃。

2、對于有租賃關系的低效加油站進行調查研究，如若這些低效加油站的經濟效益低，采取一定措施后扔不能到達理想的經濟效益的，采取終止租賃關系。

3、完善管理制度和方法。例如相鄰較近的低效加油站可以進行合并管理，減少管理工作和管理人員的數量，減少一定的開支；采用排班制度，保證員工的休息時間，減少工作量，根據區域時段的車流量和消費高峰點與低谷點采取此項措施進行科學管理。

4、注重低效加油站的外觀和周圍環境。由于地段的狹小，不在路段顯眼位置等各方面因素也會影響低效加油站的經濟效益，從以上各方面進行整改優化，提高低效加油站的效益，獲得更多的利潤。

（二）中國石油低效加油站的管理方法

1、加強加油站的服務質量。給顧客提供滿意的，超值的服務質量是低效加油站自身的經濟效益穩定增長的方法之一，也可以作為市場競爭中的一項優勢。低效加油站以讓顧客滿意的服務態度為目標，以獲得更大的利潤為目的。

2、獨特的考核管理制度。中國石油的低效加油站分布較多，多分布在偏遠地區和交通量少的地方，然而這些加油站不能和分布在高速路上和一些市區內相比，所以對于不同的加油站采取不同的管理方法，建立考核激勵制度。根據各個加油站的經營狀況不同，可以實行“一站一策”。

3、推行加油站主要管理人員競聘制度。員工特別是加油站領導的素質會直接影響到加油站的經濟效益，也是加油站經營成敗的關鍵。對領導人員進行擇優錄取，實行優勝劣汰制度，獎罰分明，調動員工的工作積極性，對員工進行培訓，使操作規范化。

4、加強低效加油站的安全管理，進入加油站內禁止接打電話和抽煙，以免發生一些事故。加油站內要放置一定數額的滅火器，進入加油站站的車輛要一次排序進行等待加油，當站內車輛較多時，應有專門的工作人員安排車輛排隊等候，以防出現加塞情況，使顧客之間產生不愉快，提高站內服務質量。

三、對中國石油低效加油站的發展建議

對低效加油站實行整改優化，不能為了提高加油站的經濟效益，盲目的進行整改，要有計劃有措施的進行。對一些需要關停的低效加油站要一步一步的進行，不能一下關閉，要先對其進行調查研究，然后進行停歇業，最后才能關閉這些低效加油站。不同的低效加油站經營情況不同，經濟效益業有所差異，對其以后的經營管理策略要配套優化，實行“一站一策”因地制宜。隨著其優化改革后的經營狀況，市場環境的影響，還要繼續對這些低效加油站進行跟蹤調查研究。

四、結語

通過以上幾點對形成中國石油低效加油站原因，現狀和影響的分析，提出中國石油低效加油站的綜合整治優化的整改措施和管理方法，預測低效加油站的發展前景，對管理體制要做到創新經營，因地制宜。提高低效加油站的市場競爭力，增加加油站的銷售量，使低效加油站的經濟效益有所提高，不再出現虧損或即將虧損的狀態。

參考文獻

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