鋼鐵企業原材料采購決策探討

楊向陽YANG Xiang-yang

（安陽鋼鐵股份有限公司物資供應處，安陽 455004）

（Material Supply Department，Anyang Iron &Steel Group Co.，Ltd.，Anyang 455004，China）

0 引言

新中國成立后，領導人曾經針對中國缺乏鋼鐵這一情況，提出超英趕美的口號，可當中國真正超英趕美以后，鋼鐵行業卻出現了問題。尤其是進入2008-2009年，鋼鐵行業遭遇了亙古未有的危機，由于鋼鐵行業早期存在布局不夠合理，規模不夠集中的問題，再加上一直在調整的產品結構沒有達到預期效果，使得這場危機十分嚴重。另外美國爆發了嚴重的經濟危機，對世界的經濟市場產生了巨大的影響。我國的對外貿易當中，美國是我國制造行業最重要的出口地，它的經濟危機必然對我國的鋼鐵行業產生巨大的沖擊，因此降低原材料成本提高競爭力已經迫在眉睫。

鋼鐵行業屬于大型的冶金行業，其需要的原材料數目比較大，因此各個環節的可控幅度也比較大。而對于鋼鐵的成本影響最大的兩個因素一個是原料成本、一個是燃料成本。這當中原料成本占據的比例最大，約六成左右。而鋼鐵企業對于原料的購買主要存在兩種方式，一種是在國際市場進行合約購買，一種是在國內進行短期臨時訂單購買，當下的情況是多數原料在整個世界范圍內都是供不應求的，以至于鋼鐵企業在臨時市場購買原料的情況不會減少，這就要求鋼鐵企業必須做出科學合理的采購決策。

1 對原材料的采購進行管理，為采購決策創造目標基礎

1.1 努力爭取在價格上取得主動并建立期貨市場 由于我國對于鋼鐵需求的不斷增加，使得世界的鐵礦石的價格不斷增加，如何應對世界礦石價格不斷增長的情況？這就需要我國的鋼鐵企業團結一致，一起對高價格的鐵礦石進行打壓，抑制一直上漲的鐵礦石價格。目前的情況是全球的經濟增速都在緩慢復蘇階段，所以我國的鋼鐵企業必須具有長遠的眼光，利用目前的有利時機，積極投身并規范期貨交易，并且要設立合理的約束機制，防止出現投機的情況，保證期貨市場朝著積極健康的方向發展，進而更好地促進鋼鐵行業的發展。

1.2 參與投資或者獨立投資到國外的礦山企業 仍以鐵礦石為例：減少礦石漲價給企業帶來的成本壓力的方法有很多，其中參與投資或者獨立投資到國外的礦山企業就是很好的方法。鐵礦石價格的不斷上漲給國外的礦石企業帶來了巨額的利潤，如果我國的企業能夠參與到其中，每一年所得的紅利也可以抵消一部分礦石的價格。即使以后鐵礦石的價格下降了，但是低價格的礦石也可以彌補紅利的損失。進行海外投資的優點不止于此，其中最為重要的一點是可以得知國外鐵礦石的實際成本價格，從而在進行價格談判的時候可以采取更有利的方式。條件允許的情況下，我國的鋼鐵企業可以直接進行海外礦石企業的投資，這樣可以獨自控制礦石的開采，進而降低企業的成本。對海外的投資不能只關注一個國家，投資必須多元化。為了降低礦石成本我國必須加快海外開礦的腳步，加強同發展中國家的合作，多渠道進口鐵礦石，從而從根本上降低對于礦石大國礦石的依賴，增加我國在世界上礦石進口上的話語權，進而保證礦石價格能夠在一定時期內穩定。在國家選擇方面應該優先選擇社會比較穩定的國家，尤其像巴西和澳大利亞這樣的國家，這兩個國家社會不但穩定而且具有豐富的鐵礦石。對于越南和蒙古也可以考慮進行投資，在進行礦業投資的時候一定要進行全面考慮。

1.3 科學研究發掘新產品，利用功能替代降低原料采購成本 科技是第一生產力，鋼鐵企業同樣需要加大科技的投入，尋找新的更加有效的原材料來提高利用率，或改進后期生產工藝降低對原材料的使用成本。目前我國雖然鋼鐵年生產在世界范圍內占有很大的比重，但是生產的都是普通的鋼材，對高精度、高附加值的鋼材生產還停留在多用功能物料的方式上，而這些功能物料數量少、不可再生，致使采購價格不斷升高。而現在的鋼鐵行業一片萎靡，全世界范圍內對于普通鋼材的需求下降，所以我們的企業必須加大科技投入，努力提高產品的附加值。后期的鋼鐵競爭必將等待著新的采購形式、新的采購思路、新的目標物料，隨即影響的就是原材料的采購決策。

2 現代化企業采購決策的基本方式

隨著網絡信息時代的不斷發展，鋼鐵企業在進行原材料采購決策時多運用網絡平臺開展工作。網絡招標就是在網絡上進行投標，這種方式比較快捷，人們也很容易學習和接受，對于采購數量巨大的產品有明顯的優勢。對于采購方十分有利，采購單位可以在互聯網上隨時隨地發布采購需求，對比多個供應商的價格和其他因素，擇優選取有利于降低成本。這種方式比較靈活，企業可以選擇一家供應商進行長期的合作，也可以選擇多個供應商，這對抑制供應商隨意漲價十分有利。同時購買方如果需要了解企業的相關信息只需要登陸其企業網站，所需要的信息就會一目了然。那么企業就可以結合獲取的信息從自身情況出發，對供應商進行全面的對比，選擇性價比更好的供應商。這樣對于企業來說十分方便有利，避免出現由于信息的不暢通而導致的價格不透明和價格的混亂。

可是采用這樣的模式對于一些非標準化的產品就比較難以決策，主要是因為非標準化的產品變化的因素比較多，在生產過程中會產生很多的差異，特別是化工方面的產品，如果采用的工藝不相同，那么所得到的結果也會大不相同。所以這類產品最好不要采用這種決策方式，而應該充分做好招標前的調查準備工作，或者有針對性地選擇若干個目標供戶進行專門的投標。

互聯網平臺可以直接連接到供應商的網站，這樣可以使企業更加詳細地了解供應商產品的信息，同時供應商也可以通過互聯網了解到鋼鐵企業自身所需要原材料的種類和數量，進行及時有針對性的采購決策，這樣有利于進行經濟合理的庫存控制，減少庫存資金的占用，高效地組織物流和生產，準確把握價格時機，采用互聯網這樣的決策工具平臺對于企業和供應商都是有利的，對于鋼鐵企業降低原材料成本效果非常顯著。

3 結束語

鋼鐵行業屬于大型的冶金行業，其需要的原材料數目比較巨大，降低原材料采購成本就成為一個不可忽視的工作。所以，從供應商的選擇和構建供應商群體、從學習先進的采購理念到工具的應用、從長遠的布局到細節的執行，都需要做出科學合理的采購決策。

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