“醫藥，值得終生追求的行業”

陸備

初見燕立波，更多的感覺是內秀，并不健談，你不會相信他是一個銷售高手。2002年，26歲的燕立波從中國藥科大學研究生畢業，進入一家央企工作，年年都是銷售標兵，曾連續幾個月進入中國西成藥出口個人前三甲。

簡單了解一下他的履歷，你可能認為他只是一個研究人才，一個醫藥信息學的博士，根本不會相信他的創業野心。早在讀研究生期間，他就拉了20萬元風投基金創業搞網站，起步甚至比阿里巴巴還早。

從小懷揣追夢的心

湖南桃源，是桃花源傳說的誕生地，也出產了很多名人，如中國近代民主革命家宋教仁、國民黨元老覃理鳴、著名史學家翦伯贊等。這片敢于探索前行的土地，讓燕立波從小就懷著一顆追夢與不安分的心。

20世紀90年代的鄉鎮企業崛起大潮中，燕立波的父親從鄉辦廠的普通工人做起，一度成了當地小有名氣的鄉鎮企業家，但隨著產業升級與產能過剩，幾年后工廠衰落，他的父親一度到處打工，加之母親因意外受傷先后動了4次大手術，帶給這個農村家庭沉重的經濟負擔。燕立波依靠舅舅姨媽的贊助和自己勤工儉學才得以完成學業，而更深層次給他帶來的是那種堅強與獨立，那種要創造一份屬于自己事業的強烈欲望。

2008年底，燕立波帶著一個18人的團隊加入江蘇匯鴻中鼎醫藥公司，成立了開元醫藥。2009年是公司開業的第一年，銷售就超過2億元，2014年上半年，醫藥公司出口額5882萬美元，同比增長68%。5年時間，公司的出口額和營業收入增長了5倍，凈資產增長了3倍。西成藥出口連續3年進入中國前五強。

“我更愿意做創造性的工作”

如此佳績離不開燕立波的辛勤付出。

早在讀研究生的時候，為了做實驗，他就曾經一周熬過五個通宵。剛做銷售的時候，為了避免與同事的市場、客戶沖突，他另辟蹊徑，利用周末和節假日跑了100多家藥廠，研究市場方向。他發現江蘇的貿易公司沒有做西成藥出口的，自己就開始嘗試。

一次，在互聯網上，他無意中接觸到一個土耳其邊境的客戶，對方開出了采購清單，詢價后不還價就要跟他簽約。事后才知道，客戶的藥品主要售往邊境戰區，以前從藥廠采購，價格高、手續繁、效率低，燕立波不僅提供專業優質的服務，且價格也很有優勢。打開了一條通道，也打開了一個世界，他后來專注于做西成藥出口，很快躋身中國西成藥出口前三甲。

燕立波說自己有一腔激情，更愿意做創造性的工作。2008年，他剛剛有所積累，就與人合伙投資建廠，第一批進入安徽省精細化工產業基地，現在，那里已經是國家級高新區；2010年，江蘇南京棲霞區江蘇生命科技創新園成立，他又第一批進入園區，投建了4200平方米的研發中心，目前已經有30多人的研發團隊，已獲得發明專利6項。

“我一直想的是，銷售只是中間商，我更愿意做實業，搞研發，尤其在醫藥行業，那才能做得長久，才能有用武之地。”燕立波說。

在中國的藥品市場，單個產品的年銷售幾十億元人民幣十分正常，中國企業在此領域每每多有佳績。2013年，全球銷量最大的藥品阿達木單抗銷售超過110億美元。

中國的醫藥市場很大，江蘇的醫藥產業中國第一，醫藥人才集聚度高，這讓燕立波對行業前景充滿信心。

目前，中國的醫藥研發還處于仿制階段，跟蹤世界醫藥的研究方向十分重要，2008年，燕立波利用工作之余，又攻讀了中國藥科大學的醫藥信息學博士，重點跟蹤和關注全球醫藥研究方向的最新信息，公司確定了在特殊抗生素、心腦血管和抗腫瘤藥等方面的研究重點，最長的跟蹤研究已經6年。目前，與歐洲波羅的海地區最大的藥廠、韓國一家前三強藥廠的合作都已經進入臨床研究階段。

成功的關鍵在于團隊

不久前，匯鴻集團董事長唐國海到醫藥公司調研，送給了他們十二個字：“創新創優、成長成才、自主自營”。

燕立波深有感觸地說，公司的發展離不開團隊，目前，銷售公司和研發中心150多名員工，平均年齡28.6歲，30%是研究生學歷。多年來，公司堅持人才先行，研發中心沒有開建，就已經著手招收員工，他們一直堅持自己培養業務骨干，這樣更容易有共同的理念與文化。現在，燕立波每周一天在研發中心，一天在生產基地，三天在公司本部。自己帶兩三個助手每天用1個小時，開發創新性的業務，每年做到2000-3000萬美金。

如今做西成藥出口的業務團隊，骨干是兩個80后女生。中國的西成藥出口主要市場是發展中國家，為了開辟非洲市場，兩位女生深入非洲，考察市場、客戶。目前，燕立波團隊的西成藥銷售已覆蓋了非洲近40個國家和地區，遍及東南亞、獨聯體、中東、中南美。

2012年，受經濟危機影響，公司業務出現了100多萬美元的逾期，導致多年培養的骨干帶著遺憾離開了，時至今日，燕立波說起來還十分惋惜。為此，不久前他用原始價將自己的一部分股份轉給了團隊骨干，兌現了當初的承諾，僅此一項，個人收益就減少200多萬元。

“人生干事業的機會只有這么一兩次”

過去10年，中國藥品進出口的復合增長率在25%以上，這個市場的前景十分廣闊。中國的醫藥出口與進口相差十倍以上，行業風險相對較小，關鍵是如何經營。

燕立波說，如果單做藥品貿易，日子也很好過，但貿易行業的變化太快，轉型升級是必然的選擇。他自己對物質上的追求相對簡單，為了公司發展，個人為公司提供無限連帶責任擔保，自己的辦公室還兼做會議室、檔案室甚至機房。工作繁忙，讓他很少有完整的時間陪同妻子女兒，只能把女兒稚氣的畫掛在辦公室，時常看看。

“人生一輩子掙錢的機會很多，但是干事業的機會可能只有這么一兩次，我能接受各種辛苦，我愿意挑戰自己。”

躋身中國一流醫藥企業是燕立波和他的團隊共同的夢想。2014年中秋節前，燕立波趕赴韓國，與韓國醫藥企業前十強中的5家公司簽訂了業務合同。他堅持戰略上大膽設想，實踐中謹慎操作，目前公司的產業鏈條已經初步成型。

燕立波說，醫藥行業可以回報社會，是值得我終生追求的事業！