誰能成為黑馬：國內智能手機市場競爭格局分析

2014年上半年已經過去，中國移動4G搞得紅紅火火，但國資委要求三大運營商削減營銷費用400億元無疑澆了手機市場一盆冷水，而電信、聯通獲得FDD試驗牌照卻又為4G市場加了一把火。海思、聯發科、高通輪番發布新手機芯片，中國的手機市場好不熱鬧。那么中國智能手機市場走勢如何？呈現怎樣的競爭格局？

國外廠商：三星、蘋果優勢依舊

三星依然是現在中國市場上占據份額最多的手機品牌，其美譽度、營銷水平、生產設計能力等方面遠超國內眾多手機品牌。

例如在本次3G手機清貨中，三星表現了一種殺伐果斷的銳氣，絕非國內手機品牌能比。查看京東商城，目前在售的3G智能手機中低于800元的三星智能手機達到43款，一款G3502U手機半年多前還要近1300元，現在只售699元，而國產手機降價清貨3G庫存卻只是小降200元，可見三星銳氣仍在，這種銳氣甚至比國產品牌更強。

其次，三星擁有很強的手機元器件自產體系，擁有半導體工廠和手機組裝廠，能生產CPU、液晶面板、內存等眾多重要手機元器件，而三星的手機元器件生產能力和設計技術遠超中國同類廠商。

手機元器件自產體系讓三星擁有了很強的成本和技術優勢。最新消息稱，三星已經生產出自己的基帶處理器，三星本來就在應用處理器方面擁有很強的實力，這將進一步增強三星的競爭力。綜合上述優勢，未來幾年，三星很大可能繼續占據中國市場份額第一的位置。

蘋果手機用戶對蘋果十分熱愛，據說在北美市場，蘋果用戶重復購買率達到90%，中國市場，據CMCC的葛長偉統計，2014年1～5月蘋果用戶換機選擇再次購買蘋果的比率達到75%，遠遠高于第二位小米的28%。

蘋果如此受歡迎是因為蘋果手機確實有其獨特的魅力，果粉對蘋果的忠誠度非其他品牌可比。但由于蘋果繼續維持高價格，導致銷量有限，所以，經過多年的累積，估計中國市場上的蘋果手機用戶約為6000萬，而中國手機市場2013年只TDS手機銷量就達到1.55億部，國資委要求運營商壓縮營銷費用將對蘋果產生一定的負面影響，與此同時，國產品牌手機品質和影響力的提升會搶奪蘋果的部分銷量而導致蘋果銷量在中國市場上的占比下降，排名或在第四～第六之間。

國內企業：小米欲成黑馬 季軍存疑

小米是這幾年發展最快的國產手機品牌，沒有之一。小米是一個依靠互聯網銷售產品的企業，其營銷也主要依靠互聯網，如今小米的正式官方購買渠道只有小米官網。小米充分發揮了互聯網的力量，讓自己的銷量和品牌成長速度遠超國內其他手機品牌。

小米成立于2010年4月，2011年8月發布小米手機，2013年銷售額達310億元，2014年上半年銷售額已經達到330億元，如此驚人的成長速度，中國找不到第二家。

小米4即將上市，小米老板雷軍最近曬起他的產業鏈管理能力或暗示小米的生產能力已得到大幅度提升，或許下半年，小米的銷量將會比上半年增長更快。

小米要繼續快速成長最大的問題是缺乏核心技術和知識產權，而知識產權是一個很大的變數。排除這個原因，小米成為國產銷量第一沒有疑問，其銷量應排在三星之后。

OPPO和聯想都是以渠道營銷見長的企業，兩家公司的營銷下沉到各個縣城鄉鎮，它們的營銷方式與小米的互聯網營銷相反。但兩家公司又有所不同。

OPPO以中高端手機為主，款式少而精，質量可靠，已經形成口碑，良好的口碑和強大的社會銷售渠道是OPPO發展壯大的根本。OPPO的快速成長引起了高通的注意。

今年高通將其作為重要合作伙伴將為OPPO發展提供較大助力，OPPO很有可能今年會成為國產手機品牌銷量第四。而鑒于目前OPPO4G手機最低價格為1200元左右，說明它正在向千元機探路，試圖增加銷量，未來如果OPPO改變策略推出千元以內，甚至500元以內的手機，OPPO不排除有機會與聯想、華為爭奪中國市場第三的位置。

聯想，高中低端手機全面開花，目前京東銷售的聯想手機最低價只要199元。聯想的實體店遍布全國，特別是在目前農村市場物流還不發達之時，實體店讓顧客覺得更可靠、安心。聯系目前互聯網企業認識到農村市場的發展潛力，開始向農村進軍，聯想鋪遍城市和農村市場的實體店將為聯想帶來競爭優勢。

此外，聯想擁有自己的生產工廠，有成本優勢，而控制成本正是聯想的拿手好戲，在PC時代聯想正是用自己的強大成本控制能力打敗了眾多巨頭，在中低端手機市場，聯想將再次展示自己的成本管理優勢，進而為聯想手機提供足夠的發展動力。如上所說，聯想、OPPO和華為會爭奪中國市場第三的位置。

華為作為中國高科技企業的代表，基帶設計能力可比高通，只是應用處理器的設計能力稍有欠缺，上網卡產品世界銷量第一就是它技術實力的最好體現。總體上，華為手機在技術實力上毋庸置疑，但其領導人都是從企業市場成長起來且帶有明顯技術工程師風格的管理者，因此海思手機芯片和華為手機一直無法在消費電子市場形成口碑和強大的品牌。一旦其迎來一個擁有強大營銷能力的領導者，將與小米搶奪中國市場上銷量第二的位置，而繼續目前這樣的技術工程師風格，在與OPPO和聯想競爭中將不具優勢。