我的十年守望

編者按

這是一個(gè)外鄉(xiāng)人在河南的堅(jiān)守，堅(jiān)守一個(gè)品牌，堅(jiān)守一個(gè)信念！十年了，帥小伙已兩鬢斑白，顯得與實(shí)際年齡不相符。所有的青春激情燃燒過后，是更深沉的愛。他，朱和平，已把自己融入這片土地，傾其所有去維護(hù)、傳承、創(chuàng)新一個(gè)民族品牌——民權(quán)牌葡萄酒。

時(shí)間都去哪兒了？

2005～2014，從近不惑之年到近知天命之年，回首十年，我不禁要問，時(shí)間都去哪兒了？

記得2005年1月初，那天下著大雪，受老板的派遣，我從開封市帶著資料到民權(quán)縣，了解進(jìn)入破產(chǎn)程序的國(guó)營(yíng)民權(quán)葡萄酒廠。沒想到從那個(gè)下雪天起，我開始了十年民權(quán)葡萄酒生涯，且極有可能還得為之奮斗十年……

一個(gè)異鄉(xiāng)人，一個(gè)不懂葡萄酒為何物的人，一個(gè)沒有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人，一個(gè)沒有酒量對(duì)酒不感興趣的人，轉(zhuǎn)眼卻在葡萄酒行業(yè)埋頭干了十年！

十年，我從懵懂迷茫到堅(jiān)毅自信；十年，從“1958”到“河南紅”；十年，從社會(huì)的懷疑排斥到誠(chéng)心接納；十年，從老廠到新廠；十年，從青蔥的頭發(fā)到兩鬢斑白……時(shí)間，是否就隱藏在這些歷練之間？

十年，心無旁騖地做一件事，要記錄的，似乎有很多。

十年，3600天，至少有3000天我吃住都在廠區(qū)后的一個(gè)院子里。在即將搬離這院子的時(shí)候，我的這十年，就從我的蝸居開始記錄吧！

蝸 居

我住的院子是國(guó)營(yíng)民權(quán)葡萄酒廠時(shí)期的科研所，五豐時(shí)期搬到前面去了，九鼎進(jìn)入后略作改造，就是我們的住處。

臥室大床是我前任老總用過的。我當(dāng)時(shí)的床一米五寬，是從開封帶過來的，2001年在開封書店街花了300多元買的，用了近5年。2007年年初，前任老總走后，也是小朱快周歲的時(shí)候把他的床換過來；地上的床墊是2012年年底買的，因?yàn)榈さご罅耍目谌吮仨氂袃蓮埓玻驗(yàn)榕P室窄小，就沒買床，直接鋪在地上。

最近這兩年，丹丹和小朱從開封回來看我時(shí)，我們仨橫向躺在大床上，靠床頭是丹丹，靠床尾是朱珠，我躺在她們中間。倆孩子從小喜歡黏我，睡前和她們說說話、拌拌嘴，是我這十年最大的享受。

門口紅色的柜子裝的是被褥，這個(gè)柜子是廠里以前放文件的，不知道是哪一年退到庫(kù)房了，和床前的電腦桌一樣，都是我從廠里的庫(kù)房里找出來的；電視機(jī)是2009年開糖酒會(huì)用過的，原來的電視機(jī)和電視機(jī)柜都是從開封帶過來的。這個(gè)房間里唯一新的，就是立式空調(diào)。

外屋的那個(gè)書櫥，也是我在開封時(shí)用過的，搬運(yùn)過程中爛了玻璃，就用絨布蒙上。其他兩個(gè)放衣服被褥用的柜子，包括茶幾，也是從雜物倉(cāng)庫(kù)里揀來的。

從2008年起，不知道是什么原因，房頂開裂，經(jīng)常往屋里掉石灰渣。有一次，我一同事在另一間看到開裂的情況，對(duì)我說：“我看這個(gè)房子是危房，房頂都裂開了。”幸好我做過房地產(chǎn)，看大梁好好的，也沒把它當(dāng)成大事。

院子里的沙袋和雙杠是2006年前置的，當(dāng)時(shí)公司派了浙江籍的3個(gè)人接收這個(gè)廠，我那時(shí)沒當(dāng)總經(jīng)理，是副職。不當(dāng)家就是輕松，想鍛煉肌肉就玩玩雙杠、沙袋，自從當(dāng)上總經(jīng)理后，再?zèng)]鍛煉過一次。

樓下的大房間里放著一張乒乓球臺(tái)，因沒人陪我打，空置率在99.9%以上。乒乓球室的南邊是我們的食堂，開始的時(shí)候，一起吃飯的有六七個(gè)人，我們請(qǐng)了人幫我們燒飯，2007年起浙江籍的就留下我一個(gè)，我請(qǐng)了幾個(gè)做營(yíng)銷的人一起住在后面，再后來他們都走了，最近兩三年，我自己動(dòng)手做飯。去年下半年起，河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的幾個(gè)學(xué)生加入公司，我動(dòng)員他們學(xué)會(huì)做飯。

2010年，我收養(yǎng)了一條流浪狗。每當(dāng)我晚上應(yīng)酬回來，它必然跑到我車前，等著我給它打包回來的東西；沒有的話，我在它頭上摸幾下，它就走開了。一個(gè)人住在這院子里，有一條狗在，熱鬧許多。

我自己也不明白，到底是什么原因，我在這種常人不能接受的一個(gè)幾近荒涼的院子一住就是十年。

也就是在這個(gè)蝸居里，2006年，大女兒朱珠出生；2010年，二女兒丹丹出生，她們?cè)谶@個(gè)屋子里長(zhǎng)大，直到上幼兒園。周末和放假期間，她們還會(huì)回到這院子里，除了春節(jié)回浙江看奶奶，我們一家沒有出去旅游過。

墻壁上，家具上，她們姐妹倆把夠得著的地方都畫滿了，連電視機(jī)的屏幕上也畫上了。現(xiàn)在倆孩子已經(jīng)過了畫墻壁的年齡，但斑駁的畫面，似乎是時(shí)間流淌的見證。

十年蝸居里，最值得記憶的是倆孩子從襁褓中到上學(xué)，從牙牙學(xué)語到看書識(shí)字，一天天長(zhǎng)大，笑語不斷。在我有限的陪孩子的時(shí)間里，很慶幸地培養(yǎng)了倆孩子的閱讀習(xí)慣。

我的老板開玩笑說：“九鼎集團(tuán)在河南投資了兩個(gè)項(xiàng)目，開封的房地產(chǎn)項(xiàng)目沒賺到錢，民權(quán)的葡萄酒項(xiàng)目繼續(xù)投入沒開始賺錢，就你朱和平賺了——一個(gè)人到河南，賺到了三個(gè)人。”

迷茫中的堅(jiān)守

2005年7月，收購(gòu)交接完畢。這時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)，除國(guó)營(yíng)民權(quán)葡萄酒廠外，民權(quán)縣還有大大小小的葡萄酒廠40多家，大多廠家走的是甜酒仿“民權(quán)”干酒、仿“長(zhǎng)城”的路子。

我的前任和我一樣也沒有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，更沒有快消品的思維，加上其他原因，遲遲沒有確立行之有效的營(yíng)銷方案。老銷售人員一看這個(gè)情況，就轉(zhuǎn)而投奔其他葡萄酒企業(yè)。2005年和2006年，公司的銷售額加在一起不到200萬元。

2006年年底，老板做通我的思想工作，讓我當(dāng)總經(jīng)理。在此之前，我雖然沒當(dāng)家，但也在思索：2005年，葡萄酒做品牌，我們已經(jīng)做不過“張?jiān)！薄伴L(zhǎng)城”；拼價(jià)格，也競(jìng)爭(zhēng)不過周邊的小廠。看到各種各樣的葡萄酒廠肆意侵害“民權(quán)”品牌而得不到有效制止，我暗下決心，作為總經(jīng)理，有使命為這個(gè)有著50年歷史的品牌守望尊嚴(yán)。

我一邊請(qǐng)專業(yè)咨詢公司做品牌再造，一邊抓環(huán)境衛(wèi)生，抓企業(yè)面貌改造，還聯(lián)絡(luò)了僅有的幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理下市場(chǎng)找老客戶，試圖把民權(quán)葡萄酒的老市場(chǎng)重建起來。

收購(gòu)酒廠時(shí)集團(tuán)注入的啟動(dòng)資金，到我接手時(shí)已所剩無幾。經(jīng)過幾番折騰，投資人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目失去了信心也是理所當(dāng)然，我也很難向集團(tuán)要到更多的資金。

2005～2007年，公司基本員工的工資只有幾百元，還經(jīng)常放假拿半工資，這期間走了一部分人。

2007年2月3日，中央電視臺(tái)新聞?lì)l道《每周質(zhì)量報(bào)道》欄目曝光了河南民權(quán)6家葡萄酒廠質(zhì)量問題，這6家酒廠后來倒沒受多大影響，真正受到?jīng)_擊的是民權(quán)牌，我們的產(chǎn)品遭受全面退貨。盡管向別人解釋曝光的不是我們，但人家不聽。

為挽回影響，2007年5月19日，公司在中州皇冠召開了“民權(quán)牌葡萄酒鼎新工程暨新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)”，以求為民權(quán)葡萄酒正名。但央視曝光造成的影響是持久而深遠(yuǎn)的，盡管我們做了大量工作，但是一時(shí)還是難以扭轉(zhuǎn)。更讓我絕望的是，一次我到商丘看望一個(gè)朋友，順便帶了公司最好的酒送給他，他當(dāng)著我的面問：“你的民權(quán)酒能不能喝啊？”

就這樣掙扎到2008年，咨詢公司做的規(guī)劃和公司開發(fā)的產(chǎn)品自然不能得到有效的落實(shí)推廣。到2008年下半年，因無法支付咨詢費(fèi)用，咨詢公司也撤離了。

民權(quán)葡萄酒該往哪走？如何走？以前有咨詢公司，大家還有些信心，咨詢公司一撤離，所有人的目光都集中到我一個(gè)人身上。

被動(dòng)選擇下的歪打正著

一年多的總經(jīng)理生涯，我時(shí)時(shí)刻刻都在考慮民權(quán)葡萄酒和公司相關(guān)的事項(xiàng)。和咨詢公司在一起的日子，我學(xué)到了許多葡萄酒方面的知識(shí)；參加全國(guó)糖酒會(huì)，我對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及民權(quán)葡萄酒可能的出路有了深刻的思考。

在談“民權(quán)”色變的情況下，如何繞開直接被拒絕，甚至沒有解釋余地的辦法呢？

我選擇了將民權(quán)品牌淡化的方式，開發(fā)了名叫“1958”的葡萄酒。先在餐飲渠道切入，要求推銷員在推銷時(shí)，直接問喝不喝“1958”。客戶喝過“1958”后，覺得口感不錯(cuò)，就會(huì)問這是哪個(gè)地方的酒，細(xì)看才知道是民權(quán)的。迂回的方式讓客戶重新認(rèn)識(shí)和接納了民權(quán)葡萄酒。

與此同時(shí)，結(jié)合葡萄酒文化特色，將廣告詞和平面廣告畫面、品牌logo也做了重新調(diào)整，提出了“河南葡萄酒第一品牌”的定位。

特別感謝與我們合作的平面設(shè)計(jì)公司，他們把我的靈感和創(chuàng)意，很好地表現(xiàn)了出來。尤其是當(dāng)我決定采用“瓶未啟 心已醉”作為品牌廣告語時(shí)，他們的作品表現(xiàn)得如此到位。

走到這一步，我終于放下了民權(quán)葡萄酒歷史的包袱，做不了全國(guó)第一，我就先做“河南第一”，“河南葡萄酒第一品牌”的定位至此產(chǎn)生。

作出以上決定，是無奈，更是理性。放下包袱，找到了民權(quán)葡萄酒賴以重生的根據(jù)地。

2009年起，公司全面恢復(fù)，終于喘了口氣！

2005年至今，葡萄酒市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化，一是以2006年出臺(tái)、2008年開始全面實(shí)施的新國(guó)標(biāo)為標(biāo)志，中國(guó)葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)真正地和國(guó)際接軌；二是從2007年開始，國(guó)際葡萄酒出產(chǎn)酒國(guó)不約而同地把中國(guó)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)并大舉進(jìn)軍中國(guó)，至2012年達(dá)到歷史高潮。

最近這3年來，國(guó)產(chǎn)葡萄酒面臨前所未有的壓力，民權(quán)牌葡萄酒同樣如此，應(yīng)該說此次面對(duì)的壓力比2007年央視曝光造成的壓力更大！

“河南紅”系列產(chǎn)品的出臺(tái)，是基于我對(duì)東西方文化和東西方酒文化深入思考后的嘗試。

葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)，更是文化力的競(jìng)爭(zhēng)。早在2008年春季糖酒會(huì)期間，一知名行業(yè)媒體記者采訪我的時(shí)候，談到世界葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)傾銷，問國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的出路在哪里？我也不知道是哪里來的豪氣，說出了這樣一番話：“并不遙遠(yuǎn)的幾百年前，中國(guó)的絲綢、瓷器、茶葉在西方國(guó)家受到熱捧的程度不亞于當(dāng)下LV包和拉菲葡萄酒在中國(guó)的熱度。國(guó)外葡萄酒在國(guó)內(nèi)的銷售，為我們培養(yǎng)了更多的消費(fèi)者，這是好事。國(guó)產(chǎn)葡萄酒的歷史并不長(zhǎng)，但發(fā)展很快，假以時(shí)日，中國(guó)葡萄酒品質(zhì)超越國(guó)外名酒一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。而且，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，國(guó)人文化自信心不斷增強(qiáng)，屆時(shí)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌完全有可能將國(guó)外產(chǎn)區(qū)變成自己的原料基地！”

“河南紅”就是用河南文化語言來演繹葡萄酒這種世界性含酒精飲料。前些年，中國(guó)的葡萄酒語言完全照搬和克隆西方語言，弄得很多人舉杯的時(shí)候小心翼翼的，生怕被別人譏笑其不懂酒。我們不禁要問，中國(guó)人的禪意都哪里去了？

“河南紅”這一飽含河南文化元素符號(hào)的產(chǎn)品一經(jīng)推出，受到各界人士高度認(rèn)同和關(guān)注。中博會(huì)、黃帝祭祖大典、2014豫港經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等相繼將這一產(chǎn)品作為指定用酒。

“最河南 醉中國(guó)”是我的自信，也是民權(quán)葡萄酒的自信，更是河南文化的自信！

眼下，民權(quán)新酒廠已建成投產(chǎn)；酒莊裝修也在緊張進(jìn)行中，預(yù)計(jì)2014年年底前開莊迎客。

執(zhí)掌民權(quán)葡萄酒第一天起，建成新廠只是實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)宿愿；另一個(gè)宿愿是筑巢引鳳，讓更多的人才加盟到民權(quán)葡萄酒這一隊(duì)伍中來，攜手共創(chuàng)“百年民權(quán)”！