樂迪教育：K12英語在線教育平臺

錢雯婷

引進了最頂尖的課程《Lead 21》，該課程自2000年開發成功后，在美國45個州使用的，

針對母語非英語的孩子設計的。

項目簡介：

樂迪教育是一家線上線下一體化的K12英語數字教育服務商。線上測評、教學、訓練、社交，線下用輕加盟、輕連鎖的模式成為中小英語培訓機構服務商。作為美國最大的教育集團McGraw-Hill在華的合作伙伴，樂迪教育引入其最優質的數字化教材Lead 21，并對在線云課程進行二次開發，使其課程App化、本土化、游戲化及多屏應用。目前項目運營情況：平臺已經正式運營，20家示范體驗店已經完成8家，一千多個云課程已經上架。

樂迪-郭繼冬：我是來自樂迪教育的郭繼冬。樂迪教育的市場定位是一個領先的K12英語在線教育平臺。公司定位是在線教育服務商，以“B2C+B2B2C”的商業模式面向K12學生，家長及教師，為用戶提供英語在線學習和線下輔導服務。

投資亮點：

（1）我們的英語在線教育模式是集網絡平臺，線下課堂，教育工具三位一體的；（2）可快速復制的線下輕加盟服務模式，線下課堂由各個培訓機構，培訓機構使用我們的品牌以及課程體系；（3）團隊行業經驗豐富，擁有互聯網行業復合型背景，核心團隊成員均是股東，合作關系穩定；（4）項目處于快速發展的擴展階段。

行業格局：

（1）2013年英語培訓市場規模350億元，其中K12占70%，達到245億元；（2）2013年課外輔導市場中K12英語為主導，占行業52%，線下消費占絕對主流；（3）K12英語線下培訓市場不成熟，超過12萬家中小機構占90%市場份額；（4）英語在線教育處于市場培育階段，K12同成人及早教等在線細分市場相比差距較大；（5）為龐大的中小英語培訓機構服務市場還處于一片藍海。

痛點：

（1）缺乏同時滿足學生、家長需求的優秀產品；（2）缺乏線上線下一體化個性學習英語的優質內容及教育服務；（3）缺乏品牌、質量；導致招生不足，盈利下降等競爭，中小機構面臨洗牌的危機；（4）缺乏優質的專業服務商，幫助中小機構解決品牌、課程、師資培訓、在線市場支持等。

樂迪在線教育的架構：

（1）在樂迪垂直網絡平臺上，采用B2C模式，直接為學生、老師、家長提供服務；（2）B2B2C模式，設立線下輔導教學點，通過機構來服務客戶。

在此架構下有3大支撐：在線云課程服務、線下面對面輔導服務、IT基礎系統服務。

從在線學習和線下輔導的一體化模式來看：通過B2C（在線學習）我們為學生提供：在線預習，學習，復習，訓練，測評；為老師提供：在線教學，資源，答疑，交流，作業；為家長提供在線監督，分享，互動。

通過B2B2C（線下輔導）我們為學生提供：線下學習，輔導，訓練；為老師提供：線下教學，輔導，答疑，作業；為家長提供：家校互動，分享。

我們的產品主要是云課程，作為美國最大的教育集團McGraw-Hill在華的合作伙伴，樂迪教育引入其最優質的數字化課程LEAD21，并對在線云課程進行二次開發。它的應用場景包括：移動App、PC、TV。我們有眾多的云課程產品，目前已經上架的有：點讀App、LEAD21學習社區、視頻課程、教學系統。直通美國e課e練、社交平臺正在開發中。

我們為用戶創造的價值：

（1）同步學習美國K12課程LEAD21；（2）同步面對面線下教學輔導；（3）同步在線個性化學習與應用工具；（4）同步測評學習結果與質量；（5）提升知識，思維，聽說等能力；（6）對接美國少兒英語證書及SAT考試。

標準化的教育服務：

（1）國際品牌+課程教材授權；（2）數字化在線教學系統；（3）教師培訓，教師手冊；（4）招生支持；（5）零加盟費+營收分成；（6）IT服務系統。

為客戶獲得價值：

（1）品牌加盟，提升市場競爭力及招生轉化率；（2）高性價比原版課程，提高市場議價能力；（3）在線教學及備課工具，提高教師效率；（4）IT服務，降低管理成本，增加家校溝通。

我們的盈利模式：

（1）對于終端用戶，我們收取課程費用，包括課程包；課程包月費用、包時費用；（2）對于機構客戶，我們收取兩方面費用。一是10%的營收分成；二是增值服務費，包括招生報名費、額外培訓費、物料費等。

我們的競爭優勢：

（1）價格：零加盟費、只收取10%的營收利潤、原版課程性價比高；（2）差異化：依托線下加盟、渠道精準發展、擁有在線平臺用戶；（3）可快速復制：服務標準化、品類輕質化、招商營銷專業化；（4）在線服務能力：云服務、用戶數據管理、IT基礎支撐系統。

大家都知道英語培訓市場是一片紅海，但是換個角度看，是一片藍海，即專門為英語培訓機構提供服務這點還是空白，若哪家公司占得先機為這些機構進行服務，便拔得頭籌。

顧冰：你們的課程和新東方比有什么不同？你們的課程是怎么樣的？

樂迪-郭繼冬：我們的課程是和美國最大的教育集團McGrawHill合作，引進了最頂尖的課程《Lead 21》，該課程自2000年開發成功后，在美國45個州使用的，針對母語非英語的孩子設計的。

張川：如何讓用戶快速識別出你們是最好的，你們是最適合他們的？用什么方法是吸引你想要吸引的消費者群體？

樂迪-郭繼冬：（1）家長會選擇品牌；（2）家長想要系統了解課程。我們開發了app，家長到了機構，掃一下二維碼就能下載，現場就能看到課程的演示。

張川：現在進入了一個移動端的時代，你移動端的用戶和PC端的用戶是怎樣一個比例？

樂迪-郭繼冬：自今年3月平臺上線，目前移動端用戶28萬多，PC端用戶12萬多。

顧冰：你現在是兩方面業務（B2C以及B2B2C），這兩方面業務在未來業務中你如果構想？兩者間的比例是？今年的情況是怎么樣的？

樂迪-郭繼冬：兩方面應該是平分秋色的，今年B2C方面的收入會多一些。

張川：對于家長來說，你課程的優勢是什么？

樂迪-郭繼冬：首先是性價比更高。二是獲得更多增值服務，和普通機構補習不同，采用多屏學習的方式。endprint