碩泰科技：用機器人生產LED燈

錢雯婷

“機器人干活不用交錢，跟企業伴隨式成長。”

項目簡介：

LED燈具是未來照明市場的主力，隨著制造成本的快速下降，已經具備走入千家萬戶的基礎。目前在前端LED封裝、線路板SMT等領域自動化程度很高，這也是成本能夠快速下降的原因。但是在后段各零部件組裝工序上，依然是勞動密集型的手工操作。這一方面制約了產量，也阻礙了產品成本的進一步下降。碩泰經過仔細調研，結合公司十多年的自動化開發經驗，研發出全套LED燈具智能自動化生產解決方案。其中包括對LED各零部件的自動化適應性再設計，及智能制造工藝流程再造。

碩泰-張帆：大家好，我是張帆，來自碩泰科技。今天來和大家交流一下怎樣用機器人去生產一個LED燈。我們知道，近幾年來，勞動密集型企業生產狀況不是很好，大家壓力很大。主要是因為人民幣升值；招工困難、人工成本上升；原材料成本上漲；國際經濟環境劇烈動蕩、形勢變化快，所以大家在生產過程中舉步維艱。很多企業想到了出路：搬遷企業，將企業搬到西部，甚至國外，就是為了減少對人的依賴，雖然降低用工成本、暫時解決勞動力短缺，但是帶來了新的問題，一是搬遷成本高昂、二是搬遷過程中對員工的解雇等增加了其法律風險和經營風險、三是搬遷后會導致供應鏈不完善，采購、運輸成本增大。綜合評估后，不一定真正有利可圖。

那么勞動密集型企業的出路在哪？我們認為他們需要在生產方式上必須進行轉型升級，生產自動化才有出路。企業要改變過去原始的生產方式，用新型的機器人的方式去生產產品，減少對人的依賴，這是他們唯一的出路。

機器人自動化生產的好處？生產線自動化改造有利于：持續地解決用工荒、提升規模效益、降低生產成本、提高邊際效益、保證生產均衡性、確保產品品質穩定。

我們涉足的領域非常多，這次主要講一下怎樣在LED行業如何用機器人去做。LED光源主要分為3種：射燈、泡燈、燈管。我們簡單對射燈做一個原配料的分析：（1）PC聚光罩（2）上蓋（3）外殼（4）拉簧（5）燈杯 散熱鋁型材（6）螺絲 三種螺絲（7）恒流驅動電源（8）絕緣墊片（9）鋁基板 PCB含LED。以上這些零部件的生產已經實現全自動或是半自動就可以完成。比如：（1）LED PCB—自動化貼片SMT生產（2）鋁制散熱器—自動化車床或壓鑄（3）PC聚光罩—注塑機（4）外殼、上蓋—壓鑄（5）驅動電源—SMT。雖然各零組件已經可以全自動/半自動進行生產，但是把各部件裝配在一起還是需要人工操作：“一把電烙鐵，一把螺絲刀，雙槍走天涯。”不管是大公司還是小工廠都是如此，和30年以前幾乎沒有區別。2014年LED照明市場產值預估可達178億美元，整體LED照明產品出貨數量達13.2億只，較2013年成長68%。 人工成本：178億×70%×10%=12.46億美元。中國是LED光源出口大國，對美國、日本、加拿大的出口量都非常大。

如果使用機器人自動化生產：人工成本節省80%，約10億美元，另外生產效率提高3倍，約534億美元。有人質疑生產這么多如何銷售？但是這是一個良性的循環，產量越高，單價就會越低，單價低了就會越容易推廣給市場，市場的接受度也會越高。為了進一步降低成本，給客戶有更多的選擇，我們也有自己的機器人品牌SUREBOT。

關于競爭對手：LED光源剛剛起步，這兩年因為成本的逐漸下降進入了尋常百姓家。市場上競爭對手還未成長起來，特別是智能自動化組裝LED光源基本是一片藍海。像臺灣鼎煜、深圳力拓都在從事這方面，但市面大都是制作專機（專門生產某一種產品的機器），柔性不夠，不能共線同時生產多種產品。這就意味著如果機器成本很高，企業無法將這成本分攤到各個產品中去。

我們的商業模式：我們主要免費提供設備給客戶，客戶按照節省的人工費和提高生產效率的效果付費。當然我們也可以直接銷售或是提供融資租賃。我們的想法：“機器人干活不用交錢，跟企業伴隨式成長”。過去幾年，我們有了幾百個成功案例。

關于碩泰：碩泰于2003年成立、2006年進入自動化行業、2008年進入上海市場、2010年進入廣東市場、2013年提出“階梯式柔性自動化”理念。我們給客戶提供從頭到尾一條龍解決方案、抓住微笑曲線的兩頭。我們在上海、東莞、青島、中山、臺灣有五個研發銷售中心，使產品和服務更快送達用戶。

目前，行業的市場增長率40%、產品毛利率40%、我們此次的融資計劃為1000萬，用于該項目的研發和營銷，占該項目的20%股權。

一分鐘總結：一分鐘時間太短，不如我們暫時忘掉工作，來放松一下吧。想象一個初秋午后，溫暖的陽光灑在身上。在享用了一頓豐盛的午餐后，你正在品嘗一杯藍山咖啡。桌子上的iPad正在實時更新工廠的生產狀況，生產效率、產值、生產數量，車間里機器人在忙碌著，但沒有工人，所以沒有開燈，也沒開空調，只有無數的指示燈在忽明忽暗！因為你的公司交貨快，質量好，價格合理，客戶剛剛又追加了100萬美元的訂單！獎勵自己一下，來一場說走就走的旅行怎么樣，把工作留給機器人去完成！你想擁有這種生活嗎？選擇碩泰科技，你就能擁有這樣的生活！

管登峰：你們自有品牌主要是做哪些？你們現在主要是做LED這塊？你這一套集成系統多少錢？

碩泰-張帆：機器人品牌SUREBOT也在進行機器人本體制造、更多的是做整體的解決方案。LED是這兩年剛剛開始，這幾年做的消費類更多一些。我們更擅長做一些小型化的、電子類的、大量的、精密的、高速生產的產品。系統的價格是根據自動化的程度不同，差異比較大，從20多萬元到200多萬元都有。

管登峰：你們免費提供的這種商業模式執行起來難度應該比較大吧？人工費用不太好核算吧？用這種方式多久才能回收成本？

碩泰-張帆：這個是比較好核算的，我們的設備是智能化的，可以進行計數，且只計良品。每個企業都會核算成本，我們也會幫他計算。回收成本需要1年至1年半。

張川：2013年公司的營收如何？主營業務是什么？團隊背景如何？

碩泰-張帆：2013年主營是消費電子類，銷售額為人民幣5000萬元。團隊基本來自大公司，從事自動化行業十多年的工程師。

顧冰：針對這個行業，國家有行業補貼嗎？

碩泰-張帆：有的。例如，在中山，下半年又追加了2000萬對于“機器換人”的方式進行補貼，明年會追加至1個億補貼。而浙江省實施機器換人工程，計劃在未來5年，每年實施5000個機器換人項目，實現5000億元機器換人投資。endprint