上海敏佳：牽手柯達 共入佳境

蘭若

前不久，柯達“膠轉柔”中國路演研討會第二站在廣州東莞圓滿舉行。研討會以“柔印包裝：新的增長點”為主題，與會嘉賓發表了對柔印包裝市場的深度分析觀點，同時分享了柔印軟件、柯達柔印包裝等解決方案。

事實上，這還只是一個剪影。長期以來，在推動柔版印刷方面，伊士曼柯達公司始終不遺余力、一往無前。正所謂“付出總有回報”，令柯達倍感欣慰的是，現在，正有越來越多志同道合的朋友逐步匯聚在她的身邊。在這里，我們發現了上海敏佳印刷制版有限公司（以下簡稱上海敏佳）的身影。

“剛”“柔”并濟

一直以來，上海敏佳力爭以“專”“精”立業。總經理姚志敏從步入社會伊始便一直從事柔印制版工作，而公司的技術和銷售人員也多是伴隨中國柔印事業一起成長、專業從事柔印制版數十年的行業精英。他們懂理論、能實踐，是國內柔印制版行業中頗具戰斗力的團隊。

如果說最初進入柔印領域更多的是“命運的安排”，那么時至今日的堅守則應源自姚志敏對這一領域深深的熱愛了。在這里，“剛”與“柔”碰撞出激烈的火花。

相較于膠印、凹印，柔印靈活性強、承印范圍廣、可聯線印刷；尤其在綠色印刷日益深入人心的今天，具有環保特性的柔印更是行業關注的焦點。“目前，絕大多數的紙杯已經轉向柔印，許多最初使用預印技術的牛奶箱、啤酒箱、水果箱也逐步向柔印邁進；在國外，包括藥包、食品包裝、書籍等領域都在積極推進柔版印刷，而上海也已在這些方面設立了一些試點工程。”談及柔印的應用，技術出身的姚志敏如數家珍。

如今，上海敏佳生產的產品主要包括高檔標簽、薄膜印刷、彩箱預印、無菌包、彩色紙巾、紙杯、紙盤等。“中國地大物博，市場對于印刷的需求很大。雖然當前柔印在整個印刷中所占的比例還很小，但其中蘊含的發展機遇讓我們對它的未來充滿信心。”姚志敏如是說。

當然，姚志敏并非盲目樂觀。在他看來，中國的柔印事業才剛剛起步，許多制約因素亟待解決。其中，人才儲備便是較為突出的一項。“無論是制版還是印刷，國內的相關人才都比較缺乏。很多理論知識都了解，但具體到應用層面，國內還是存在很大問題。”姚志敏說道。

其實，早在上海敏佳成立之前，這個問題就一直在姚志敏腦海中縈繞。組建精英團隊、成立致力于為客戶提供最合理工藝解決方案及高性價比印版的上海敏佳，正是姚志敏給出的第一個應對之法。

在公司成立至今的六七年時間里，姚志敏也始終沒有忘記對人才的選拔與培養。有別于很多企業喜歡聘用有經驗的社會人士，上海敏佳更傾向于從專業院校引進應屆畢業生。“他們雖然缺少實際操作經驗，但已經具備了這個行業的基本概念，入門不會很困難；而且很重要的一點在于，在員工流動性較大的當下，完全由公司培養的員工也相對穩定。”

以人才為核心，上海敏佳積極開展短期培訓、實施“傳幫帶”、尤其注重實地生產。“制版行業每天接觸的東西都不同，實踐性比較強，這需要一個舉一反三的過程。”姚志敏強調說。如今，三合一的有序配合讓新員工以最快的速度成長，也為公司的平穩發展增添了動力。

“軟”“硬”結合

除卻人才問題，在姚志敏眼中，設備也是制約柔印制版發展的一個關鍵要素。2013年底，上海敏佳率先引進華東地區第一臺激光平頂網點制版系統——柯達Flexcel NX數碼柔印系統，希望以此為契機，通過機器設備的升級引領公司更上新臺階。

Flexcel NX數碼柔印系統誕生于2007年，具有“高精度”、“高穩定”、“高耐印”、“全階調”等特點，成功突破市場上老一代激光制版多個瓶頸問題，使得印刷綜合成本得到有效控制、印品質量接近甚至超過膠凹印產品質量成為可能。憑借其超強表現，該產品自問世之日起便獲得市場青睞，為自己贏得了包括2008年InterTech技術大獎、年度技術創新大獎等在內的行業大獎，成為包裝印刷的明星產品。

姚志敏對這一新產品的關注始于2011年，當時Flexcel NX數碼柔印系統剛剛進入中國市場。在2011～2013年近3年的時間里，姚志敏從接觸平頂網點理論起步，通過參加展會、參觀實驗室、查看設備、測試等方式開展多方考察，不斷了解設備的實際應用狀況，最終將其收入囊中。

事實上，姚志敏看重的，不只是柯達產品精良的硬件設備，其服務團隊的耐心周到也令他印象深刻。“對于我們敏佳而言，激光平頂網點是一個全新的技術，在這方面我們沒有任何經驗。而柯達包裝事業部的員工主動為我們提供各種詳盡指導，事無巨細。可以這樣講，正是他們的服務使敏佳在新技術引進方面順利很多。”

深受感動的姚志敏也希望將柯達公司的這種服務理念在上海敏佳推廣。如今，隨著柔印在全球范圍內的興起，越來越多從事膠印、凹印的企業乘勢而為、涉足柔印領域。這些企業雖然曾在前期對柔印有些許了解，但實際上這種了解并不深入，很容易形成誤解、產生不必要的麻煩。

為避免尷尬狀況的發生，上海敏佳在與客戶合作之前會主動與其進行溝通，及時傳遞柔印的基本理念、清晰地闡述柔印存在的優勢與不足，令客戶對柔印形成全面了解；隨后，公司會通過電腦進行設計，以模擬圖的形式為客戶呈現柔印的效果，并適時提出調整及彌補措施，使其對最終結果產生心理預期。

“以質量搶市場，以品種爭客戶”，加之日益完善精細的服務體系，上海敏佳業務量逐年增加，發展穩健。

天道酬勤、重在堅持，姚志敏說，這便是他所信奉的信條。從初入社會至今，歲月辛勞刻在他的面頰，但堅守柔印制版卻是他從未改變的初心。如今，牽手柯達，我們有理由相信，二者的合作將使公司步入新的發展佳境，柔印領域也必將留下專屬姚志敏和上海敏佳的閃亮足跡。