印企發展靠什么？

王德明

印企發展靠什么？其答案在筆者參加“安徽省印協出版專業工作部2014年年會”、再次參觀蕪湖新華印務有限責任公司、聆聽該司總經理佘玉平介紹經驗后，躍然于胸。從蕪湖新華聯想到其他印廠和古今實例，筆者認為印企發展需要有三方面的“好”。

好領頭人

蕪湖新華成立于65年前的4月28日，離、退休干部多，積累負擔沉重，雖經幾代人不懈努力，至上世紀90年代初已難維持。

1994年，佘玉平臨危受命接任廠長之職，之后幾次放棄調出機會，與職工同甘共苦不離不棄。20年中，他推銷過抵印刷款的白酒，冒SARS危險尋訪客戶，帶頭集資購買設備，再苦再累咬牙堅持，最終辦成四件大事，令工廠轉危為安：

其一：堅決改制，國有變民營，甩掉包袱，輕裝上陣；其二：土地置換，工廠遷入三山工業園，位于市中心的原址賣出，用于商業開發，獲得豐厚資金；其三：出讓股權，由安徽新華印刷股份有限公司控股，如愿加盟安徽出版集團，取得發展強大后勁；其四：優化股權，個人持股比重加大，佘玉平本人控股，產權明晰合理，員工主人翁意識進一步增強。

從全省看，“市級新華”及類似市級國有印廠幾乎全軍覆沒，唯蕪湖新華由原班人馬延續至今。先進齊全的設備，寬敞明亮的車間，歐式風格的辦公樓和整潔美觀的廠區，無不令人賞心悅目。佘玉平治廠出色，蟬聯蕪湖市人大代表，中國印協授予他“森澤信夫印刷獎”。

合肥遠東印務有限責任公司原為鄉鎮企業，起初也是經營不善、舉步維艱，后經董事長宋廣美接手打理，逐漸改變面貌，終成今天規模。公司總資產過億，在全省率先通過綠色印刷資質認證，先后獲得中國政府印刷質量提名獎和中華印制大獎銅獎，她本人當選省“三八”紅旗手。

河北省內丘縣西石河村因缺水沒路長期貧困，原因誰都知道但誰也沒有解決。直到王勝擔任村支書后，才帶領大家引水修路，向困難開戰。村變綠、地增產、房翻新、電到家，而他本人卻不幸因病殉職。央視“新聞聯播”以較大篇幅報道了這一事跡，屏幕上打出的欄目就叫“基層領頭人”。

業內外典型事例充分說明，領頭人產生并不難，難的是產生好領頭人。所謂“好”，指頭腦明白、思路清楚、求真務實、堅忍不拔。世上事，成敗無絕對。何謂成功？即差一點失敗；何謂失敗？乃差一點成功。即使同一人，對與錯亦會交替發生，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。領頭人之用，往往就是在成與敗的臨界線上把握時機、果斷決策、險中取勝。人非一貫正確和一好百好，只要功大于過、得多于失，始終領著大伙兒朝光明奔，他就算好領頭人。

好幫手

漢高祖劉邦稱帝后，說過這樣一個體會：“我用計不如張良，帶兵不如韓信；但我可以讓張良、韓信為我出力，所以能君臨天下”。后來，張良出走，韓信被除，劉邦在沛縣作《大風歌》，示展渴望棟才之心：“大風起兮云飛揚，威加海內兮歸故鄉，安得猛士兮守四方”。

從古到今的大量事實表明，一個籬笆三根樁，一個好漢三人幫，花好還要綠葉扶。好領頭人堪比聰明的腦袋，好幫手如同結實有力的膀臂；只要腦袋表露意圖，強膀力臂就會緊跟而上，落實到位。

這些年，許多印廠老總，都希望有較多時間思考企業發展大計和加強對外溝通聯絡，但苦于事務纏身，心不能靜。而佘玉平卻能如其所愿，放心外出，緣于廠里有一個鼎力相助的副總程善超。程善超系印刷工和膠印機長出身，當過車間主任，技術嫻熟，管理經驗豐富，特別是能沉得下、蹲得住，一門心思撲在生產和質量上，成了地道的“內管家”。因程善超像賢內助，佘玉平把他比喻為工作上的老婆，并以此為榮。如今已退休到齡的程善超仍在廠里幫忙，打算協助也快退休的佘總把技改計劃繼續完成，向新班子交一個好攤子后再正式離開。“長江后浪推前浪，前浪倒在沙灘上”，老人總要退出舞臺，只要在位時盡力了，遺憾就不會留下。這也是社會主義核心價值觀的體現。

在蕪湖新華的車間里，一幅大紅標語非常醒目：“團隊的力量是戰勝困難的保證！”這說明“幫手”意識已深入人心，“幫手”數量遠不止程善超等廠級領導。那天，年會在蕪湖新華開完已至中午，佘總請大家到食堂用便餐。沒想到，兩桌帶濃郁江城風味的飯菜，居然是由身穿廠服的財務部的三位員工料理出來，上菜換碟也是由他們完成，儼然如大廚兼服務員。因臨近端午，有幸品嘗了廠里自包的鴨蛋加瘦肉棕子，一口下去，味道鮮美，讓我等頓時不知“五芳齋”為何物。這樣做，究竟是佘總特意安排還是食堂人手不夠臨時幫忙不得而知，但有一點可以肯定，車間的那幅標語不是空話，上下一條心，都在為企業生存發展添磚加瓦。

遠東印務的軍功章上，也有“幫手”的一半。總經理盧升高畢業于安徽財經大學，既懂財務又會跑業務，連續15年勤懇協助宋董事長操里持外，幾遇其他單位高薪聘請不為所動。現如今，他雖胡子一把，仍像從前一絲不茍，精心輔佐少當家韓坤接班。受其影響，“跳槽”現象在這家民企鮮有發生，200多人的隊伍團結穩定，很多人都是10年以上的老員工。

好的環境和時機

諸葛亮的名字在中國家喻戶曉，他的外號叫“臥龍”，另一才子龐統外號叫“鳳雛”。大隱士司馬徽說：“‘臥龍、‘鳳雛兩人得一可安天下”。劉備不但“臥龍”、“鳳雛”皆得，還有關羽、趙云等五虎上將沖鋒陷陣，自己又是中山靖王之后，卻未能得天下，根本原因是漢室氣數已盡，大環境不允許。

時代走到今天，環境問題同樣重要。祖籍為安徽桐城的著名大型肉類加工企業“雨潤集團”創始人祝義才，最初是將“雨潤食品”開辦在合肥七里塘鎮，不料屢遭地痞流氓騷擾和有關部門吃拿卡要，被逼無奈轉到南京江浦經營，結果境遇極佳，迅速發展起來。“雨潤現象”生動地說明，經營環境的好差，直接關乎企業的生死存亡。

印刷業受環境影響程度之深、變化之大，體現在前后兩個階段：

前一階段，上世紀80年代，國家從“文革”浩劫中走出，包括印刷業在內百廢待興。全省印刷廠不足300家，設備落后，產能低下，省出版事業管理局出版處人員為保“課前到書”，身背紙型四處找廠付印。這種供不應求的現狀，適逢改革開放政策強勁，必然形成有利于印刷業迅猛發展的好環境。鄉鎮廠異軍突起，合資廠從無到有，個體廠橫空出世，優勢工價應運而生，平版膠版紙一色令印刷費可達26元朝上。“要想發，辦印刷”之說，就是這樣流行一時。

后一階段，隨著廠家增多，全省注冊印企超3000家，設備好轉，規模擴大；行業發展速度明顯高于市場支持力度，造成產能過剩、供大于求。這種現狀與原輔材料漲價、勞動力成本攀升、用工緊張、國家加強政策調控等因素融合，形成了不利于印刷業發展的新環境，突飛猛進成明日黃花。名噪一時的安徽第一輕工學校印刷班開辦多年，由于生源枯竭現被迫停辦。面對當前環境，印刷企業應進入自我調節期，根據市場變化決定取舍，能進則進，不進則守，不守則轉；“不可沽名學霸王”，先活下來，等待時機，東山再起。

任何環境下，都會有時機存在。問題是，當時機出現時，能否當機立斷、抓住時機、乘勢而上，其結果則大相徑庭。前述蕪湖新華完成的四件大事，無一不是有機在先、捕機在后。佘玉平當年若不果斷處置，必會錯失良機，難逃注銷命運。安徽出版集團改企后，為追求利潤最大化，收縮教材印制范圍，導致遠東印務生產出現很大缺口。于困境中，宋廣美抓住了“北師大”與“安大”出版社緊密型合作的機遇，讓兩社教輔印刷業務穩定投向本廠，局面為之改觀。