羅小平：“兩個市場”謀發展

林暢茂

印刷物流是“編、印、發、供”產業鏈中的重要一環，有著舉足輕重的作用，是新聞出版的后勤保障。軍事上有句術語，叫做“兵馬未動，糧草先行”，可見后勤保障的重要性。江西藍海國際貿易有限公司是印刷物流企業，承擔著新聞出版的后勤保障工作。這家與改革開放共同成長的物流企業，是江西國有出版印刷物資供應的主渠道，三十多年來，為江西新聞出版業的發展做出過重要貢獻。在激烈的市場競爭形勢下，他們解放思想，轉變觀念，以改革為抓手，以市場為中心，以新聞出版服務為前提，拓展國際國內兩個市場，走多元發展的道路，不斷把企業推向前進。

羅小平是該公司的總經理，曾任江西省出版集團公司印刷復制部部長，可說是從幕后走到了臺前。這位60后老總，長期在出版印刷界摸爬滾打，對江西出版印刷業的現狀知根知底，對物流企業的經營難度也了然于心。2010年1月他走馬上任，正值后金融危機時代，不少企業還沒有完全從危機的陰霾中走出來，印刷市場也還在復蘇當中。臨危受命，對他來說不是考驗勝似考驗。

這家配合江西省出版集團股改上市新組建的國際貿易公司，是由江西省出版印刷物資有限公司和江西省新聞出版進出口有限責任公司合并組建而成，有著很強的實力支撐，面對新的出版印刷物流市場，他已有思想準備和底氣，盡管抓經營與搞管理不一樣，只要依靠全公司員工，發揮大家的智慧，就能在瞬時萬變的物流市場抓住機遇、謀得發展。羅小平深深懂得，公司剛剛組建，首先要做好兩家公司員工的磨合工作，要形成合力，心往一處想，勁往一處使，帶領全體員工去開拓市場。功夫不負有心人，公司組建的第一個年頭——2010年就取得了驕人的業績，實現銷售收入22.45億元，利潤1751萬元，進出口貿易額1233萬美元。

抓住要務不動搖

羅小平看上去有點文質彬彬，不善言談，可是只要接觸多了就會發現，他是一個很有主見、很健談的人，分析問題頭頭是道，切中要害。他緊緊抓住“發展是第一要務”這根主線，圍繞企業發展做足文章。合并前兩家的主營業務只有紙張、油墨、器材、機械及配件、圖書及一般產品的進出口貿易，產品結構單一，銷售渠道不寬。他經過深入調研，發現企業內部具有很多優勢，外部市場經營大有潛力可挖，于是大膽提出轉型升級、跨界經營的設想，在做大做強傳統主業的基礎上，依托企業的資源優勢，培育重點項目，走出去擴大外貿，做到內外兼修，經營并舉，并大膽向有色金屬、化工產品、煤炭等領域擴張，很快取得了成效，使他看到了跨界經營的希望。

“走出去”就一定要有“腿”，要有基地，要搭建平臺。在上級的支持下，2011年公司在香港成立了“藍海（香港）國際貿易有限公司”，通過這個平臺，很快就做成江西省工行首單人民幣跨境結算業務。這一舉措堅定了羅小平走出去經營的決心，他們與國內外不少有實力的中大型企業建立了戰略合作伙伴關系，充分利用各自資源優勢，擴大貿易規模，形成雙贏格局。

在國際國內兩個市場的經營中，他們不斷鞏固現有的國際貿易項目，逐步做大做強。注重發揮企業優勢，打造特色經營品牌，不斷擴大新的業務渠道，做到傳統業務穩步推進。在長期的經營活動中，公司一手托兩家，上游不少知名品牌印機、油墨、器材、紙張生產廠家都是他們忠實的合作伙伴；下游大型書刊印刷企業、包裝印刷企業都與他們有業務往來，關系融洽，是傳統主業的中堅力量。在開拓新市場方面，充分進行市場調研，謹慎決策，新增業務步步為營，穩扎穩打，逐步擴張，謀求兩個市場共同發展。

建立激勵機制促發展

羅小平創新管理理念，充分發揮企業的人才優勢和人才作用，整合優勢人才資源，逐步建立和完善用人機制，打破“人員能進不能出，干部能上不能下，報酬能多不能少”的僵化管理模式，建立和完善激勵機制，理順薪酬分配關系，形成“薪酬分配向業務一線人員傾斜，實行人員工資隨著崗位轉、報酬根據奉獻變、高報酬憑績效”的動態薪酬機制。員工薪酬與公司的經濟效益、責任大小、業績貢獻、工作效率直接掛鉤，真正體現多勞多得的分配原則。在人才使用方面實行“能者上、平者讓、庸者下”的全員競爭雙向選擇機制，保持人才的合理流動，讓有用人才脫穎而出，使員工有壓力和危機感，振奮了積極向上的精神，激發了工作熱情。

在工作中，羅小平嚴格要求自己，不辭辛苦，任勞任怨，不計較個人得失，充分發揮共產黨員的先鋒模范作用和領導干部的表率作用，營造清風正氣，以自己的實際行動影響和引領大家去為企業發展而奮斗。他有事和大家商量，集中大家的智慧和正能量，調動大家的積極性，體現了他的民主作風；他關心員工，熱心助人，把員工團結在企業周圍，幫助員工解決思想疙瘩和實際困難，與員工同甘共苦，建立魚水情感；他具有勤于學習，善于實踐，勇于創新，樂于奉獻的人格魅力。正是他的親民親善和親力親為，為企業發展夯實了思想基礎。

走多元發展道路

江西藍海國際貿易有限公司是為了配合江西省出版集團公司股改上市，由原江西省出版印刷物資有限公司和江西省新聞出版進出口有限責任公司新組建的物流企業，基礎牢固，實力雄厚。江西省出版印刷物資有限公司，長期從事新聞出版印刷物資的供應工作和國際紙漿業務；江西省新聞出版進出口有限責任公司是江西唯一一家出版貿易公司，長期從事圖書出口、光盤設備及一般產品進出口業務和紙漿經營業務。他們堅持“走出去”戰略，在馬來西亞、美國、澳大利亞等國家和地區，舉辦了9次國際圖書展銷會，圖書出口碼洋200多萬元。弘揚中華文化，加強國際交流與合作，積累豐富的經驗，這一切都為羅小平抓好公司業務打下了堅實的基礎。

在2010年取得較好業績的基礎上，上級主管部門——中文天地傳媒股份有限公司要求該公司百尺竿頭、更進一步，向40億元進軍。羅小平心感沉重壓力，40億元幾乎比上年翻了一番，要完成這個任務，必須完善市場經營機制，向市場要增長，跨界經營的思路要更寬廣一些，提高企業的市場競爭力。在努力完成教材教輔用紙和原輔材料供應的基礎上，依托集團資源優勢，大力開拓國際國內兩個市場，形成多元發展的格局。在完成主業紙張、紙漿、圖書、機械、配件、油墨、器材等供應之外，把經營業務擴張到化工原料、銅、鐵礦石、鋼材、紡織品、煤炭等。

這些多元化舉措，很快在市場經營中見到了成效，2011年銷售收入達40.35億元，利潤4059萬元，進出口貿易額2072萬美元；2012年銷售收入突破60.33億元，利潤6025萬元；2013年銷售收入65億元，利潤6100萬元。連續四年一年一個新臺階，實現了跨越式的發展，取得了較好的社會效益和經濟效益，驗證了羅小平執掌公司四年的能力和才干。

現在，擺在羅小平面前的不僅僅是鮮花，還有更大的挑戰，他會如何運作？交一份什么樣的答卷？我們有理由相信，他一定會有更精彩的表現，書寫新的輝煌。