結緣版貿 苦中有樂

王妍

2004年，我有幸加入北京大學出版社，開始了版權經理的職業生涯。

在那之前，我對版權貿易沒有任何具體的概念，只是從知識產權法里了解到一點點國際公約和著作權法的基本知識。可是我非常幸運，北大出版社的海外合作工作有著悠久的歷史，從早年引進出版《未來之路》到近年來引進《全球通史》和輸出《中華文明史》的版權，版權貿易工作深受出版社領導的重視，同事也都是熱愛版權貿易工作的業務精英。適逢引進版圖書深受讀者歡迎，北大社的引進版權業務量也達到了歷史的高點。在這樣有利的環境下，我進入了版權貿易領域。

起初，我體會到的是這份工作的新鮮和刺激，版權經理會接觸到全球各地各種各樣的出版社，會面對各種學科的書訊，會接觸到各種學科的編輯和作者，每天處理大量郵件，詢問版權，洽談版權條件，商談合同條款，簽約履約，參加國際書展和國際出版界的專業論壇，接觸到最新的、前沿的出版資訊和國際出版動態，參加或組織各種涉外公務活動，與各個國家的人打交道，了解世界各地的文化和風土人情。北大出版社大量的版權貿易業務為我提供了迅速熟悉業務的平臺，廣泛的國際交流為我提供了歷練成長的機會。從版權引進到版權輸出，從版權條件洽談到簽約履約，我在版權貿易的各個環節得到了鍛煉和成長。

隨著工作的深入，我發現版權貿易工作并不像外表看起來那么光鮮亮麗。有些重復性的流程工作，需要極大的耐心和毅力，比如履約過程中的寄送樣書，要求版權經理逐一核對樣書寄送地址和數量；每年或者每半年要結算版稅，制作版稅報告。隨著引進圖書數量逐年增加，多年累積的需要制作版稅報告的外版書會達到上千種，然而，這些看似枯燥的工作卻是建立信譽、維護長期合作關系的關鍵所在，是實現版權貿易健康、可持續發展的保證。版權貿易工作的細節往往會決定成敗，例如按照合同的約定的期限付款，延期出版要提前和權利人溝通，爭取諒解，第三方版權內容不能直接使用，必須獲得授權等細節都需要嚴格遵守，因為歐美出版社的版權貿易合同多數都會規定：如果不能做到這些，權利人就有權依照合同收回授權。那么，我們前期所做的洽談、簽約工作就毀于一旦。例如，我社引進的《經濟學原理》是一套社會效益和經濟效益都很好的書，但是涉及較多的引文需要第三方授權，我都逐一聯系了權利人，聯系不上的內容都做了刪除或者替換處理。無論版權引進還是輸出，都需要及時的跟進和反饋，需要快節奏的工作方式，短期為之也許并不難，經常保持這種快節奏的工作狀態，我想還是需要對版權貿易工作的熱愛來支撐吧！

十多年過去了，我越來越深切地體會到，版權經理應當在國際交往的過程中，不斷學習，努力提高自身的職業素養。最近十年，我國版權貿易發生了巨大的轉變，由十年前的以引進版權為主發展為引進版權和輸出版權并重的格局，版權貿易的內容也悄然發生了變化，逐漸出現了數字版權和紙質版權同時引進或輸出的趨勢。版權經理在做版權引進的同時可以逐步積累銷售版權的經驗和方法，當版權貿易格局發生改變時，就可以結合本社的具體情況，適時做出調整和應對。多了解國際出版動態，借鑒國際通行的貿易條件，處理數字版權的版權貿易業務。面對合作伙伴，版權經理應當以誠相待，建立互相信任的合作關系，在深入了解對方特點和需求的基礎上，尋求雙贏的合作局面，為長期合作、深入合作奠定基礎。

作為版權經理，最大的快樂莫過于看到自己引進或輸出版權的圖書成功出版，每個成功案例都凝結了版權經理細致的考量和辛勤的工作。我將依照業內前輩的指導，繼續做好版權引進和輸出工作，為推動文化交流貢獻微薄之力。