吉德 保持競爭優勢 應對格局變化

陳萬友

三四級市場的開發與深耕一直是吉德戰略規劃和執行的重點，從開拓國內冰洗市場到現在步入發展期，以縣鄉為主要組成單位的市場成為攻堅的重點。

行業洗牌加劇

相比一二級市場的飽和，縣鄉市場的冰洗產品普及率還遠遠不夠，這就為我們拓展市場提供了更多的可操作空間。國家城鎮建設全面展開能夠吸引更多外出務工人員的回歸，這種回歸同時也將更先進的生活方式和消費理念帶入了三四級市場，從而影響并改變著下級市場的消費動向。

從眾多一線品牌采取雙品牌運作開發三四級市場的動作上不難看出這塊土地孕育的巨大商機。但隨著刺激政策的退出，目前的三四級市場確實出現一段發展真空期。市場緩沖期在對銷售造成影響的同時，過剩產能的處理也成為考驗廠商的一大難題，可以說是目前各冰洗品牌在下級市場發展遇到的一大瓶頸，但理智客觀的面對現狀，也會從中發現整個行業的發展趨勢。對于肅清三四級市場品牌格局，回歸理性發展是一針強有力的助推劑。同時也為有研發實力、有產品基礎、有服務保障的品牌提供更大的發展契機。

雖然從長遠發展來講，三四級市場的市場趨勢較為明朗，但是面對目前這種空前緊張的局面，依然需要出臺各種應對措施，以緩解市場疲軟對品牌和銷售的沖擊。為此，我們在差異化和個性化上開始規劃并已經著手實施。比如，3D冰箱在很多地方廣受經銷商和用戶的青睞。

以品質參與市場競爭

作為有著30多年發展歷程的吉德，對于產品品質的打造和不斷完善一直是我們發展的源動力，同時也是我們參與市場競爭的基礎。在公司五年和十年規劃中，工業園的建造和團隊的打造成為我們的工作重心，圍繞產品品質的硬件和營銷團隊的軟件，不斷進行完善和提升，向市場投放優質產品，配合優秀的團隊和營銷，雙管齊下持續提升品牌在三四級市場的競爭力。

過去，贏得三四級市場最有利的方式是價格，也是對當地消費者最有吸引力的促銷手段。但是隨著消費理念的轉變和消費能力的提高，越來越多的用戶開始更為關注產品的外觀、功能以及產品所帶來的使用感受。在我們所做的市場調研中，外觀簡潔大氣、顏色素雅的產品近兩年在三四級市場的銷量逐年攀升，這也是未來產品在外觀工業設計上的一種發展趨勢，也是產品研發和完善的方向。

例如，2014年我們將在新品研發上重點做兩方面的工作，一是于今年7月份推出的滾筒洗衣機新品，二是針對波輪洗衣機啟動全面更新項目，在外觀上趨向簡潔大氣，在功能上全面推出超大容量的產品，以適應三四級市場的用戶需求。

圍繞用戶體驗做好口碑營銷

產品的落地銷售環節，經銷商是我們團隊中最重要的力量。在家電下鄉政策刺激市場需求全面爆發期間，經銷商的利潤也得到了有利的保障，銷售的推動也更為迅速。一旦政策抽離，經銷商的高毛利空間不再，市場陷入疲軟毋庸置疑。隨著市場風向的變化，更多的經銷商開始調整自己的品類結構，開始向市場主推具有高附加值的產品，以保證自己的毛利空間。正是在這樣的市場背景下，吉德滾筒洗衣機的推出和對波輪產品的改進迎合了經銷商的政策調整，同時也滿足了用戶的品質需求。

在如何與經銷商保持穩定合作的問題上，維系雙方的不僅僅是利潤。還有很重要的一點是口碑營銷，口碑營銷的受眾群來自用戶，用戶會將產品的使用體驗以最快的速度在自己的朋友圈中擴散，一旦產品質量或者服務環節出現紕漏，不僅會影響品牌形象，同時也會對廠商合作產生負面影響。所以，緊扣用戶體驗，做好口碑營銷不僅是維系廠商合作的共贏要素，同樣也是做好三四級市場不可忽視的工作。

以產品品質為保障，以口碑營銷為推廣，是品牌美譽度和認可度打造過程中不可或缺的。endprint