智能與節(jié)能 電風扇行業(yè)步入轉型升級時代

趙志偉

對于電風扇這個產品，大家可能覺得非常熟悉，在生活中，從小到大都能接觸到，在家電行業(yè)當中，也是一個非常傳統(tǒng)的品類。但由于消費需求的變化，消費者對于電風扇的需求已經不僅僅是滿足“吹風”功能這么簡單，他們希望電風扇能夠更智能，甚至要有很強的互動性。這就需要制造企業(yè)不斷地將創(chuàng)新的技術應用到產品當中，將產品升級換代，進一步滿足不同消費者的需求，從而將這個行業(yè)的市場規(guī)模做大。

洞察并滿足消費需求是產品智能化升級的方向

消費者希望電風扇這種家電產品，不只是作為一個功能性的產品去使用，他們對于產品的舒適性、享受性、便捷性、智能化有著更高的需求，甚至希望能夠寄托感情上的因素。作為制造企業(yè)，研發(fā)的基本思路就是要看消費者需要什么功能，真正挖掘出消費者的潛在需求。

電風扇這樣的小家電與電視、空調這樣的大家電不同，電視、空調可能很多人5年、10年只買一兩臺，它的許多核心技術就是一個硬指標。而電風扇這樣的小家電10年時間里可能有無數(shù)的消費者會接觸。所以，小家電與消費者的互動性更強，在核心技術差別不大的情況下，一些人性化的設計能夠帶來較高的溢價空間。雖然電風扇是傳統(tǒng)的家電品類，但并不是說電風扇就不要改變和改進，相反電風扇行業(yè)更應該謀求變革，為消費者提供更為舒適、更為便捷、更為智能的產品，才能吸引到現(xiàn)代的消費者。

實際上，定義功能是最難做的事情，但這也恰好是行業(yè)轉型升級的主要方向。現(xiàn)如今85后，90后的消費者，已經不再單方面的去接受廠家給他提供固定的東西，無論是三檔模式還是五檔模式，他們希望自己能夠參與和互動，希望產品能夠給他們的生活帶來樂趣。艾美特就是及時地洞察了這種消費需求的變化，開發(fā)出更具附加功能和實用價值的直流變頻風扇產品。

比如艾美特去年推出迪士尼公主扇，融入故事性的元素，讓一個小女孩十幾年、二十幾年后，還能夠記得當年爺爺奶奶給她買了公主風扇，這種感情化的因素，能夠給消費者的生活帶來樂趣，而不是生硬的只是天氣熱了就開風扇這么簡單。又如艾美特最新推出的App直流變頻電風扇，通過下載手機APP“Afan”，不僅能實現(xiàn)遠程無線操控，用戶還可以自由設計專屬于自己的涼風，比如風的形狀、風的量、風的時間，以及希望在什么溫度下吹什么檔位的風量。用戶進入自定義功能，即可根據自己的需要，編輯每30秒內風量大小的變化，還可根據春夏秋冬、濕冷干熱、老人小孩各種環(huán)境和身體情況，進行個性定制化設置。完成設置后，可自命名保存，如“寶寶的風”、“夏天的風”或“睡眠的風”等，實現(xiàn)私人定制的專屬涼風。不僅如此，APP直流變頻電風扇還可以進行實時分享，把調試出來的模式分享給親朋好友，讓電風扇不僅僅是一個單一的家用電器，而是一個具有娛樂、互動性質的玩伴，在給消費者帶來舒適、便利的同時，也讓生活更有情趣。

在智能時代，傳統(tǒng)家電的基本使用功能已經不能滿足消費者。具有高科技含量、人性化功能、時尚外觀設計并且兼具節(jié)能環(huán)保特性的產品才能真正吸引消費者的眼球，這也是行業(yè)的主要升級方向。

產品升級能更好地滿足經銷商提升客單價的訴求

好產品離不開成功的市場推廣，同樣也離不開代理商和終端零售商的認同和配合。無論是在線上還是線下的傳播，艾美特都是圍繞“定制”這個主題去做。

如今，怎樣提升客單價，是代理商和零售商共同關注的重要課題，今年家電市場增速放緩，賣場客流量明顯下滑，經銷商要保持原來的銷售額，保持增長態(tài)勢，提升客單價是主要的方式。對于經銷商來說，他們非常清楚，操作一個品牌，如果沒有形象機的出樣陳列，是拉不起平均單價的。

而從另外一個角度來看，由于電商的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的賣場需要有消費者實際體驗和操作的產品去帶動，才能和線上進行差異化競爭。在實體店，如果只是三檔、五檔的傳統(tǒng)風扇，消費者根本不需要去賣場，直接就可以在線上購買。而APP直流變頻風扇有一個很好的特點就是能夠在現(xiàn)場玩，這種定制風扇的體驗功能，能夠吸引一些消費者去實體店進行體驗。因此，賣場也很愿意引入這種有體驗價值，有互動功能的產品，給這些產品更好的陳列位置，從而給消費者一個能夠頂著烈日還能走進商場的理由。基于此，經銷商和終端零售商的配合度非常高，因為大家有共同的需求。此外，艾美特所開發(fā)出的APP直流變頻風扇一款是適用于安卓手機的黑色FSA4098RI風扇，它主要是在線下銷售；另一款是適用于蘋果手機的白色FSAW98RI-A風扇，主要在線上銷售。通過差異化的渠道定位，也能更好地保護經銷商的利益。

節(jié)能低碳將成為未來電風扇行業(yè)的現(xiàn)實驅動力

艾美特在電風扇行業(yè)的技術研發(fā)和新品推廣方面一直是走在行業(yè)前列，這也使得公司能夠以更長遠的發(fā)展眼光去看待電風扇行業(yè)的未來。

目前電風扇行業(yè)執(zhí)行的能效標準，在國際上還有些偏低。大家可能覺得電風扇本身不是一個高耗能的產品，但是從另一個角度看，電風扇的家庭保有量非常大，一個家庭兩三臺都很正常，而且在辦公室、商場等各個場合都會有，使用的頻率和時間也比較長，保守地估計，一個夏天同時在轉動的電風扇至少有幾億臺，那么整體的耗電量是不小的。如果每一臺風扇能夠降低十瓦，加起來實現(xiàn)的節(jié)能量是非常可觀的。所以，艾美特也呼吁電風扇行業(yè)能夠加快轉型升級步伐，提高行業(yè)能效標準，而不是將大量的能源、資源、人力放在低端的產品上，以低價參與市場競爭。endprint