狼真的來了

傅教智

2014年2月，我國家電產業出口數據暴跌，3月再次下跌：出口10391億人民幣，同比下跌9.2%；進口9923億人民幣，同比下跌13.8%。第一季度出口30025億人民幣，同比下跌6.1%；進口28997億，同比下跌1.2%。

中怡康對今年五一期間家電市場調研數據顯示：熱水器同比零售量下降8.8%，零售額下降4.5%；煙機零售量下降8.4%，零售額上升0.4%，在銷量下降的情況下，零售額基本沒有增長。

國家統計局發布全國房地產數據顯示，1～4月份，我國商品房銷售面積27709萬平方米，同比下降6.9%，降幅比1～3月份擴大3.1個百分點，其中住宅銷售面積下降8.6%。

這三組數據綜合起來能夠看出，大宏觀形勢不景氣，房地產市場的天氣正在“打雷下雨”。那么，家電經濟環境已經轉差，所以我們可以說“家電市場的狼真的來了”，這種形式的判斷正是基于以上幾組數據。

2008年，所謂的全球金融危機，中國的出口是一過性下降，國內生產總值增長了8.5%，真正的危機并沒有到來。但現在情況發生了變化，在中國的一些國際貨幣資本正在流出，房地產市場已經真正的下降。因為裝修具有滯后性，從買房到裝修有半年左右的過渡時間，所以至少需要半年到一年的時間才能反映出經濟形勢對家電市場的影響。而這種反映已經出現，今年五一的零售數據就是一個明顯的信號。

家電廠商對形勢的判斷都應該有一個清醒的認識，目前國內整個宏觀形勢受國際貨幣資本影響，絕不是單純依靠政策就能調整過來。對此，廠商需要真正的做出“御寒”準備。對于廠家來講，此時不能頭腦發熱，給代理商定高難度的增長指標，今年下半年能夠保持與去年同期平衡即可，過高指標的實現不切實際。反之，代理商也不要因為廠家壓貨、害怕喪失代理權盲目吞吐，一定要設法做廠家的工作，要把現有庫存做及時清理，越早越好，越快越好，越多越好。千萬不能因為廠家壓力而盲目撐大自己的肚皮。

所以，庫存的優化清理和資金的騰出是目前代理商最重要的兩大工作，做好一旦滯脹并存局面出現后的有效應對措施。

房地產市場具有金融特性，每年家電市場的銷售有60%～70%來自新房和二手房裝修市場，而今年整個房市的動蕩嚴重影響了家電市場走勢。經濟形勢的嚴峻使得廠商至少要做三年的“御寒”準備，清理庫存、清理無效資產，早做準備早主動。endprint