探究微信時代的自媒體盈利模式

張翼

天津財經大學在職研究生

摘要：近十幾年來，互聯網技術的產生和發展不斷改變著人與人之間的交流方式，進而重塑社交生態、媒體環境和傳播文化。在傳統媒介和Web1.0時代，信息內容由少數人生產，大眾通過單向的閱讀進行消費；Web2.0時代的到來使得用戶生成內容成為可能，并滲透到生活的方方面面，傳媒的意義被重新評估，人類社會正在進入一個前所未有的自媒體時代。

一.緒論

近十幾年來，互聯網技術的產生和發展不斷改變著人與人之間的交流方式，進而重塑著社交生態、媒體環境和傳播文化。在傳統媒介和Web1.0時代，信息內容由少數人生產，大眾通過單向的閱讀進行消費；Web2.0時代的到來使得用戶生成內容成為可能，并滲透到生活的方方面面，傳媒的意義被重新評估，人類社會正在進入一個前所未有的自媒體時代。每一個個人既是海量信息的接收者、傳遞者，也成為了信息內容的主動發出者，“所有人對所有人的傳播”，在中國一般認為起步于博客、論壇時代，隨著微博的興起呈現爆炸性增長，在微信時代探索出了更具傳播力量、爆發力更強的發展模式。

那么在微信時代，基于微信的自媒體是怎樣發展起來的？當下的自媒體將如何盈利？這些便成為本文探討的主要問題。

二.互聯網技術發展與自媒體

自媒體發展的一個重要基礎就是互聯網技術，互聯網催生了一個覆蓋全人類的分享空間，媒體的變革在技術變革的孵化下孕育而出，互聯網在為自媒體發展提供平臺的時候，也對傳統媒體產生著沖擊。新舊媒體在媒介格局中并行發展，推動了相互融合和信息分享，為自媒體的興盛發展提供了堅實的基礎。

另一個重要的技術支撐就是通信技術的發展，即3G技術的成熟和4G技術的興起。2013年底，三大運營商都拿到了4G牌照，這個在2005年左右就已經提出的技術理念，曾經看來遙不可及，已經吸引了越來越多的資金投入和產業關注。

三.自媒體概念探討

“自媒體”的提法來源于美國 《圣何塞水星報》 專欄作家丹·吉爾默。他在 2002年底的專欄中將媒體發展劃分為三個階段，即舊媒體1.0（Old Media），新媒體2.0（New Media）和自媒體3.0（We Media），當時盛行的博客是新聞媒體3.0的代表。2004年他在《We the Media：Grassroots Journalism by the People，for the People》（《自媒體：草根新聞，源于大眾，為了大眾》）一書中詳細論述了自己的觀點，認為自媒體是通過私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱，并稱新聞業將由此開啟一個黃金時代，未來的新聞將有一半以上由公眾提供。

與傳統的大眾媒體比較而言，可以從以下幾個維度來分析自媒體具有的特性：從傳播主體來看，大眾媒體的傳播主體和信息接受者顯然是分離的，自媒體的傳播和接受則合二為一；從傳播范圍來看，大眾媒體是向特定人群的傳播，范圍有限，自媒體是面向所有人的傳播，范圍無限；從傳播類型來看，大眾媒體實質上仍然是小眾傳播，自媒體則是真正的大眾傳播；從傳播模式來看，大眾媒體屬于以權威機構或意見領袖為核心再依次向外的鏈式傳播，自媒體屬于去中心化的多對多傳播；從傳播速度來看，大眾媒體的傳播具有延時性，自媒體顯示出了靈活的即時性特點；從傳播內容來看，大眾媒體的信息內容一般是宏大的，自媒體則可以傳播個人性的、微觀內容；從傳播效果來看，大眾媒體的認可度更高，因為內容更專業，而自媒體的認可度較低一些。自媒體傳播的突出特點表現在：

1.廣泛性

自媒體的進入門檻比較低，既不需要專業的新聞學知識，也不需要具備熟練的電腦編輯技術，發布的現金成本幾乎為零，不需支付管理費用。因此，相較于大眾媒體的專業度和權威化，自媒體是草根階層表達話語權的有效平臺，其廣泛性不言而喻。

2.交互性

自媒體較之單向傳播的大眾傳媒，表現出了更強的互動性和社交屬性。在自媒體中，普通民眾可以相互關注，相互訪問，在互動中分享有價值的思想和信息。自媒體也為精英群體和草根大眾的交流提供了空間，這種交流對社會連結、民意疏通都是很好的渠道。

3.及時性、速度快

自媒體傳播即時性強，不需要嚴格審批，因此發出的信息較大眾媒體更為迅速。傳統媒體要經過采訪、審核才能發布信息，造成了信息不及時的結果。因為自媒體平臺瀏覽信息的便利，轉發及評論功能的強大，信息如網狀般可以瞬時擴散，傳播成本低、傳播門檻低，都為信息的迅捷擴散提供了便利。

4.去中心化

自媒體時代，傳受關系一體化，傳統傳媒不再具有獨一無二的話語權威，在推動傳播變革和社會民主進程中，網民們不再處于“江湖之遠”的地位，而是可以更加主動、自由、自發的參與其中。在中國，自媒體成為監督社會、監督政府的一個工具，成為民意推動社會進步的一個窗口。

四.自媒體盈利模式探究

“以人格魅力為核心的產品，就叫做自媒體，自媒體的核心是人，不是內容，更不是渠道。”這是當下受人歡迎的自媒體平臺“羅輯思維”創始人羅振宇的看法。在他看來，自媒體的一切盈利、一切價值起源于和用戶進行對話的鮮活的人，不再是以往那些冰冷的機構。然而目前來看，微信自媒體呈爆炸式增長，諸多個人或團體嘗試從其中分得一杯羹，像羅輯思維這樣不擔心盈利的先鋒只是公眾平臺中的一小部分。微信目前的盈利模式還是集中在廣告營收上。

除了廣告模式之外，自媒體目前探索出的盈利模式還有以下幾種：

1.會員制

直接對有支付意向的會員收取會費，如“羅輯思維”鐵桿會員的會費為1200元每年，普通會員為每年200元會費，羅振宇與這些會員之間將結成更強的聯系，通過私密的每月一次的書籍分享、成長感悟等讓會員收獲更多增值信息；通過會員活動將線上聯系轉為線下，構建一個讀書求知的團體。在這樣一個閉合的環中，商家、“羅輯思維”和會員三方都是受益者。

2.衍生產品

這里的衍生產品主要是微信內容集結成書光盤等，因為對于忠實用戶來說，這樣的作品很具備再次閱讀和收藏的意義，相關的衍生產品還可以有視頻、音頻出版物等等。一個好的微信平臺其實會變成一家自出版機構，一些作者也可以將自己的文字或者音視頻作品借助自媒體微信平臺進行發行和推廣。而微信自媒體可以采用與作者分成的方式共同獲利。

3.線下活動

把微信自媒體建立的作者與用戶之間的，或者用戶個體之間的弱聯系通過線下見面活動轉化成社會資源。筆者親自成立的自媒體“青年力量”就是由自媒體上刊登的攝影作品的作者與“青年力量”團隊共同成立“青年力量系列俱樂部”組織線下的培訓、交流和經營活動。比如由嬰兒攝影師Nana領銜成立的“青年力量嬰兒攝影俱樂部”通過組織線下的培訓活動，組織了一個嬰兒攝影團隊，在北京、天津多地進行嬰兒攝影經營活動，形成由攝影者、俱樂部與青年力量三方分成的盈利模式。類似的線下活動還有“青年力量潛水俱樂部”“青年力量背包客俱樂部”等等線下的交流社群活動，從而產生收益。

4.線上咨詢

對于很多領域的專業人士，可以先推送專業信息吸引用戶訂閱，然后通過專業知識提供咨詢服務，解決用戶個性化的專業問題。真正的將知識通過信息推送轉化為他人的認同，為自己建立信任積累客戶，未來價值不言自明。

5.訂閱收費

訂閱收費是在基礎內容之外的一些增值內容，可以通過訂閱收費的模式向有需要的用戶，單獨推送。當然訂閱收費的基礎是這些增值內容真正對用戶產生價值，產生粘性和吸引力。

6.O2O模式

O2O（Online To Offline）是指線上營銷、線上購買帶動線下經營和線下消費，將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。自媒體人可以利用掌握的用戶資源和信息，在線上進行營銷，帶動線下如咖啡館等的品牌建設。

7.垂直電商

仍然以羅輯思維為例，它目前已經形成了視頻加微信公眾平臺共同發展的態勢，雖然距離構建一個“愛智求真”的社群的最終目標還有距離，但是發展勢頭還是相當引人注目的。當自媒體構建的平臺上有足夠數量的用戶存在，并且微信提供了較方便的支付環境時，打造一個電商是可以嘗試的盈利渠道。

雖然微信自媒體的盈利模式看來并不單一，但是一切都要以好內容、吸引用戶為基礎，在數量龐大的公眾平臺中脫穎而出顯然并不容易。微信自媒體將影響力變現還需要從業者繼續探索。