紀明東：服務、創新、回饋

文/趙延玲

紀明東：服務、創新、回饋

文/趙延玲

據統計數據顯示，2013年機械行業景氣度在緩慢回升，但與十五，十一五期間25%以上的年均增速相比，2013年12%的增速確實比較低；尤其是5月份以后，增速波動不大，運行相當平穩。目前行業形式分化，與消費、信息化等關系密切的行業發展速度明顯快于典型的投資型產品行業，中西部地區的發展又快于東部地區，民營企業發展快于行業平均水平，產業結構持續向預期方向調整。壓力機行業作為典型的投資類產品行業形勢普遍較差，之所以如此，是因為我國零部件行業的產能擴張嚴重過度，一旦市場趨冷，競爭愈加激烈，產品價格劇降，致使壓力機行業的主營業務收入下降，利潤明顯降低。在市場如此低迷的情況下，寧波念初機械工業有限公司（以下簡稱“念初”）卻將其壓力機業務做得風生水起，究竟是什么“法寶”讓念初能夠做出這樣的成績？帶著這些疑問，本刊記者采訪了念初董事長紀明東先生。

工廠外觀

念初機械工業有限公司董事長紀明東

念初機械工業有限公司是臺資企業“念初集團”在寧波設立的關系企業，起源于臺灣金豐集團，董事長紀明東正是金豐創始人紀金標的兒子。公司成立于2003年，注冊資金500萬美金，占地面積36000m2，是一家集研發、加工、組裝、銷售及售后服務于一體，專業從事壓力機及周邊自動化設備生產的企業，擁有一套科學的生產管理體系。鑒于與金豐的特殊關系，念初在發展路線上做了一些利益調整，主要是為國際知名的壓力機品牌代工，如美國的MINSTER和日本的AMADA。所以，念初的經營模式與國內一般的壓力機企業不同，念初主要是以與國外知名品牌的合作為主，旨在提供優質產品在全世界范圍內的銷售。

非標制造，代工生產

我國是世界機床生產大國和消費大國，產量和自給率都在飛速發展，目前來講，我國機床制造業在效率和效益、自主創新能力、產品水平和可靠性等方面與世界先進水平相比，還存在較大差距，與實現可持續發展的要求有不小的差距。但是，近年來我國機床生產企業不斷加快新產品開發的速度，緊跟新產品研發步伐，念初把握住市場的變化，以非標生產為主導的生產經營模式，為國際壓力機知名品牌代工，快速吸收和消化國際制造經驗，不斷強化技術改革與新技術的運用，縮小與國際制造一流水平企業的差距。

所謂非標制造的產品通常是根據客戶需求進行定制開發的，每個批次甚至每件產品的尺寸、結構都不相同，其產品結構比較復雜、專用程度高，對企業的研發、設備能力要求較高。念初技術源于日本，現公司的技術顧問是從日本聘請的有幾十年壓力機研究、設計經驗的專業設計師濱崎宗貞。紀明東說，念初立足于70年來泛用機批量生產積累的豐富經驗，努力滿足用戶對自動化的高度要求及日益個性化的定制需要，不斷向產品設計和制造提出了的更苛刻的要求和挑戰。隨著一批批高要求、高自動化、高水準的重大產品陸續面世，不但滿足了用戶的需求，更得到了用戶的一致好評。

快速提供有競爭力的產品

念初的主要產品有開、閉式單、雙點及四點式機械壓力機及周邊自動化設備等相關系列產品，廣泛運用于汽車、家電、電子、電機、電器、IT、五金、農機、儀表儀器等金屬成形行業。當問到念初的核心競爭力是什么時，紀明東這樣回答：念初的核心競爭力表現在面對客戶需求，快速提供有競爭力的產品，包括與其配套的周邊設備。

念初擁有一個高素質的研發團隊，在為國際品牌代工的過程中，積累了很多先進經驗，技術顧問濱崎宗貞擁有多項技術發明專利。在產品開發階段，首先詳細了解客戶期待產品所達到的功能和各種局限要求，然后根據客戶需求設計結構參數，通過CAD/CAE技術，模擬產品運行參數，與客戶保持有效溝通，及時改進設計缺陷。力爭在每一個步驟都嚴格按照相關流程操作，避免返工情況的發生，這就有效保證了產品開發周期，正所謂“技術保證了質量，流程保證了時效”。

廠房

另外，中國作為世界制造中心，對金屬成形設備的需求大，但國內沖壓行業在一般性沖壓工藝主導的情況下，產能過剩比較嚴重，在供需規律的影響下，目前處于市場調整的一個變化期。且由于國內整體的認識局限性，企業對提高設備和工藝水平的積極性不高，這幾年不少廠家出現不同程度的困難。而念初經過多年的技術積累，在金屬成形、板材加工和鍛造等方面有較豐富的經驗，可以對客戶起到引導、指導的作用，為客戶提供高性價比的解決方案、投資回報方案、硬軟件構成指導方案等，這些從客戶角度出發的實質性服務，能夠在無形中提高企業的生產效益，甚至超越了產品本身帶來的利益增長。

信息反饋，保證質量

念初是經過ISO9001質量體系認證的企業，擁有科學的項目管理軟件和工程技術管理手段，可以對產品的整個生命周期進行監管，從產品開發到投入生產，全程記錄包括結構參數、設計參數、模擬運行參數、實際生產參數等數據，針對記錄做科學化的整理，使產品在持續改善中提高質量。尤其是將客戶端的反饋信息轉換成改進數據，這對于改善產品性能十分重要。

即使是同一類型的企業，不同的生產環境和市場需求，對產品細節的要求不盡相同，念初通過分析客戶的反饋信息記錄，將其反映到后續產品的開發中，在面對客戶特殊的定制需求時，做到有例可循，不僅能夠大大縮短開發時間，也能夠更好地貼近市場。

日本天田壓機

明確的目標客戶定位

由于念初采取為國際知名品牌代工生產的經營模式，生產產品的30%銷往國內，70%用于出口，目前其在國內壓力機市場的發展處于起步階段，又恰逢國內機械行業處于轉型升級時期，許多設備企業呈觀望態勢。面對這樣一個理性調整階段，念初堅持以質量取勝，沖擊中高端市場。

念初2012年在國內的產值是8000萬，2013年與2012年基本持平。經過對客戶的深入分析，念初致力于中高端客戶的培養，對企業提供優質的設備同時，還利用自己強大的技術團隊為企業提供高附加值的設計、解決方案，爭取優質客戶的認可。而國內的一些壓力機廠家，由于產量較大，每年產量達到3～5萬臺，雖然價格低，但在售后服務方面做得并不好，不能夠很好地契合客戶的問題點，這嚴重影響了企業的口碑和形象。念初擁有一套完整的質量管理體系，能夠在第一時間對客戶的問題作出回應，對此，紀明東說，“這使我們的市場份額雖然不大，但是卻能獲得客戶的長期信任和支持。”

談及未來的發展方向，紀明東表示：念初的目標就是力求與合作伙伴共同發展，追求與客戶需求最大程度地契合。

“親、愛、精、誠”的企業文化

“親、愛、精、誠”曾是黃埔軍校的校訓，在念初卻有新的含義。關于“親、愛、精、誠”的企業文化，紀明東解釋說：“親”即親民，視周遭之人如已親；“愛”即愛物，珍惜使用手中物品；“精”即精進，堅持精益求精；“誠”即誠信，說如所做做如所說。在這種企業文化的影響下，同事之間團結合作，開發獨創技術，服務客戶，回饋社會，努力做好每一筆訂單，充分展現“念初人”特有的氣度。這也使念初能夠走過發展過程中的坎坷，突破經營管理上的瓶頸，一步步堅實地成長。

公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創為經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，始終堅持為客戶提供高品質、高精度的產品。

結束語

盡管2013年中國機床市場需求總量在下降，但是需求結構升級，對進口機床的需求卻呈現出量減價升的特點，說明中國客戶對高速、高精、五軸加工和智能化類型的高附加值機床的需求在不斷攀升，這種趨勢正是念初高品質產品在中國市場的機遇。自創立以來，念初利用自主研發的控制器與機床性能的完美結合，走出一條獨特的發展之路，希望今后能與國內同行業企業攜手共進。